2013年凈水市場新變化

　　從大環(huán)境角度來看，2013年凈水產(chǎn)業(yè)依然有一個樂觀的市場前景，伴隨著水質(zhì)污染問題的解決，民眾的消費(fèi)需求經(jīng)過逐漸的啟蒙過程之后對凈水產(chǎn)品的認(rèn)識不斷提升，從而推動市場向前。

　　幾大渠道模式并存

　　與此同時，經(jīng)過2012年整個凈水行業(yè)的渠道推廣和不斷試水，2013年凈水市場的銷售渠道會呈現(xiàn)傳統(tǒng)渠道和新渠道并行模式。

　　首先，對于傳統(tǒng)家電企業(yè)而言，介入凈水行業(yè)依然會依托其傳統(tǒng)渠道和零售賣場，包括美的、沁園、安吉爾以及A.O.史密斯等品牌，依然會通過其在傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢作為市場先行軍。

　　因?yàn)榕c新興渠道相比，這些企業(yè)在傳統(tǒng)渠道所建立的優(yōu)勢是其他品牌和其他新渠道所無法比擬的，而且在傳統(tǒng)的3C渠道，包括一些零售商也都明確表示或者做出大力發(fā)展凈水產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和行為。例如蘇寧、國美電器，近來在發(fā)展包括凈水在內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)上動作頻出，給予凈水品牌相應(yīng)的扶持政策，推動企業(yè)在零售終端出樣，并以此擴(kuò)大凈水產(chǎn)品在零售市場的銷量。

　　所以說，傳統(tǒng)渠道有助于品牌的樹立、增加與消費(fèi)者見面的曝光率，對整個企業(yè)和品牌的宣傳更有利，依然是資本充足的品牌依然重點(diǎn)規(guī)劃的渠道之一。因?yàn)槟壳罢w凈水企業(yè)從規(guī)模上來講并不大，但傳統(tǒng)渠道的投入和維護(hù)成本較高，很難獲得盈利，無盈利則無增長，這是做傳統(tǒng)賣場不得不考慮和客觀面對的問題。同時，由于賣場不負(fù)責(zé)售出產(chǎn)品的售后服務(wù)，售后服務(wù)體系的建立和完善也是企業(yè)需要思考的問題。

　　另外，以新興品牌，特別是東研、浩澤品牌為代表的直銷租賃渠道由于在2012年的表現(xiàn)，在2013年將持續(xù)受到關(guān)注并且加快發(fā)展速度。

　　加上其他已經(jīng)在直銷領(lǐng)域做好前期市場鋪墊的品牌，例如中山完美、安利、隆力奇等，這些品牌在直銷領(lǐng)域表現(xiàn)突出，當(dāng)其進(jìn)入凈水行業(yè)之后，也依然會通過自己的優(yōu)勢渠道先行切入市場。其實(shí)，直銷這種模式加強(qiáng)了廠家與消費(fèi)者之間的溝通，加上體驗(yàn)銷售的引入，使消費(fèi)者能夠更直觀、清楚的接觸和認(rèn)識到凈水產(chǎn)品，一旦后續(xù)的服務(wù)體系銜接上將使這種模式更有競爭力，而這種模式在2013年將會有更出色的表現(xiàn)。

　　對于直銷模式來講，龐大的直銷隊(duì)伍的建立需要時間，而如何取得消費(fèi)者的信任度也是關(guān)鍵。目前采取直銷的凈水企業(yè)，需要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品型號和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。如何在品牌知名度尚未建立起來之時強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，贏得消費(fèi)者信任是關(guān)鍵。

　　以中小或者更小規(guī)模為主的企業(yè)群，在既沒有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢、也沒有直銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和建設(shè)能力的情況下，其渠道可能會朝兩個主要方向發(fā)展。一是進(jìn)行OEM項(xiàng)目，二是介入電子商務(wù)。

　　尤其是電商渠道，在2013年依然會保持快速的增長，凈水產(chǎn)品在這一渠道的關(guān)注度可能會成為小家電品類之首。

　　雖然在銷量上，凈水產(chǎn)品目前尚不及豆?jié){機(jī)等網(wǎng)銷熱品，但凈水產(chǎn)品的增長速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他廚房電器品類。2013年，網(wǎng)絡(luò)對凈水產(chǎn)品的關(guān)注度和熱度將持續(xù)。鑒于網(wǎng)絡(luò)銷售的特征，也有廠家可能會推出一些更加簡易便捷、適于安裝、價(jià)格便宜、美觀時尚的凈水產(chǎn)品，類似于小熊這種首發(fā)網(wǎng)絡(luò)的“淘品牌”也可能在凈水行業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)。

　　而對于走這一渠道的企業(yè)來講，如何有效的控制網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，防止竄貨、亂價(jià)、質(zhì)次等問題，并且合理進(jìn)行線上線下的利益分配以及售后服務(wù)體系的跟進(jìn)，是擺在電商渠道的問題。

