獻(xiàn)愛心 七百萬大贈(zèng)送

　　?前期策劃

　　樂鈴獻(xiàn)愛心七百萬大贈(zèng)送活動(dòng)，用實(shí)力見證奇跡。用“愛與感恩”的文化武裝商業(yè)內(nèi)涵，樂鈴啟動(dòng)一千隱形廚房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。三百勇士鄭重承諾，誓將樂鈴品牌推向一線。

　　要求各地4月25日前召開四大戰(zhàn)區(qū)本部營銷人員以及代理商樂鈴品牌專員拓展訓(xùn)練營暨終端銷售比拼大練武活動(dòng)，全國設(shè)立指揮中心，設(shè)立總指揮1人，同時(shí)組建4大戰(zhàn)區(qū)，16路縱隊(duì)，64個(gè)尖刀連，256爆破排，1024個(gè)作戰(zhàn)班，一個(gè)特務(wù)連，合計(jì)參戰(zhàn)人數(shù)3500人。

　　設(shè)立總指揮一人，管理四大戰(zhàn)區(qū)，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)設(shè)立戰(zhàn)區(qū)司令員一人，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)下設(shè)4個(gè)縱隊(duì)，每個(gè)縱隊(duì)設(shè)立縱隊(duì)司令一人，每個(gè)縱隊(duì)下設(shè)4個(gè)尖刀連，每個(gè)連設(shè)連長一人，每個(gè)尖刀連4個(gè)爆破排，每個(gè)爆破排設(shè)立排長一人，每個(gè)爆破排下設(shè)4個(gè)作戰(zhàn)班，每個(gè)作戰(zhàn)班設(shè)立班長一人，每個(gè)班編制3人。(參戰(zhàn)單位1000家樂鈴隱形廚房專賣店，每個(gè)專賣店參戰(zhàn)人員3人，每個(gè)一線鐵血戰(zhàn)士領(lǐng)導(dǎo)4家門店合計(jì)13人組成一個(gè)爆破排予以參戰(zhàn)。)

　　所有的縱隊(duì)和尖刀連均自主命名，并畫出草圖或者創(chuàng)意，由公司請?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)圖案。

　　特務(wù)連的組成主要是總部綜合服務(wù)所有人員、樂鈴公司總部派出的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總部和區(qū)域售后人員、總部和區(qū)域市場輔導(dǎo)人員、代理商的售后和文員，連長是黃學(xué)森，指導(dǎo)員是肖敬國。

　　這次《樂鈴獻(xiàn)愛心七百萬大贈(zèng)送活動(dòng)》，因?yàn)橄到y(tǒng)比較復(fù)雜，準(zhǔn)備的物料比較多：樣機(jī)、帳篷、拱門、專用展臺(tái)、活動(dòng)預(yù)熱DM單、電視視頻播放片、書包以及玩具、食材及調(diào)料、茶葉以及杯子;參與活動(dòng)的贈(zèng)品，比如刀具、加濕器等、條幅、當(dāng)?shù)氐腄M預(yù)熱廣告。

　　活動(dòng)附件包括：

　　1.樂鈴超級煙機(jī)72小時(shí)吹拱門品質(zhì)見證書;

　　2.樂鈴猛火王節(jié)能安全灶30小時(shí)燃燒精工品質(zhì)見證書;

　　3.愛與感恩錦旗設(shè)計(jì)樣圖;

　　4.樂鈴“愛與感恩”愛心大使證書;

　　5.隱形廚房伍佰元代用券;(備注：單次購買超過3000元即可使用，不與其他促銷同時(shí)使用)

　　6.“隱形廚房正在裝修中”陽臺(tái)噴繪廣告100元代用券。(備注：只需將此噴繪懸掛在自家陽臺(tái)30天即可)。

　　7.電視片：用錄像記錄活動(dòng)三天的現(xiàn)場情況，代理商協(xié)助錄制。

　　8.“愛與感恩”篇：體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任，體現(xiàn)送產(chǎn)品使用，體現(xiàn)源源不斷愛的暖流對社會(huì)弱勢群體的關(guān)懷，120秒;

　　?實(shí)施階段

　　煙機(jī)：品質(zhì)見證實(shí)力──樂鈴超級油煙機(jī)72小時(shí)連續(xù)吹拱門公開演示;

　　灶具：不滅的圣火──樂鈴十五年精致制造專業(yè)家用節(jié)能灶戶外公開30小時(shí)連續(xù)不滅燒水泡茶炒菜做飯，公開接受消費(fèi)者監(jiān)督。

　　在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)每個(gè)參戰(zhàn)門店重點(diǎn)進(jìn)攻兩個(gè)小區(qū)和一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　三天時(shí)間，用樂鈴阿帕奇煙機(jī)24小時(shí)吹拱門，不管風(fēng)吹雨打連續(xù)72小時(shí)公開測試，并邀請活動(dòng)小區(qū)業(yè)主監(jiān)督;每天用樂鈴阿帕奇系列灶具連續(xù)燒開水泡茶10小時(shí)，送父老鄉(xiāng)親大碗茶，合計(jì)30個(gè)小時(shí)工作測試。

