凱馳洗家電器 引領(lǐng)清潔電器行業(yè)新商機(jī)

　　生活品質(zhì)提升 催生清潔電器行業(yè)新商機(jī)

　　隨著在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民物質(zhì)生活水平的提高，清潔行業(yè)也得到了迅猛發(fā)展，健康、環(huán)保、清潔的理念日益深入人心，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質(zhì)的一部分，清潔科技的研究也緊緊跟隨著社會(huì)的發(fā)展而獲得了快速的提升，這對(duì)于清潔行業(yè)而言是個(gè)難得的機(jī)遇。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界約有8000 家左右的清潔用品供應(yīng)商，其中歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家占了2/3的比率。這8000 家左右的國(guó)際清潔用品供應(yīng)商中，僅有5%的廠家進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。而在中國(guó)許多城市，都有一定量的中高端消費(fèi)群體引領(lǐng)著消費(fèi)趨勢(shì)，他們的健康、環(huán)保意識(shí)強(qiáng)，追求高品質(zhì)的生活，渴望舒適、健康、便捷、時(shí)尚、潔凈的生活，對(duì)于健康的關(guān)注和投入更是不斷提升。這些需求成為拉動(dòng)中國(guó)的清潔市場(chǎng)新商機(jī)的重要因素。桂馨向記者介紹說(shuō)：“世界清洗行業(yè)在過(guò)去的10多年已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，清潔已經(jīng)成為提高人們生活品質(zhì)的一部分。而在中國(guó)，人們的清潔意識(shí)也在逐步的提高。國(guó)家近年來(lái)加強(qiáng)環(huán)保力度，設(shè)立清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也給清潔用品企業(yè)帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)。許多城市規(guī)定了建筑物外墻的每年清潔次數(shù)，對(duì)個(gè)人和公共場(chǎng)所的衛(wèi)生要求也有了進(jìn)一步的提高，僅是這段時(shí)間所涉及的清潔用品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)了上百億美元。” 在中國(guó)，人們的清潔意識(shí)不斷提高，但是，相比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，還是比較落后。中國(guó)清潔市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅熬耙埠芄饷鳌?/p>

　　“洗家電器”概念引領(lǐng)差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　鑒于傳統(tǒng)的清潔方式已經(jīng)不能滿足人們的要求，德國(guó)凱馳Kärcher審時(shí)度勢(shì)，提出了“洗家電器”的全新理念將一系列清潔產(chǎn)品帶入中國(guó)市場(chǎng)，讓具有先進(jìn)清潔理念的家庭率先享受無(wú)污染的全方位家居清洗方式，為國(guó)人帶來(lái)更健康的生活環(huán)境和輕松的生活方式。

　　所謂“洗家電器”概念，由凱馳率先在全球倡導(dǎo)，有別于傳統(tǒng)除塵家電，將清潔家居環(huán)境從“吸塵”的單一方式變革為通過(guò)吸塵吸水、噴抽吸、水過(guò)濾、高壓沖洗、高溫蒸洗、除螨阻螨等多種手段，無(wú)化學(xué)殘留污染地對(duì)室內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行全方位清潔的系列電器。凱馳將產(chǎn)品系列的各種功能提煉在一起，提煉出一個(gè)字“洗”字。具體來(lái)說(shuō)就是我們分了沖洗的電器、抽洗的電器、蒸洗的電器和濾洗的電器等。“沖洗”電器：主要是家用高壓清洗機(jī)，是清洗私家車和庭院的助手;“抽洗/濾洗”電器：高檔吸塵器、清潔機(jī)器人、全功能噴抽機(jī)、地板拋光機(jī)等;“蒸洗”電器：蒸汽清洗機(jī)，開(kāi)創(chuàng)了全新蒸汽清潔的時(shí)代。“洗家電器”概念的引入不僅僅將凱馳的家電品牌提升到一個(gè)新的高度，而且使凱馳跳開(kāi)了吸塵器市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　“簡(jiǎn)單清洗”理念使清潔變得快樂(lè)

