抓住2013年市場(chǎng)的商機(jī)

　　2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場(chǎng)的主要修飾詞，而對(duì)于2013年的家電市場(chǎng)，中怡康認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)回升，好的趨勢(shì)十分明顯。而我對(duì)2013年的家電市場(chǎng)依然不看好。當(dāng)前，家電上市企業(yè)大部分表現(xiàn)不好，房地產(chǎn)起色也不大，出口受限，就業(yè)率不高，前幾年國(guó)家支持家電市場(chǎng)的一系列政策也已到期，沒(méi)有太多的回升理由。就算回升也是非常緩慢的，銷售額下降3%～5%有較大可能。

　　在這樣的環(huán)境下，代理商該怎么辦?策略調(diào)整的主線如何確定呢?我的建議采用謹(jǐn)慎前行、關(guān)注部分商機(jī)局部突破的策略為宜。而對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，商機(jī)產(chǎn)品分為兩種：短期商機(jī)產(chǎn)品和長(zhǎng)線商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　抓住短期商機(jī)產(chǎn)品，是指代理商要在正在經(jīng)營(yíng)的或者想去經(jīng)營(yíng)的品類中，發(fā)掘符合近期消費(fèi)者需求方向的品類，這類產(chǎn)品具有更大的市場(chǎng)成長(zhǎng)性，生命周期處在第二階段(初期啟動(dòng)完成)，技術(shù)又相對(duì)成熟的產(chǎn)品。如節(jié)能型廚衛(wèi)電器、凈水品類、消費(fèi)需求可細(xì)分市場(chǎng)類產(chǎn)品。

　　國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼的預(yù)算安排年初為155億元，今年6月份追加了150億元，今年9月擴(kuò)圍又再次追加45億元，共計(jì)350億元。按照國(guó)家相關(guān)部門規(guī)定，家電產(chǎn)品節(jié)能補(bǔ)貼政策的推廣期限暫定為1年，持續(xù)時(shí)間為2012年6月1日至2013年5月31日。總的說(shuō)來(lái)，推動(dòng)節(jié)能型家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)將會(huì)是政府一個(gè)持續(xù)的行為。盡管目前來(lái)說(shuō)節(jié)能型家電的市場(chǎng)銷售并沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但是隨著政府推廣以及消費(fèi)者的認(rèn)同，節(jié)能型的廚衛(wèi)電器絕對(duì)是未來(lái)家電行業(yè)的主流之一。所以晚切入不如早切入，抓住節(jié)能型家電產(chǎn)品的商機(jī)也能給明年的銷售帶來(lái)亮點(diǎn)。

　　凈水器近一兩年增長(zhǎng)在20%左右，越來(lái)越多的企業(yè)開始介入到凈水器的領(lǐng)域，包括海爾、九陽(yáng)、華帝、美的、格力、格蘭仕等都進(jìn)入到凈水器這個(gè)領(lǐng)域。這些大品牌的進(jìn)入，推動(dòng)了整個(gè)凈水器行業(yè)更快地發(fā)展。盡管2012年上半年凈水系列產(chǎn)品終端表現(xiàn)不理想，增速有波動(dòng)，但仍好于其他品類，我建議已做或者準(zhǔn)備做凈水產(chǎn)品的代理商不能放松對(duì)凈水產(chǎn)品的關(guān)注，在穩(wěn)定一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)加大市場(chǎng)下沉力度，向下級(jí)市場(chǎng)要效益。并重視與區(qū)域零售企業(yè)，包括與高端綜合百貨的合作力度，通過(guò)更為有效的銷售渠道加大凈水器品類的銷售。

　　家電細(xì)分市場(chǎng)更有機(jī)會(huì)。中國(guó)市場(chǎng)很廣闊，每個(gè)區(qū)域有不同的人文特點(diǎn)，造成不同的消費(fèi)特點(diǎn)，尋找具有區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的家電品類則是更好的商機(jī)。例如即熱式小廚寶，就屬于消費(fèi)升級(jí)后家庭多點(diǎn)用水細(xì)分需求的一種，一些知名品牌也在尋找即熱式小廚寶為自己產(chǎn)品配套，但品牌與品牌的OEM合作不容易，代理商不必等廠家安排，整合現(xiàn)有品牌進(jìn)行品類互補(bǔ)立馬就可以啟動(dòng)。

　　長(zhǎng)期商機(jī)產(chǎn)品，是指代理商要通過(guò)與廠家、零售商、同行、媒體等行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士多了解家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和趨勢(shì)，尋找到代表以后消費(fèi)者長(zhǎng)期需求方向的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很有可能目前并不為消費(fèi)者所接受或者市場(chǎng)表現(xiàn)平平的一類，但是這類產(chǎn)品代表的是未來(lái)，因此對(duì)于這類產(chǎn)品代理商也要抓住，不能因?yàn)榭床坏窖矍暗睦娑艞?。我認(rèn)為集成家電與健康家電則是代表了未來(lái)消費(fèi)需求的商機(jī)方向。

　　隨著廚衛(wèi)電器需求的高端化和智能化，集成需求越來(lái)越明確。如衛(wèi)浴電器的知名廠家現(xiàn)在開始提倡的整體熱水解決方案，將熱水器和其他衛(wèi)浴產(chǎn)品(如洗手架、浴房)集成制造、組合提供(類似于早期的集成吊頂、浴頂)就受部分消費(fèi)者的歡迎，太陽(yáng)能熱水器與電熱水器的組合等也屬于這類。因?yàn)樗麄冃枰w設(shè)計(jì)，只對(duì)應(yīng)一個(gè)廠家、一個(gè)服務(wù)商。目前，接受集成化家電的消費(fèi)者雖然很少，但是它的優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)明顯。

　　健康家電也是未來(lái)代理商手里的重要商機(jī)之一。從長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，國(guó)內(nèi)的食品安全情況依然存在問(wèn)題，而消費(fèi)者對(duì)食品的健康要求卻越來(lái)越高，在這樣的需求下，誕生了很多健康小家電，如自助榨油機(jī)、豆芽機(jī)、豆腐機(jī)等。盡管這些產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入大眾的視線，但是未來(lái)肯定是會(huì)被消費(fèi)者接受的。

　　盡管市場(chǎng)不是很火熱，但還是有很多商機(jī)產(chǎn)品等待我們?nèi)グl(fā)掘。

　　(責(zé)編 朱禹韜)