即熱式行業(yè)要樹立正確的發(fā)展觀

　　即熱式行業(yè)在今年的銷售情況也不容樂觀，整體的市場銷售規(guī)模出現(xiàn)了近幾年來較為嚴(yán)重的下滑情形。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，即熱式行業(yè)排名前十位的品牌，市場銷售額普遍下滑。

　　行業(yè)發(fā)展弱于廚衛(wèi)行業(yè)平均水平

　　這些數(shù)據(jù)和我們掌握的實際數(shù)據(jù)是比較接近的。

　　今年十一的時候，我們也對市場做了一個數(shù)據(jù)分析，整體即熱式行業(yè)下降的幅度接近20%。當(dāng)然各個企業(yè)的情況不一樣，而且排在行業(yè)前幾名的品牌，下降幅度還是蠻大的，很多品牌十一期間的銷售數(shù)據(jù)非常難看。而與之相應(yīng)地，還有一個數(shù)據(jù)，就是在十一期間，對廚衛(wèi)行業(yè)來講，整體上是上升的。

　　這也就是說即熱式行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)較大程度地落后于廚衛(wèi)行業(yè)的平均增長水平。

　　大家都知道，近兩年整個大的市場環(huán)境都不太好，尤其是受房地產(chǎn)行業(yè)萎縮的影響非常明顯。而即熱式行業(yè)，和燃?xì)狻λ叫袠I(yè)有一個很大的區(qū)別，就是它在銷售方面，基本上客戶群體都是集中在新房用戶，所以對房地產(chǎn)市場的依賴程度更高。這也是目前整個即熱式行業(yè)發(fā)展態(tài)勢弱于廚衛(wèi)行業(yè)的一個很重要的原因。

　　渠道門檻過高增加行業(yè)發(fā)展難度

　　而另一方面來看，即熱式行業(yè)有個明顯的特點，就是雖然它的制造業(yè)門檻不高，但是渠道門檻卻非常高。尤其是近幾年全國性家電連鎖的擴(kuò)張很快，費(fèi)用很高，給上游廠家的壓力很大。因為即熱式電熱水器的單店產(chǎn)出比是最低的，比傳統(tǒng)儲水式電熱水器要低很多，但兩者在大賣場的投入是一樣的，一樣的進(jìn)場費(fèi)、一樣的展臺，要花一樣的工資去請促銷員，等等。因此，很多成本都是消耗在終端和渠道上，所以無論是排在行業(yè)前列的品牌，還是更多上不了榜的品牌，這些年都活的不輕松，干的很辛苦。

　　我們算了一下帳，對于經(jīng)銷商來說，單店產(chǎn)出15萬左右，可以看作是一個盈虧的平衡點，而我們絕大部分門店是達(dá)不到這個單店產(chǎn)出的。我們?nèi)シ治龃筚u場的數(shù)據(jù)，很多品牌的單店年度產(chǎn)出都在10萬元以下，這樣的產(chǎn)出肯定是虧錢的，只是大家都在“咬著牙”堅持著。

　　品牌格局調(diào)整變化無需過度緊張

　　奧特朗2000年開始進(jìn)入行業(yè)，到最高峰時期，市場占有率超過了五成以上。在當(dāng)時，行業(yè)內(nèi)的品牌也不是很多。而從2005年開始，整個行業(yè)進(jìn)入的品牌數(shù)量急劇增加，一直到2008年，呈幾何式增長。在這一時期，品牌的增長已超過市場容量的增長。奧特朗的市場占有率一度降至百分之三十以下，但依然高居行業(yè)榜首。

　　今年，我們走了全國一半以上的市場，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象就是，即熱式的品牌在減少。這里主要指的是大賣場。以前在城市的大型賣場，即熱式品牌少則兩三家，多則七八家甚至十幾家，但是今年一個顯著的現(xiàn)象就是賣場普遍集中在兩三個品牌。奧特朗的市場占有率又回升到了百分之三十以上，我們預(yù)計這一趨勢還會持續(xù)。

　　這說明了什么?說明了即熱式行業(yè)的品牌格局已經(jīng)在迅速地調(diào)整，行業(yè)的洗牌步伐已經(jīng)在加快。

　　而從另外一個角度來說，其實我們有一段時間非常擔(dān)心大品牌進(jìn)入行業(yè)的，一度也很有危機(jī)感。而現(xiàn)實情況是，大品牌在一段時間內(nèi)介入即熱式行業(yè)，但是很快就退出去了。我個人認(rèn)為主要是市場蛋糕太小。

　　后來我們覺得這種擔(dān)心短期內(nèi)來看，是沒有任何必要的。因為即熱式行業(yè)的特殊性在于，它不是一個家家戶戶都能安裝的產(chǎn)品，不是大規(guī)模地進(jìn)賣場，大量地投廣告就能很快把這個行業(yè)做大的。這對于大品牌的進(jìn)入是一個比較大的障礙。

　　用電環(huán)境改善將會助推行業(yè)發(fā)展

　　我們做即熱式產(chǎn)品，一方面要正確認(rèn)識到產(chǎn)品本身的局限性，另外也要看到產(chǎn)品本身具備其他熱水器產(chǎn)品所不能替代的優(yōu)點，比如外觀時尚美觀、體積小巧，使用方便快速、材質(zhì)節(jié)能環(huán)保、售后安裝方便、滿足中高端消費(fèi)人群的需求等。

　　要實現(xiàn)即熱式產(chǎn)品真正要普及，三相電的普及是一個很重要的條件，因為三相電產(chǎn)品同時解決了安裝條件和舒適度的問題。同時，即熱式品牌在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)要加大投入，把注意力轉(zhuǎn)移到關(guān)注產(chǎn)品，注重用戶體驗上來，堅持長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃來做即熱式熱水器。

　　因此，從現(xiàn)在開始，我們要樹立起正確的行業(yè)發(fā)展觀，扎扎實實地去做好產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和售后服務(wù)等工作，相信未來隨著用電環(huán)境的改善，即熱式行業(yè)也會迎來發(fā)展的春天。