穩(wěn)定產品質量 聚焦二三級市場

　　雖然今年整體市場環(huán)境不太好，但從另外一個角度來看，也可以逐步淘汰一些小企業(yè)，對于整個行業(yè)的健康發(fā)展和致力于做好產品、做好品牌的企業(yè)來說，恰好是一個機會。

　　目前，行業(yè)內的主流品牌已經逐步對即熱式產品有了更為清晰的定位，開始更關注消費需求、更關注產品品質、更關注細分市場。行業(yè)內針對細分市場的產品很多，有預即雙模的、小廚寶、迷你熱水器、電熱水龍頭等，這些產品確實滿足了不同消費環(huán)境和消費需求。然而，對于即熱式產品來說，無論采用哪種技術實現(xiàn)方式，消費者需要的是能夠滿足加熱快、出水量大、舒適度高、安全耐用、美觀大方、操作簡便等要求的熱水器才是他們真正需要的產品。

　　要說到市場機會，我認為產品是根本，產品做不好，即便是機會擺在面前，也同樣抓不住，所以我認為首先還是要建立產品力的競爭優(yōu)勢。

　　即熱式行業(yè)對于用戶需求的研究和把控，對于造型和功能的完善，以及對于產品舒適度和耐用性的提升必將成為下一步產品研發(fā)方向。熱水器的核心功用是提供熱水，但消費者也會為一些功能和賣點去買單。所以根據市場需求開發(fā)出適銷對路的產品，也是擴大產品影響力和適應性的方式之一，也會幫助我們在消費者心目中樹立好的口碑。德恩特一方面與專業(yè)的設計公司進行合作，始終保持產品研發(fā)的持續(xù)性。做到“眼前推出一個，手里面做一個，腦子里還要想一個，”另外一方面，通過產品技術升級，完成核心零部件自產化，完善檢測手段，使產品質量再上一個臺階。

　　從細分市場來看，即熱式電熱水器未來在二三線，甚至一些發(fā)達地區(qū)的四級城市市場會有比較好的發(fā)展。為什么呢?因為在二三級市場，城市化進程的加快，消費者消費能力的提升，對于即熱式產品的需求也會加大，而且，由于渠道等費用較低，產品的利潤空間相對于一線城市也更多一點。

　　而即熱式電熱水器在二三四級市場的推廣，還需要大的企業(yè)一起共同去推動，一兩家企業(yè)的力量畢竟是有限的。目前我們在三四級市場采取的是KA賣場加專賣店的模式，從精細化的營銷著手，去挖掘不同消費人群的需求。

　　我認為明年還會是一個經濟往下行的態(tài)勢，因為熱水器的安裝和房地產銷售還是有半年到一年的滯后期的，所以即熱式熱水器明年的市場還會延續(xù)慣性。在這種情況下，產品穩(wěn)定和市場聚焦就成為企業(yè)應對市場風險，保持持續(xù)發(fā)展的支撐力，才能在未來的發(fā)展中找到更好的機會。