代理商擴(kuò)張方式及解決方案分享

　　深圳市伊吉邦實業(yè)發(fā)展有限公司成立于2000年，當(dāng)年的銷售規(guī)模僅為100多萬。從2007年開始，幾年間，通過接盤天堂傘、蘇泊爾炊具、蘇泊爾小家電和沁園等品牌以及并購電商和禮品公司，經(jīng)營品類從傘業(yè)、炊具、小家電擴(kuò)充到前景廣闊的凈水設(shè)備行業(yè)，并成為沁園凈水十大代理商之一，實現(xiàn)了蘇泊爾的經(jīng)營渠道從單一的3C擴(kuò)張進(jìn)入深圳全渠道(百貨、KA、3C、分銷); 2012年規(guī)模預(yù)計突破2億元。從深圳市伊吉邦德發(fā)展道路來看，在2010年前，還僅是一個銷售規(guī)模不過幾千萬的中小型代理商，但是在近一兩年的時間內(nèi)抓住時機(jī)，迅速將公司擴(kuò)大至上億規(guī)模的大中型代理商，而他所走的規(guī)模擴(kuò)張之路是很多代理商不敢嘗試的一條新路。

　　曾志軍的擴(kuò)張原則是核心多元化。即打造兩個核心品牌利潤單元，一切圍繞兩個核心品牌進(jìn)行品類、渠道擴(kuò)張;并擴(kuò)張新興前景廣闊且具互補(bǔ)性的新品類。

　　擴(kuò)張方式是橫向+縱向并購。把握優(yōu)質(zhì)品牌廠家撤并分公司的機(jī)遇;把握優(yōu)質(zhì)品牌單一渠道代理商在復(fù)合競爭下生存困難的機(jī)遇;把握下游經(jīng)銷商實力不濟(jì)的機(jī)遇;通過只收購資產(chǎn)和渠道實現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張。通過OEM\ODM做長做厚易被攻擊的品類的品牌線、產(chǎn)品線，比如雨傘，創(chuàng)立“酷雨”“美麗天空”兩個自主品牌，并代理億美、太陽城等，實現(xiàn)零售渠道的品牌、產(chǎn)品數(shù)優(yōu)勢，確保核心利潤單元經(jīng)營安全。

　　橫向擴(kuò)張模式是從品牌、品類、渠道等角度來考慮。縱向擴(kuò)張方式則是通過經(jīng)營服務(wù)和持續(xù)輔導(dǎo)，對下游主要客戶進(jìn)行控制，不斷增加終端覆蓋數(shù);渠道覆蓋從一級市場不斷縱向向下延伸，從中心城市拓展到周邊的各大小縣、鎮(zhèn)，從關(guān)內(nèi)到關(guān)外，再到深圳以外地級市。曾志軍在公司內(nèi)部進(jìn)行股份制及組織流程改造。2010年來，規(guī)范公司內(nèi)部決策和流程，對公司進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，為最大化提升效率和內(nèi)部鏈條服務(wù)能力，對公司倉儲、物流、行政等單元模擬獨立公司，實現(xiàn)了內(nèi)部結(jié)算。

　　最終，通過內(nèi)部梳理、外部規(guī)范，曾志軍公司規(guī)模實現(xiàn)了迅速而穩(wěn)定的擴(kuò)張。