誰在領(lǐng)跑燃?xì)鉄崴魇袌?/h1>
2012年10月在《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的中國家電營銷年會上，中怡康時(shí)代市場研究公司副總裁賈東升做了家電品類分析的報(bào)告，記者注意到，在報(bào)告中關(guān)于燃?xì)鉄崴魇袌龅钠放聘窬钟休^大的變化。從中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以看出，近三年來，A.O.史密斯燃?xì)鉄崴髁闶哿考傲闶垲~的市場占有率每年以1～2%的速度在遞增，2012年1～8月份零售額已占據(jù)15%的市場份額，躍居中國市場燃?xì)鉄崴髁闶垲~市場占有率第一。
客觀來講，A.O.史密斯在中國的燃?xì)鉄崴魇袌鲋邪l(fā)力較晚，而且燃?xì)鉄崴髋c電熱水器不同，電熱水器的核心技術(shù)是內(nèi)膽，A.O.史密斯在內(nèi)膽的制造上有先天的優(yōu)勢。但燃?xì)庵鳠崴鞯暮诵募夹g(shù)是燃?xì)饪刂萍?，燃?xì)饪刂七^程中的中氣閥、控制器，包括控制器的邏輯、包括熱交換器的可靠性等，有很多獨(dú)特的技術(shù)難題。就如同電熱水器在內(nèi)膽制造上A.O.史密斯有巨大的技術(shù)優(yōu)勢一樣，且燃?xì)鉄崴鞯倪@些技術(shù)難題主要是由日資品牌所掌控，它們在燃?xì)鉄崴鞯目刂栖浖忾y等方面是有技術(shù)優(yōu)勢的。但非?？上У氖侨召Y品牌這些技術(shù)上的優(yōu)勢并沒有進(jìn)一步換成營銷的優(yōu)勢，這就給了A.O.史密斯這一后發(fā)力者市場機(jī)會。
可以說，近幾年日資燃?xì)鉄崴髌放频闹袊袌龅木置娌]有完全打開，在營銷上沒走向全國，只是一些區(qū)域市場有較高的占有例率。例如，在上海及江浙地區(qū)，它們的市場占有率很高，但在有些區(qū)域市場卻很差，因此，還是處于區(qū)域性品牌的狀況。甚至全國性家電連鎖企業(yè)也把它們定位于區(qū)域品牌。在市場的擴(kuò)展及渠道的建設(shè)上的保守使它們喪失了市場機(jī)會，沒有快速成長為全國性品牌。正因?yàn)槿绱?，給了其他品牌市場機(jī)會。例如，A.O.史密斯的渠道建設(shè)在不斷提速，目前在國內(nèi)市場中的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到6000多個(gè)，其中進(jìn)入全國性家電連鎖3000家門店，建設(shè)專賣店1000個(gè)，進(jìn)入地方零售賣場、建材市場等2000個(gè)，建材等，包括在逐步向三四級市場滲透等，中國本土化的深度和步伐都走得比較快，為燃?xì)鉄崴鞯氖袌鲈鲩L奠定了非常堅(jiān)實(shí)的終端基礎(chǔ)。
另一方面技術(shù)研發(fā)的本土化較為欠缺也有一定的影響。日資品牌的技術(shù)重心在日本市場，它們的本土化做得非常好，但日本市場消費(fèi)者使用燃?xì)鉄崴魍ǔ６际怯?0L、24L這樣大容量的產(chǎn)品，產(chǎn)品的市場售價(jià)也很高，而且銷售是以燃?xì)夤厩罏橹?。在日本市場燃?xì)鉄崴鞯那捞攸c(diǎn)、產(chǎn)品特征等跟中國市場畢竟是不一樣的。所以日資品牌更多的是基于日本土本的研發(fā)，將日本市場的東西拿到中國市場就會在些吃虧。畢竟日本土本的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對中國市場的產(chǎn)品立項(xiàng)會不會夠優(yōu)先級，會不會快速響應(yīng)可能都會存在一些問題。這就造成，行業(yè)中都公認(rèn)林內(nèi)和能率在燃?xì)鉄崴鞯募夹g(shù)上是有優(yōu)勢的，但在中國市場技術(shù)優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮出來，無論是產(chǎn)品研發(fā)的速度，或是及針對中國市場的研發(fā)速度，包括產(chǎn)品渠道的建設(shè)都沒跟上。反觀近幾年，特別是最近三五年，A.O.史密斯卻是在大力度地建設(shè)燃?xì)鉄崴鞯难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國市場投入大量的資源進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，有大量的技術(shù)研發(fā)人員在研究中國市場，針對中國市場做產(chǎn)品研發(fā)。
因此，在中國的燃?xì)鉄崴魇袌鲋?，日資品牌最大的強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)，最大的弱項(xiàng)是渠道及技術(shù)的本將土化。而國內(nèi)燃?xì)鉄崴鞯闹放迫f家樂和萬和雖然有渠道優(yōu)勢，特別是在二三級市場做得很成功，在西北地區(qū)的市場占有率很高，而且在這些區(qū)域產(chǎn)品的售價(jià)也比較高，但由于在產(chǎn)品創(chuàng)新上沒有A.O.史密斯的力度大，因此在高端市場也沒有對A.O.史密斯造成太大的威協(xié)，使A.O.史密斯在燃?xì)鉄崴魇袌鲋蟹€(wěn)步發(fā)展，一路向上。
與電熱水器市場相比，目前燃?xì)鉄崴魇袌龅钠放萍卸炔⒉皇呛芨?，領(lǐng)軍企業(yè)的市場領(lǐng)先優(yōu)勢還并不是很明顯。誰能夠成為中國燃?xì)鉄崴髦械念I(lǐng)軍企業(yè)，進(jìn)步將競爭差距拉開，還是在于誰能夠不斷提升消費(fèi)者對燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品的使用體驗(yàn)，不斷提高產(chǎn)品的耐久性，在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫。
評論：
目前沒有評論內(nèi)容。