成熟穩(wěn)定延續(xù)電熱水器商機

　　1998年起電熱水器一直處于快速增長階段，2003年開始，市場增速放緩，但主流品牌市場規(guī)模開始快速上升，從2012年1～8月份中怡康的統(tǒng)計數據來看，前三名品牌的零售量份額為59.7%，零售額份額更是65.5%。電熱水器市場品牌已經高度集中。盡管如此，目前在城市市場，熱水器的普及率不是100%，在農村市場不足50%，新興市場及更新換代市場均有很大的可操作空間。這也說明，作為一個家庭必備的衛(wèi)浴電器，電熱水器依然會保持著強勁的生命力。

　　沉淀深厚 市場增長有基礎

　　在熱水器行業(yè)中，電熱水器領域的領軍品牌影響力顯然要遠遠大于其他品類的產品。正因為電熱水器領域有非常強勢的三大領軍品牌，他們的影響力及公信力，會影響消費者對品類的偏愛，對電熱水器的市場發(fā)展起到很大的拉動作用。

　　2012年受整體大環(huán)境的影響，電熱水器市場增長速度放緩。因電力需求變化是經濟運行的“晴雨表”和“風向標”，經濟是否向好，用電量是一個判斷的標準。從今年第三季度開始，電的使用量就在逐步往上升，說明經濟往上走的趨勢已經比較明顯，可以看出2013年電熱水器的市場需求肯定會好于2012年。

　　具體來講，2013年，電熱水器的市場增長主要還是來自三四級新增市場及一二線城市的更新換代需求。例如，主要以三四級市場發(fā)展為主的威博等品牌，2012年保持了同比40%的增長，高于行業(yè)數倍的增長速度，也說明三四級市場消費者對電熱水器的認知程度，加之目前農村市場電熱水器的家庭普及率還不足50%，對于廠商來講，大有潛力可挖。

　　電熱水器的使用壽命在8年左右，數據顯示，2006年我國城鎮(zhèn)居民的電熱水器普及率已經達到69%，其中40%的電熱水器是在2001年～2006年間購買的，因此，一二級市場中更新換代的需求同樣會為電熱水器廠商帶來可觀的銷量。

　　產品升級 符合市場需求趨勢

　　消費者對熱水器的消費需求主要體現在安全可靠、長壽耐用、時尚美觀、使用便捷、發(fā)展到節(jié)能省錢、洗浴舒適、衛(wèi)生健康、專業(yè)服務八個方面。電熱水器在滿足消費需求方面，一直走在整體行業(yè)的前列。

　　隨著生活水平的提升，消費家庭熱水使用量在不斷加大，消費者需要的是一臺能夠提升充足熱水供應的熱水器，高舒適度已經成為消費者選購熱水器時非常重要的性能指標。

　　這也是為什么在節(jié)能低碳的時代背景下，電熱水器依然是所有的熱水器產品中發(fā)展最為穩(wěn)健的產品品類。2012年，受各方因素影響，整體熱水器市場的同比增長都要低于往年，據中怡康的統(tǒng)計數據顯示，2012年1～6月整體熱水器市場的零售量和零售額分別同比下滑11.03%和6.74%，其中儲水式電熱水器零售量和零售額分別同比下滑8.24%和3.87%，是熱水器中最低的品類。

　　正是因為電熱水器在提升消費者使用舒適度上不斷進行著技術革新，能夠及時跟進滿足消費升級的需求，所以，2013年，電熱水器依然會是最具市場增長潛力的品類。

　　細分充分 市場定位準確

　　近幾年，電熱水器行業(yè)呈現多樣化發(fā)展的趨勢，衍生出了不同的品類，已經形成以傳統(tǒng)的儲水式電熱水器、新型的儲水式速熱電熱水器和即熱型的電熱水器為代表的三大細分品類，使產品在不同的領域均形成強有力的市場競爭力，滿足不同的目標消費需求。

　　舒適與節(jié)能 撬動消費升級市場商機

　　在電熱水器領域內，速熱式電熱水器是傳統(tǒng)電熱水器的升級型產品。經過幾年的市場沉淀，用戶體驗和感受的口碑積累，雖然速熱式電熱水器高利潤結束，但銷量時代的來臨，廠商需及時調整方向，以抓住消費升級市場的商機。

　　速熱型的電熱水器是對傳統(tǒng)儲水式產品的改進，即保證出水量大一些，又使出熱水的時間少一些，使消費者使用熱水的體驗更好。因此，在滿足消費者洗浴用水的舒適性與便捷性方面，都極具競爭力。而且近幾年，速熱型電熱水器的技術也在不斷進步，產品的性能也更加穩(wěn)定。例如， 2009年A.O.史密斯就推出的新型速熱/儲熱2合1電熱水器，采用了創(chuàng)新研發(fā)的MAX雙模雙動力系統(tǒng)，可連續(xù)提供多至4倍熱水器容量的熱水。2012年又推出帶快進鍵省電一半的電熱水器，電熱與空氣能集成，進一步對速熱型產品進行升級。2007年，海爾推出3D動態(tài)加熱技術的熱水器，2009年又推出暢享系統(tǒng)產品，容積僅為30升的電熱水器可以出196升的洗浴熱水。

