雅麗詩(shī)熱水器打響單點(diǎn)突破戰(zhàn)

　　2013年新年伊始，雅麗詩(shī)即先后在石家莊、沈陽(yáng)、福州、貴陽(yáng)、西安等地召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)及客戶情況開展有針對(duì)性地市場(chǎng)推動(dòng)工作，全面打響單點(diǎn)突破戰(zhàn)。

　　雅麗詩(shī)是中山市威雅電器燃具有限公司旗下的熱水器品牌，2012年工廠從順德搬遷到中山，在熱水器生產(chǎn)上進(jìn)行了三十多項(xiàng)技改，引進(jìn)專業(yè)熱水器自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的全自動(dòng)化，生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)更加的精細(xì)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了數(shù)倍。同時(shí)，擴(kuò)充國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力。

　　威雅電器的總經(jīng)理徐穩(wěn)松認(rèn)為，中國(guó)的熱水器市場(chǎng)有非常大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于廠商之間能不能形成合力去推動(dòng)。從市場(chǎng)開發(fā)的角度來(lái)看，工廠時(shí)間沉淀的越久，客戶對(duì)你的信任度越高，開發(fā)客戶時(shí)越容易。雅麗詩(shī)已經(jīng)有十年的市場(chǎng)基礎(chǔ)，只要保持穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場(chǎng)工作有序展開，實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)突破是完全有可能的。

　　雅麗詩(shī)的優(yōu)勢(shì)是電熱水器品種的多樣化，產(chǎn)品體系比較齊全。徐總認(rèn)為，對(duì)于雅麗詩(shī)來(lái)說(shuō)，推一些技術(shù)太高端、太新穎的產(chǎn)品并不是一個(gè)好的解決方式，反而是采用成熟的技術(shù)、成熟的產(chǎn)品，多花些功夫，專心去把產(chǎn)品做細(xì)做好，為經(jīng)銷商提供穩(wěn)定、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品更重要。

　　速熱的機(jī)型是雅麗詩(shī)的主力產(chǎn)品，端蓋內(nèi)扣和超薄機(jī)型是雅麗詩(shī)電熱水器的兩大特色，超薄機(jī)型更節(jié)省空間，端蓋從里向外延伸的內(nèi)扣機(jī)型，保溫效果要好一些，產(chǎn)品的流線性外觀會(huì)更好看，維修起來(lái)會(huì)更加方便。另外，企業(yè)還在有針對(duì)性的做一些差異化的產(chǎn)品。例如，推出黑白配的產(chǎn)品，對(duì)于這一系列機(jī)型，有些經(jīng)銷商認(rèn)為外觀不是很好，但其實(shí)這款機(jī)型是有意推出用于終端展示的差異化產(chǎn)品。徐穩(wěn)松認(rèn)為，作為一個(gè)還沒有長(zhǎng)成起來(lái)的品牌，在終端上必須要找一些突出的東西，能夠引起消費(fèi)者的關(guān)注，而黑白配的機(jī)型，能夠起到與其他熱水器形成差異的效果，與眾不同的外觀能夠吸引消費(fèi)者去關(guān)注它，使銷售人員能夠爭(zhēng)取到一個(gè)向消費(fèi)者介紹其他系列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　2013年，雅麗詩(shī)以三四級(jí)市場(chǎng)為核心，以突圍作戰(zhàn)的方式在高手林立的熱水器行業(yè)中打出影響力。因此，2013年元旦剛過(guò)，中山市威雅電器就啟動(dòng)了全國(guó)突破行動(dòng)，召開多場(chǎng)分區(qū)域營(yíng)銷會(huì)議、培訓(xùn)會(huì)議和全國(guó)分銷會(huì)議，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。

　　雅麗詩(shī)熱水器副總經(jīng)理任巖峰說(shuō)，2013年雅麗詩(shī)制定了八大行動(dòng)綱領(lǐng)，啟用新的Vi標(biāo)準(zhǔn)、新的企業(yè)宣傳片、新的手冊(cè)及單頁(yè)，給客戶以全新的品牌形象。在渠道發(fā)展上，計(jì)劃新增擴(kuò)容，并且在人員、費(fèi)用、營(yíng)銷、服務(wù)、研發(fā)五個(gè)方面下移，以多形勢(shì)、多地點(diǎn)、多頻次的會(huì)議方式推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)。同時(shí)，選擇基礎(chǔ)好的市場(chǎng)建立樣板市場(chǎng)，打開市場(chǎng)通路。對(duì)于分銷商啟動(dòng)復(fù)合型渠道建設(shè)，要求地區(qū)級(jí)的代理商客戶，開發(fā)的零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不少于20家，并且要達(dá)到一定的出樣臺(tái)數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)出樣為3組展柜，9個(gè)樣機(jī)。對(duì)于零售商客戶的選擇，建材店、太陽(yáng)能、管材店、水暖店占80%以上，專業(yè)廚衛(wèi)、熱水器店占20%。任總說(shuō)，為了保障戰(zhàn)略規(guī)劃的落地，雅麗詩(shī)會(huì)在全國(guó)各區(qū)域搭建好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面將改變以往由代理商自由發(fā)展的狀態(tài)，由總部全面主導(dǎo)推進(jìn)工作。2月份組織客戶優(yōu)秀的操盤進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)，通過(guò)客戶培訓(xùn)會(huì)議的方式提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力。除此以外，企業(yè)還開通了線上培訓(xùn)，增加產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品維修培訓(xùn)等，以圖文并茂及視頻的方式為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)，提升客戶的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)能力。

　　對(duì)于工廠的這些變化，經(jīng)銷商也是很受鼓舞。在雅麗詩(shī)石家莊及沈陽(yáng)的經(jīng)銷商會(huì)議中，很多做雅麗詩(shī)都有十年之久的經(jīng)銷商，對(duì)雅麗詩(shī)有著很深的感情，他們認(rèn)為，2013年的雅麗詩(shī)經(jīng)營(yíng)的方向更加積極進(jìn)取，提供的產(chǎn)品及各項(xiàng)政策支持也更具競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)加大對(duì)雅麗詩(shī)熱水器的銷售力度，以跟上企業(yè)快速發(fā)展的步伐。許穩(wěn)峰說(shuō)，雅麗詩(shī)的企業(yè)文化是激情、感恩、寬容、責(zé)任，2013年將再一次升華，以感恩為基礎(chǔ)，品質(zhì)為信心，品牌為導(dǎo)向，成就經(jīng)銷商，讓雅麗詩(shī)健康熱水器走進(jìn)千家萬(wàn)戶。