　　活動(dòng)第一天邀請某個(gè)參與小區(qū)推廣的某小區(qū)10位業(yè)主主婦用樂鈴煙機(jī)灶具制作10道菜肴，以樂鈴隱形廚房和制作者的個(gè)人名義獻(xiàn)愛心，將這10道菜肴打包送養(yǎng)老院，并聯(lián)合制作者送樂鈴阿帕奇煙機(jī)一臺(tái)，每位參與該項(xiàng)活動(dòng)的人員送樂鈴精美禮品一份并頒發(fā)“樂鈴愛心大使榮譽(yù)證書”一份;

　　活動(dòng)第二天邀請另外一個(gè)小區(qū)的10位業(yè)主主婦用樂鈴煙機(jī)灶具制作10道菜肴，以樂鈴隱形廚房和制作者的個(gè)人名義獻(xiàn)愛心，將這10道菜肴打包送孤寡老人或者孤兒院，并聯(lián)合制作者送樂鈴阿帕奇灶具一臺(tái)，每位參與該項(xiàng)活動(dòng)的人員送樂鈴精美禮品一份并頒發(fā)“樂鈴愛心大使榮譽(yù)證書”一份;

　　活動(dòng)第三天邀請來自不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的10位業(yè)主主婦用樂鈴煙機(jī)灶具制作10道菜肴，以樂鈴隱形廚房和制作者的個(gè)人名義獻(xiàn)愛心，將這10道菜肴打包送給留守兒童，并聯(lián)合制作者送樂鈴精美禮品10份給孩子，每位參與該項(xiàng)活動(dòng)的人員送樂鈴精美禮品一份并頒發(fā)“樂鈴愛心大使榮譽(yù)證書”一份;

　　促銷：以舊換新，陽臺(tái)廣告換取代金券，全場7折，購買套餐大禮包，新品試用，F(xiàn)117特殊賀禮(免費(fèi)港澳游)，延長免費(fèi)服務(wù)時(shí)間……

　　?效果評估

　　提升了樂鈴的品牌形象和知名度;重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樂鈴阿帕奇系列產(chǎn)品的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢;體現(xiàn)樂鈴公司“愛與感恩”的企業(yè)文化;拉動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)。

　　活動(dòng)總結(jié)：本次活動(dòng)費(fèi)用在50萬元左右，通過樂鈴“紅五月”系列活動(dòng)，樂鈴的品牌得到了很大的提升，提升了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，在全國各地的所謂的淡季中銷量也大幅度提升。通過樂鈴“紅五月”系列活動(dòng)，樂鈴的品牌得到了很大的提升，提升了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感，在全國各地的所謂的淡季中銷量也大幅度提升。

　　經(jīng)驗(yàn)分享：品牌的運(yùn)作，應(yīng)該認(rèn)同“終端為王”這個(gè)觀點(diǎn)，和消費(fèi)者最近的是終端店，了解消費(fèi)者需求的是終端店，因此，活動(dòng)要以終端為中心來展開，圍繞著終端店展開的品牌推廣活動(dòng)，以品牌的企業(yè)文化為核心的品牌推廣活動(dòng)才有生命力。

　　?活動(dòng)點(diǎn)評

　　樂鈴的促銷挺有特色，借助“人民子弟兵”的形式，進(jìn)城下鄉(xiāng)，把“愛心”送出去，而且在每一個(gè)時(shí)間組合中，每一天所“惠及”的對象也有所不同，讓整個(gè)活動(dòng)既有內(nèi)容，也有一定的內(nèi)涵和連續(xù)性，可以說是這樣的促銷活動(dòng)是不多見的。

　　其次，樂鈴對于產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳和演示，細(xì)節(jié)創(chuàng)意特別好，比如只要顧客能把條幅掛出去就可以獲得100元代購券，這會(huì)讓很多人心動(dòng)，即擴(kuò)大宣傳面，同時(shí)對領(lǐng)取條幅的人而言，也是一次深度教育。

　　絕大部分的樂鈴銷售網(wǎng)點(diǎn)都在三四級市場，而三四級市場最有效的推廣方式，就是要充分引起消費(fèi)者的好奇心。煙機(jī)吹拱門是樂鈴獨(dú)創(chuàng)的門店和小區(qū)推廣模式，炒菜體驗(yàn)很好的落實(shí)了體驗(yàn)式營銷。

　　有一點(diǎn)遺憾的地方，就是在策劃緩解設(shè)計(jì)的“軍事”實(shí)施團(tuán)隊(duì)，在開展終端具體執(zhí)行的時(shí)候，沒有把這個(gè)“文化特征”應(yīng)用到活動(dòng)中，讓比較鮮明、有亮點(diǎn)的創(chuàng)意在過程中弱化了。

　　其次，在操作環(huán)節(jié)，由于每天10小時(shí)不間斷的演示，會(huì)讓消費(fèi)者的注意力難以從這一“戲劇化”的行為藝術(shù)中轉(zhuǎn)移出來，把目標(biāo)放到促銷上，會(huì)影響促銷的效果。

　　(責(zé)編 邱麥平)