抓住2013年市場的商機

　　2012年，“低迷”、“生意不好做”這些詞匯基本都成為家電市場的主要修飾詞，而對于2013年的家電市場，中怡康認為市場會回升，好的趨勢十分明顯。而我對2013年的家電市場依然不看好。當前，家電上市企業(yè)大部分表現(xiàn)不好，房地產(chǎn)起色也不大，出口受限，就業(yè)率不高，前幾年國家支持家電市場的一系列政策也已到期，沒有太多的回升理由。就算回升也是非常緩慢的，銷售額下降3%～5%有較大可能。

　　在這樣的環(huán)境下，代理商該怎么辦?策略調(diào)整的主線如何確定呢?我的建議采用謹慎前行、關(guān)注部分商機局部突破的策略為宜。而對代理商來說，商機產(chǎn)品分為兩種：短期商機產(chǎn)品和長線商業(yè)機會。

　　抓住短期商機產(chǎn)品，是指代理商要在正在經(jīng)營的或者想去經(jīng)營的品類中，發(fā)掘符合近期消費者需求方向的品類，這類產(chǎn)品具有更大的市場成長性，生命周期處在第二階段(初期啟動完成)，技術(shù)又相對成熟的產(chǎn)品。如節(jié)能型廚衛(wèi)電器、凈水品類、消費需求可細分市場類產(chǎn)品。

　　國家節(jié)能補貼的預算安排年初為155億元，今年6月份追加了150億元，今年9月擴圍又再次追加45億元，共計350億元。按照國家相關(guān)部門規(guī)定，家電產(chǎn)品節(jié)能補貼政策的推廣期限暫定為1年，持續(xù)時間為2012年6月1日至2013年5月31日。總的說來，推動節(jié)能型家電市場的增長將會是政府一個持續(xù)的行為。盡管目前來說節(jié)能型家電的市場銷售并沒有出現(xiàn)爆發(fā)性的增長，但是隨著政府推廣以及消費者的認同，節(jié)能型的廚衛(wèi)電器絕對是未來家電行業(yè)的主流之一。所以晚切入不如早切入，抓住節(jié)能型家電產(chǎn)品的商機也能給明年的銷售帶來亮點。

　　凈水器近一兩年增長在20%左右，越來越多的企業(yè)開始介入到凈水器的領域，包括海爾、九陽、華帝、美的、格力、格蘭仕等都進入到凈水器這個領域。這些大品牌的進入，推動了整個凈水器行業(yè)更快地發(fā)展。盡管2012年上半年凈水系列產(chǎn)品終端表現(xiàn)不理想，增速有波動，但仍好于其他品類，我建議已做或者準備做凈水產(chǎn)品的代理商不能放松對凈水產(chǎn)品的關(guān)注，在穩(wěn)定一二級市場的同時加大市場下沉力度，向下級市場要效益。并重視與區(qū)域零售企業(yè)，包括與高端綜合百貨的合作力度，通過更為有效的銷售渠道加大凈水器品類的銷售。

　　家電細分市場更有機會。中國市場很廣闊，每個區(qū)域有不同的人文特點，造成不同的消費特點，尋找具有區(qū)域市場特點的家電品類則是更好的商機。例如即熱式小廚寶，就屬于消費升級后家庭多點用水細分需求的一種，一些知名品牌也在尋找即熱式小廚寶為自己產(chǎn)品配套，但品牌與品牌的OEM合作不容易，代理商不必等廠家安排，整合現(xiàn)有品牌進行品類互補立馬就可以啟動。

　　長期商機產(chǎn)品，是指代理商要通過與廠家、零售商、同行、媒體等行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士多了解家電行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢，尋找到代表以后消費者長期需求方向的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品很有可能目前并不為消費者所接受或者市場表現(xiàn)平平的一類，但是這類產(chǎn)品代表的是未來，因此對于這類產(chǎn)品代理商也要抓住，不能因為看不到眼前的利益而放棄。我認為集成家電與健康家電則是代表了未來消費需求的商機方向。

　　隨著廚衛(wèi)電器需求的高端化和智能化，集成需求越來越明確。如衛(wèi)浴電器的知名廠家現(xiàn)在開始提倡的整體熱水解決方案，將熱水器和其他衛(wèi)浴產(chǎn)品(如洗手架、浴房)集成制造、組合提供(類似于早期的集成吊頂、浴頂)就受部分消費者的歡迎，太陽能熱水器與電熱水器的組合等也屬于這類。因為他們需要整體設計，只對應一個廠家、一個服務商。目前，接受集成化家電的消費者雖然很少，但是它的優(yōu)勢和趨勢明顯。

　　健康家電也是未來代理商手里的重要商機之一。從長時間來看，國內(nèi)的食品安全情況依然存在問題，而消費者對食品的健康要求卻越來越高，在這樣的需求下，誕生了很多健康小家電，如自助榨油機、豆芽機、豆腐機等。盡管這些產(chǎn)品還沒有進入大眾的視線，但是未來肯定是會被消費者接受的。

　　盡管市場不是很火熱，但還是有很多商機產(chǎn)品等待我們?nèi)グl(fā)掘。

　　(責編 朱禹韜)