　　產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級

　　在產(chǎn)品上，隨著大企業(yè)、大品牌的進(jìn)入，隨著企業(yè)對凈水行業(yè)投資的增加，越來越多的企業(yè)從產(chǎn)品角度發(fā)力，開始研究和關(guān)注凈水產(chǎn)品。所以，在2013年，凈水產(chǎn)品將會發(fā)生一些較大的變化，例如質(zhì)量更加可靠、品質(zhì)更加穩(wěn)定，包括困擾行業(yè)的一些技術(shù)問題，如壓力桶、廢水比等在2013年都將出現(xiàn)突破性的解決方案。

　　另外從2012年幾大終端銷售數(shù)據(jù)上來看，反滲透水機(jī)已經(jīng)成為市場銷售的主流產(chǎn)品，包括直銷渠道，反滲透水機(jī)也是其主力產(chǎn)品，反滲透產(chǎn)品因?yàn)橹扑氏鄬^低，則專門作為飲用水最佳解決方案，家庭用水最匹配的產(chǎn)品則會集中在超濾產(chǎn)品上。

　　同時，隨著技術(shù)的提升，鎖定高端用戶群的全屋凈水這種分質(zhì)供水系統(tǒng)解決方案將會得到進(jìn)一步發(fā)展。

　　從產(chǎn)品風(fēng)格上，未來的凈水產(chǎn)品將逐漸擺脫工業(yè)化痕跡，包括通過傳統(tǒng)、直銷以及網(wǎng)絡(luò)渠道的產(chǎn)品，在產(chǎn)品外觀和風(fēng)格設(shè)計(jì)上將會更加家用化、時尚化，而且將會向廚房必備品的角色過渡。

　　競爭尚未白熱化

　　從企業(yè)之間的競爭角度來看，2013年凈水行業(yè)的競爭尚未進(jìn)入白熱化，實(shí)際上，凈水行業(yè)才剛剛進(jìn)入到一個快速增長期。整個市場的增長潛力巨大，行業(yè)蛋糕也足夠大，給企業(yè)之間預(yù)留出足夠的發(fā)展空間。價(jià)格尚未成為競爭的焦點(diǎn)，企業(yè)依然更注重渠道的建設(shè)和服務(wù)體系的建立。群雄并起，各施所長依然是2013年整個凈水企業(yè)的真實(shí)寫照。

　　所以，對于很多凈水企業(yè)來講，只要找對了適合自己的模式、適合自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，2013年依然充滿了施展拳腳的好機(jī)會。

　　同時，凈水企業(yè)也面臨專業(yè)人員匱乏的困擾，因?yàn)樾袠I(yè)興起時間尚短，但是速度較快導(dǎo)致行業(yè)缺乏沉淀，包括技術(shù)和營銷在內(nèi)的專業(yè)人才依然比較缺乏，這是企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)象。2013年會有更多的人介入凈水行業(yè)，也會加速對行業(yè)人才的培養(yǎng)。

　　加大自有渠道建設(shè)力度

　　對于安吉爾來講，2013年依然持續(xù)強(qiáng)化在傳統(tǒng)渠道零售終端的優(yōu)勢，穩(wěn)固在終端的銷售占比，進(jìn)一步提升市場占有率。另一方面，對新渠道進(jìn)行一些嘗試拓展。主要工作集中在通過專賣店培育以凈水產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的專業(yè)型代理商，將在明年在專賣店渠道加大投入力度，加大自有渠道的建設(shè)。為將來對新模式的嘗試，例如為租賃銷售渠道奠定一定的基礎(chǔ)，2013年對專賣店的投入將是歷年以來力度最大的。

　　從長遠(yuǎn)來看，安吉爾未來更多將依靠專業(yè)代理商，并且通過對凈水專業(yè)代理商的指引形成自身的渠道網(wǎng)絡(luò)，而單純依靠傳統(tǒng)代理商力量尚且不夠，所以培養(yǎng)和指引專業(yè)型代理商客戶群成為重點(diǎn)。

　　實(shí)際上，凈水產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展十多年時間并不長，市場的培育和消費(fèi)意識的培養(yǎng)需要長時間的滲透和過渡，包括很多普通消費(fèi)者觀念的改變。目前有很多水污染的實(shí)際案例會對消費(fèi)者起到教育作用，越來越多的人已經(jīng)開始重視并著手改善自身的生存環(huán)境進(jìn)行自我保護(hù)，而凈水產(chǎn)品作為健康產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，消費(fèi)者將逐步實(shí)現(xiàn)觀念的改變到行動上接受。除了常規(guī)家庭使用之外，凈水產(chǎn)品更大的空間還在于應(yīng)對水質(zhì)污染突發(fā)事件以及二次污染等問題，在人們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣l(fā)展進(jìn)程中將發(fā)揮舉足輕重的作用。