穩(wěn)定市場(chǎng) 規(guī)范秩序 攜手同行

　　德恩特董事長沈治國：行業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要規(guī)范和攜手

　　盡管即熱式電熱水器和其它產(chǎn)品一樣，在發(fā)展期，不可避免地會(huì)遇到一些問題，比如受安裝環(huán)境制約等。但我們也要看到，即熱式產(chǎn)品本身還是有一些其它產(chǎn)品所不具備的優(yōu)點(diǎn)，所以大家一直在堅(jiān)持做這個(gè)產(chǎn)品。那么，行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)呢?我認(rèn)為一個(gè)基本的要素就是企業(yè)要加強(qiáng)自律，減少不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，避免“窩里斗”。在這個(gè)基礎(chǔ)上，增強(qiáng)企業(yè)間合作，共同去推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　中怡康數(shù)據(jù)顯示，目前即熱式在電熱水器行業(yè)中的占比只有6.6%左右，市場(chǎng)蛋糕還不是很大。因此，如何擴(kuò)大品類的市場(chǎng)空間，應(yīng)該是行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的首要問題。而現(xiàn)實(shí)情況卻是，經(jīng)銷商在一些終端賣場(chǎng)，相互攻擊的情況還比較普遍，尤其是在一線城市，這種現(xiàn)象更嚴(yán)重。這樣的競(jìng)爭(zhēng)最終傷害的是整個(gè)行業(yè)。此外，即熱式行業(yè)經(jīng)過前幾年的發(fā)展，技術(shù)也在不斷改進(jìn)和成熟的過程中，但產(chǎn)品仍然不可避免地會(huì)出現(xiàn)這樣、那樣的問題，尤其是有些以賺快錢為目的企業(yè)進(jìn)入行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量很不過關(guān)，返修率很高。一旦顧客對(duì)產(chǎn)品留下一個(gè)不好的印象，市場(chǎng)推廣的難度就會(huì)加大，而這種不好的口碑可能需要兩三年才能彌補(bǔ)過來。

　　因此，技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要，一定要重視起來。雖然今年行業(yè)的增長速度放緩了，但只要各個(gè)企業(yè)做好基礎(chǔ)性的工作，規(guī)范秩序，穩(wěn)定市場(chǎng)，堅(jiān)定信心，未來還是會(huì)取得很好的發(fā)展的。

　　諾克司總經(jīng)理馬銀龍：百花齊放的時(shí)代更要強(qiáng)化支撐點(diǎn)

　　我認(rèn)為同行間要多交流，多溝通，增進(jìn)共識(shí)，因?yàn)槲覀兊男畔⒉粚?duì)稱。而現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)很大，今年行業(yè)出現(xiàn)20%左右的大幅下滑，實(shí)際上這個(gè)信號(hào)就是給我們大家一個(gè)警示。中怡康的數(shù)據(jù)是風(fēng)向標(biāo)，姑且推算，即熱式行業(yè)有將近兩百萬臺(tái)的規(guī)模，那么20%的降幅就意味著損失了將近40萬臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模。這是非?？膳碌?。

　　那么現(xiàn)在大家首先要統(tǒng)一思想，去解決這個(gè)問題，阻擋這種下滑態(tài)勢(shì)，將行業(yè)扭轉(zhuǎn)到正常發(fā)展的軌道上來。

　　從技術(shù)的角度來看，目前整個(gè)即熱式行業(yè)的技術(shù)是百花齊放的階段，但我個(gè)人認(rèn)為還不夠，說明大家信心還不夠足，現(xiàn)階段根本不需要去總結(jié)什么是主流技術(shù)，什么是非主流技術(shù)，而是應(yīng)該把技術(shù)放開。

　　我們也已經(jīng)意識(shí)到，要將整個(gè)熱水器行業(yè)比作一棵大樹的話，即熱式熱水器已經(jīng)成為一個(gè)枝干，而不是樹杈?，F(xiàn)在有一個(gè)問題，怎么樣才能活得更好?問題的根源在于，我們的盈利能力還不夠，支撐點(diǎn)不穩(wěn)固。表面來看，即熱式電熱水器的平均單價(jià)是2000元多一點(diǎn)，這個(gè)實(shí)際上比儲(chǔ)水式的平均單價(jià)高了將近500元。那么即便我們賣的量相對(duì)少一點(diǎn)，也可以活下去。但實(shí)際上有個(gè)重要的問題就是，從這2000元平均單價(jià)的貢獻(xiàn)來看，品牌數(shù)量非常少。因此，我呼吁，要把整個(gè)行業(yè)的平均單價(jià)拉起來，避免惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，讓即熱式行業(yè)有一個(gè)支撐力，那當(dāng)我們遇到大環(huán)境不好的情況就掉不下來，行業(yè)的發(fā)展才會(huì)更健康。

　　寧波沐趣多總經(jīng)理馬文宏：形成穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈才能助力行業(yè)發(fā)展

　　我始終認(rèn)為，即熱式電熱水器是一個(gè)冷門的行業(yè)，它本身是一個(gè)偏門的產(chǎn)品。包括在歐美市場(chǎng)，即便是24千瓦單相電、16千瓦的單相電產(chǎn)品，都不是主流熱水器產(chǎn)品，只有在東南亞市場(chǎng)發(fā)展得比較好，因?yàn)楸旧須夂颦h(huán)境比較適合，而中國的市場(chǎng)環(huán)境和氣候條件是達(dá)不到普及即熱式電熱水器的條件的。

　　那么今后這個(gè)行業(yè)如何找到出路?

　　一方面，我們要認(rèn)識(shí)到即熱式是偏門的產(chǎn)品，不可能去跑量，不可能在熱水器當(dāng)中占據(jù)主流，卻可以通過產(chǎn)品品質(zhì)的提升來帶動(dòng)銷量。由于用戶最終關(guān)心的是出水量和溫度，這些方面做好了，消費(fèi)者才能認(rèn)可。比如在有條件的地方推廣三相電產(chǎn)品，就是能夠滿足用戶要求的。關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格并不是說品質(zhì)做到了，服務(wù)做到了，就可以賣高價(jià)，用戶最終關(guān)心的還是舒適度，只有舒適度達(dá)到了，他們才能認(rèn)可你的高價(jià)格。因此，我們只能去推高功率的產(chǎn)品，而不是用“小馬拉大車”，把一個(gè)雖然是低功率，簡(jiǎn)易安裝，但舒適度不夠的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，最終造成口碑很差。

　　另一方面，即熱式行業(yè)從2000年開始，一直發(fā)展到現(xiàn)在，雖然發(fā)展的比較快，但是一直沒有形成一個(gè)獨(dú)特的零部件產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，那么，我們的質(zhì)量穩(wěn)定從何而談?溫控器、繼電器等沒有專門適用于即熱式電熱水器的配件，很多元器件只能自制。所以，如果企業(yè)間能夠協(xié)作，針對(duì)一個(gè)專業(yè)的元器件，打包去找供應(yīng)商合作、去定制，這樣才能從源頭上保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　通過業(yè)內(nèi)人士的探討，我們也能感受到，在無法改變外部環(huán)境的情況下，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)只能從自身上做調(diào)整，去適應(yīng)這種環(huán)境，并且在逆境中尋求突破點(diǎn)，從長遠(yuǎn)未來的發(fā)展著眼，打好基礎(chǔ)，逆勢(shì)蓄勢(shì)，這樣才能從容不迫地迎接新的增長期。