　　速熱型的電熱水器產品，在內部結構更合理的同時外觀新穎性方面也有很大的提升，甚至實現了與家居的一體化設計。例如，歐必德推出的集成衛(wèi)浴，將熱水器集手盆、儲物柜、化妝鏡等在一起，消費者買熱水器就如買洗衣機一樣，只要接好冷熱水管，接通電源就可以使用。采用與洗手盆集成的方式，不僅是解決了安裝美觀的問題，也更安全。由于安裝時不用掛墻打眼，安裝的環(huán)節(jié)也減少了勞動成本，又把洗手臺下原本沒有利用的空間利用起來。通過集成，安裝后更一體化，使用的效果也很好。

　　消費者在浴室中需要的是大流量的熱水供應，操控更方便，更舒適的產品，而速熱式電熱水器在節(jié)能以及舒適度上都優(yōu)于傳統(tǒng)型熱水器產品，能夠充分滿足消費需求升級的要求，因此是2013年一二級市場中要重點抓住的商機產品。

　　抓好速熱式電熱水器的商機，需要企業(yè)服務體系、渠道體系、產品研發(fā)體系的支撐。由于速熱式電熱水器依然還是一個較新的品牌，因此，強化終端的有序性，踢好臨門一腳非常關鍵。例如A.O.史密斯的管理中要求導購員要有銷售能力，對終端抓得非常緊?？偛吭O有終端管理部，他們的工作就是組織導購員開會培訓，到全國各地，把導購員集合起來學習，使終端銷售更有力。

　　方便快捷 打開終端用水市場商機

　　中怡康的統(tǒng)計數據看，即熱式電熱水器市場份額有所下降，但并不表示即熱式電熱水器就沒有市場商機，它的商機主要集中于細分市場。《現代家電》總編傅教智認為，即熱式電熱水器產品細分方向主要為：小廚寶、與太陽能的結合使用、商用市場、南方熱帶地區(qū)市場，簡單洗浴和具備的三相電市場中。

　　因消費者的生活越來越精細化，引導消費者用不同的設備來解決不同的用熱水需求，既能夠更好地滿足消費者的實際需求，又為即熱式產品創(chuàng)造出一片新的商機。即熱式應充分發(fā)揮在加熱技術上的優(yōu)勢，如將加熱體采用相對固定的結構，控制部分可采用不同的結構設計，甚至可以采用觸摸式的設計，消費者點一下觸摸屏可以出熱水，如果認為熱水溫度不夠高，再點一下熱水就會升溫，形成高中低檔不同的產品區(qū)隔，挖掘廚房用熱水的巨大商機。

　　其實，每一種單一能源的產品都有局限性。因此，多能源集成已經成為一種趨勢，集成的宗旨是通過集成化使產品能夠更好地與消費者的生活融為一體，在熱水器的使用過程中既簡單方便，又舒適節(jié)能。在這方面即熱式電熱水器安裝于衛(wèi)生間、沐浴房、廚房等用熱水的地方，可實現與太陽能熱水器的熱水管道串聯、并聯或串并聯接合連接安裝，因此，在能源集成中就具備很多優(yōu)勢，即熱式電熱水器在細分市場中有很多的市場機會。

　　由于即熱式電熱水器不僅產品配套的硬件要好，軟件技術也要好。企業(yè)要抓住細分市場的商機，就必須要重視技術研發(fā)，要舍得在研發(fā)上投入，洞悉消費者需求，把好的創(chuàng)意嫁接到技術上，形成有競爭力的商機產品。

　　安全穩(wěn)定 續(xù)寫基礎消費商機

　　傳統(tǒng)的儲水式電熱水器技術成熟，性能穩(wěn)定，安裝方便，性價比更親民，在滿足生活基本需求層面中是最具競爭力的產品。

　　目前來看，滿足型消費需求主要來源于三四級市場。因此，在三四級市場，機械版的高性價比電熱水器更受消費者關注，而且此類電熱水器本身性能就非常穩(wěn)定，也會減輕廠商售后維修的壓力。從威博等品牌近幾年在三四級市場的持續(xù)大幅增長就可以看出，包括傳統(tǒng)機械式電熱水器在內，依然會有市場的機會。

　　但做好三四級市場，最終核心的是機制更適合三四級市場。品牌影響力不同，企業(yè)規(guī)模不同，要想抓住三四級市場的商機，一是管理層對市場的方向準確把握，發(fā)現新的增長點，二是強執(zhí)行力的團隊，三是機制的落實。另外，除三四級市場以外，由于國家在大力推動經濟適用房的建設，因此，一二級市場對于普通的儲水式電熱水器同樣有剛性需求，工程領域和團購領域也會成為傳統(tǒng)儲水式電熱水器的一個增長點。