做電子商務(wù)必須要考慮是否虧得起？

　　電子商務(wù)的發(fā)展引發(fā)了商業(yè)行業(yè)的巨大變革，這就使得我們零售企業(yè)在操作電子商務(wù)時，為什么做電子，采用什么樣的模式，非常值得深入研究。

　　在2012年中國家電營銷年會中，北京財神軟件的總經(jīng)理劉國慶介紹說，在家電市場的銷售中，全國約20%的銷量已經(jīng)投入電商懷抱，從淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，家電產(chǎn)品的線上銷售規(guī)模中，一線城市的銷售規(guī)模約為160多億元，二線城市的銷售規(guī)模約為18億元，三線市場的銷售規(guī)模約為3.61億元，四線城市的銷售規(guī)模為1.77億元，五線城市的銷售規(guī)模5800萬元。2011年一線網(wǎng)購城市中有近四成的網(wǎng)民進(jìn)行過網(wǎng)購，而二線則接近三成。這說明，未來一二線網(wǎng)購城市仍有很大發(fā)展空間。從各級別城市的增長速度來說，低級別城市的新增用戶數(shù)增速最快。在2012年上半年，五六線網(wǎng)購城市的新增用戶數(shù)同比去年翻番，尤其是六線城市，增幅達(dá)150.6%，一二三線城市的增長幅度也保持在20%左右。因此，對于區(qū)域家電零售企業(yè)來講，如何把客戶留在實體店成為非?，F(xiàn)實的問題。

　　但同時，劉總也指出，目前國內(nèi)的電商企業(yè)眾多，但大部分電商家電產(chǎn)品的銷售規(guī)模普遍較小，僅有線上平臺缺乏無線下平臺，導(dǎo)致其綜合毛利偏低，僅有約5%～7%，同時電商的經(jīng)營成本偏高，約在到15%～20%，其中物流成本純電商不低于4%～5%個點，長期處于虧損狀態(tài)。例如，京東2011年毛利率為5.5%，凈虧損5%左右。這種狀態(tài)也值得區(qū)域家電連鎖企業(yè)深思，自己在做電子商務(wù)的時候，必須要考慮是否能夠承受這樣的虧損狀態(tài)。