　　除了越來(lái)越強(qiáng)大的清潔功能，凱馳還倡導(dǎo)簡(jiǎn)單清洗的理念，即Simple Clean。具體是什么意思呢?主要因?yàn)楝F(xiàn)今的電器產(chǎn)品越來(lái)越高端，功能越來(lái)越強(qiáng)，然而這也會(huì)讓產(chǎn)品越來(lái)越難操作，故障率也會(huì)提高，很難有個(gè)平衡。凱馳倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單清洗”，就是說(shuō)清潔不復(fù)雜，是很簡(jiǎn)單的事情，只是你沒(méi)有找到合適的工具。大家使用掃帚已經(jīng)有幾千年的歷史，吸塵器誕生也有一百年了，這些產(chǎn)品雖然不停的在更新?lián)Q代，但很難應(yīng)付現(xiàn)在各式各樣的環(huán)境污染，也越來(lái)越難適應(yīng)現(xiàn)代生活。所以人們需要更好的設(shè)備，或者我們叫“武器”，用這些武器去對(duì)付真菌、孢子、螨蟲(chóng)等給人們健康帶來(lái)危害的東西。作為專業(yè)的清潔電器品牌，德國(guó)凱馳提出的“洗家電器”概念和倡導(dǎo)的“簡(jiǎn)單清洗”的理念，服務(wù)時(shí)尚生活人群，無(wú)論品牌定位還是領(lǐng)先理念，為提升中國(guó)家庭的健康生活品質(zhì)跨出至關(guān)重要的一步。

　　定位中高端 穩(wěn)扎穩(wěn)打做市場(chǎng)

　　今年是德國(guó)凱馳進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第五個(gè)年頭，相對(duì)于其他同行業(yè)伙伴來(lái)說(shuō)，凱馳是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚的品牌，這與凱馳的穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)策略有關(guān)系。桂馨介紹說(shuō)：“針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們的策略是以一些專業(yè)客戶和重點(diǎn)客戶，以及國(guó)際合作客戶作為切入點(diǎn)。就目前來(lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)主要以工商業(yè)用戶為主，家庭用戶市場(chǎng)正在逐步開(kāi)拓中。在我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這五年里，我們?cè)絹?lái)越清晰地了解到中國(guó)家庭的需求，也逐步形成了我們家用產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。在這個(gè)過(guò)程中，一些第三方的權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)也給了我們很多幫助。我們?cè)谥袊?guó)有廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，也有很多直接客戶，目前在中國(guó)市場(chǎng)上的民用產(chǎn)品全部是以進(jìn)口方式引入到中國(guó)的。所以我們定位在一些有國(guó)際背景，或者收入相對(duì)豐厚，消費(fèi)能力比較強(qiáng)并且對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)人群。凱馳定位在中高端人群，并不是說(shuō)我們對(duì)中國(guó)有特殊政策，是因?yàn)槟壳安豢赡茉谥袊?guó)大規(guī)模普及。畢竟我們的產(chǎn)品是為高端人群量身打造，目前根據(jù)我們已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)規(guī)模、服務(wù)能力，最終只選擇5%的高端人群。但這并不表示我們只有中高端產(chǎn)品，事實(shí)上我們的產(chǎn)品線很豐富，滿足日常生活需要的產(chǎn)品我們也有很多。一般來(lái)說(shuō)只有在解決了溫飽問(wèn)題，人們才會(huì)開(kāi)始關(guān)注家居的清潔。中國(guó)正在往這個(gè)方向發(fā)展，一方面小康后的家庭有優(yōu)化家居環(huán)境的需求，另一方面中國(guó)的生活環(huán)境餐飲結(jié)構(gòu)又很容易污染家庭環(huán)境，而我們正好也是在這個(gè)時(shí)候把我們合適的產(chǎn)品引入到中國(guó)市場(chǎng)。我們始終認(rèn)為在清潔領(lǐng)域，不管是商用設(shè)備還是家用設(shè)備，中國(guó)都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”

