小縣城熱水器一年也能賣幾百萬(wàn)

　　目前，即熱式電熱水器在二三級(jí)市場(chǎng)的占比不斷提高，開(kāi)始逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透。同時(shí)，一些即熱式電熱水器品牌在產(chǎn)品定位上也開(kāi)始進(jìn)一步提升，走精品路線。對(duì)此，有人擔(dān)心，產(chǎn)品的高端化發(fā)展會(huì)不會(huì)影響在二三級(jí)市場(chǎng)中的發(fā)展。實(shí)際，縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)同樣有高端消費(fèi)人群存在，《現(xiàn)代家電》雜志社的記者了解到，有一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商銷售格林姆斯熱水器，一年能有幾百萬(wàn)的銷售。原因在于這個(gè)經(jīng)銷商，重視終端的建設(shè)，重視服務(wù)，操作非常規(guī)范，他用心在經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，從售后、銷售、宣傳都做得很專業(yè)，當(dāng)然他做生意的心態(tài)也很好，能夠與顧客建立起深厚的感情，深入了解顧客的心理需求，自然推什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就愿意接受什么。

　　這些照片是他的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，雖然建在一個(gè)車庫(kù)中，但整齊和規(guī)整的形象，絲毫不影響其高端形象定位。

　　因此，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)力不容忽視，關(guān)鍵在于怎么去經(jīng)營(yíng)，其中最為核心的是產(chǎn)品與服務(wù)必須是并行建設(shè)。

　　一是終端建設(shè)，任何一種熱水器對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講都是燒“熱水”，所以，在終端建設(shè)上要強(qiáng)化專業(yè)性，不要讓一個(gè)就是來(lái)買熱水器的顧客看了老半天不知道這是什么。

　　二是服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，特別是經(jīng)營(yíng)熱水器產(chǎn)品，服務(wù)的重要更為突出。因安全依然是消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題，建立規(guī)范的售后服務(wù)中心，經(jīng)得住消費(fèi)者來(lái)看，來(lái)體驗(yàn)，來(lái)依靠，這樣會(huì)更進(jìn)一步讓消費(fèi)者感受到安全感。