　　凱馳作為專業(yè)的清洗電器設(shè)備，在國(guó)外就和麥德龍、百安居、百思買等賣場(chǎng)有很好的合作，所以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后我們延續(xù)了這種緊密合作關(guān)系。談到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，桂馨深有感悟：“我們家用產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)是第三年，第一年走了彎路，通過(guò)國(guó)際合作模式向國(guó)際連鎖超市供貨，很快把我們的產(chǎn)品引入中國(guó)，實(shí)際上我們沒(méi)有分析，他們的消費(fèi)人群是不是我們定位的5%人群?他的效果到底怎么樣?由于賣場(chǎng)的自助性，不利于產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。”在選擇渠道和經(jīng)銷商的過(guò)程中，凱馳會(huì)考慮與其品牌、市場(chǎng)定位的一致性。還有就是目前一些電器品牌正在慢慢淡出購(gòu)物商場(chǎng)等傳統(tǒng)終端，而凱馳還是會(huì)堅(jiān)持與這些渠道的合作，走一些高端精品百貨賣場(chǎng)的路線。

　　目前，凱馳以“洗家電器”的概念和“簡(jiǎn)單清洗”的理念切入中國(guó)市場(chǎng)，以其自身雄厚的技術(shù)實(shí)力和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力作為支撐，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展招商活動(dòng)。對(duì)于家電代理商而言，這也是與國(guó)際知名清潔品牌合作的好機(jī)會(huì)。

　　相關(guān)鏈接：德國(guó)凱馳簡(jiǎn)介及其公益清洗活動(dòng)

　　凱馳是一家有著70多年歷史的德國(guó)清潔跨國(guó)集團(tuán)，目前擁有40個(gè)子公司5500名員工，年銷售額超過(guò)十五億歐元。凱馳在多個(gè)領(lǐng)域都有業(yè)務(wù)發(fā)展的公司，涉及到工業(yè)、商業(yè)、酒店，還有軍事、水處理、航空、民用等各個(gè)領(lǐng)域都有。作為專業(yè)清潔設(shè)備品牌，凱馳在全球和中國(guó)的聲譽(yù)和口碑都非常好。其家用產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)與飛利浦、伊萊克斯等一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，并且有著忠實(shí)的消費(fèi)人群。桂馨告訴記者：“在德國(guó)，市場(chǎng)占有率超過(guò)90%，也就是說(shuō)差不多每個(gè)德國(guó)家庭都在用我們的產(chǎn)品。”在對(duì)全球體育賽事和公益活動(dòng)的支持方面，凱馳也是一直走在行業(yè)前列的。凱馳依靠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，專門為保護(hù)中國(guó)故宮、美國(guó)拉什莫爾總統(tǒng)山、埃及梅農(nóng)巨像等世界遺產(chǎn)設(shè)計(jì)了很多清洗保護(hù)方案。桂馨和記者分享了一個(gè)小故事，“故宮的專家擔(dān)心之前我們對(duì)拉什莫爾總統(tǒng)山、圣保羅雕塑等進(jìn)行的清洗和保護(hù)對(duì)象都是巨型雕塑或山體，而故宮有些是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，專家擔(dān)心我們的清洗會(huì)對(duì)故宮產(chǎn)生破壞。后來(lái)用一個(gè)小實(shí)驗(yàn)打消了他們的顧慮：我們使用專用清洗設(shè)備把一張普通報(bào)紙上的油墨全部沖掉，而紙張完好無(wú)缺。最后故宮的專家相信我們能完成任務(wù)，確實(shí)能夠保護(hù)故宮的建筑、石材、木材甚至里面存放的文物。目前凱馳正和上海世博會(huì)商談保潔服務(wù)合作以及相應(yīng)設(shè)備的供應(yīng)，甚至包括場(chǎng)館規(guī)劃建議。” 凱馳幾十年來(lái)始終關(guān)注并積極參與社會(huì)公益事業(yè)。通過(guò)對(duì)世界著名建筑的清洗，凱馳不僅向世界證明了其產(chǎn)品的卓越性能及高超的清洗工藝，也為世界文化遺產(chǎn)的保護(hù)作出了自己的貢獻(xiàn)。