好太太打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”營銷方案

　　前期策劃

　　以“好太太”品牌核心為主要關(guān)鍵點，通過線上官方微博開展貼近女性的話題活動傳達(dá)品牌內(nèi)涵并提升粉絲數(shù)量，從而達(dá)到裂變的傳播效果。再通過線下開展的五一等節(jié)日活動傳達(dá)出好太太關(guān)愛女性健康的宗旨。并在全國組織策劃經(jīng)銷商大會，展示品牌形象內(nèi)涵和產(chǎn)品信息，讓經(jīng)銷商全方面感受到品牌的形象和實力，呈現(xiàn)出“好太太”致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象內(nèi)涵。

　　活動目的

　　以打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”為營銷點，開展線上和線下多種形式的主題活動，從多層次、多角度、展現(xiàn)好太太品牌形象內(nèi)涵。并且可以借活動契機(jī)提升好太太品牌形象，對消費(fèi)者和經(jīng)銷商進(jìn)行品牌形象內(nèi)涵的滲透，固化品牌在大眾心中的形象內(nèi)涵。

　　活動參與機(jī)構(gòu)

　　好太太全國各省級代理商、好太太官方微博

　　活動內(nèi)容與形式

　　線上活動主要通過新建立的好太太官方微博組織策劃兩場貼近女性的微博活動，第一場微博活動“好太太，好母親”在母親節(jié)期間舉行，第二場微博活動”我的健康廚房宣言，我的廚房生活show“展現(xiàn)女性自己的領(lǐng)地。

　　第一場微博活動“好太太，好母親”

　　女人在生活中扮演眾多的角色，是父母的女兒，是丈夫的太太，是兒女的母親…不管是溫柔賢淑的太太，還是可敬可親的母親，都是值得尊敬的。愿天下好太太、好母親#母親節(jié)#快樂，家庭幸福美滿!借母親節(jié)來臨之際通過舉辦有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，提升品牌形象，吸引粉絲關(guān)注。

　　第二場微博活動“我的健康廚房宣言，我的廚房生活show”

　　現(xiàn)實生活中女性在廚房中的健康問題沒有充分地引起重視、得到關(guān)注，因此，憧憬美好生活、關(guān)注女性廚房健康的朋友們，需要發(fā)起一場“女性廚房健康“革命，大膽地喊出自己的心聲,勇敢地show出自己樂享健康廚房的愜意表情。

　　五一是歷年來商家不可錯過的重要銷售節(jié)點，好太太同樣看重此次絕佳時機(jī)。一直以來女性消費(fèi)者在市場中都是主導(dǎo)地位，是影響消費(fèi)達(dá)成的重要角色。“她時代”讓很多企業(yè)把促銷重點轉(zhuǎn)移女性身上來，感性的廣告，唯美的設(shè)計，都會為促銷結(jié)果加分添色。為此好太太組織策劃了一場——美麗好太太，五一有約“惠”的主題活動。

　　活動期間凡購買好太太產(chǎn)品的消費(fèi)者均可以得到我們送出的護(hù)膚贈品，贈品中不僅包含了面膜、護(hù)膚套裝等美容產(chǎn)品外，還有當(dāng)?shù)氐拿廊輽C(jī)構(gòu)的代金卡，讓所有女性留住美麗，遠(yuǎn)離黃臉婆。

　　線下活動組織策劃經(jīng)銷商大會。無論是品牌宣傳還是產(chǎn)品銷售，各個區(qū)域代理商始終扮演著企業(yè)與消費(fèi)者信息傳播的角色。所以我們要把好太太致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象內(nèi)涵傳達(dá)到每位代理商身上，從我做起，從身邊的人做起。此次經(jīng)銷商大會以品牌形象內(nèi)涵展示和訂貨數(shù)量兩大板塊訴求出發(fā)，呈現(xiàn)處“好太太”致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”的形象內(nèi)涵。

　　費(fèi)用預(yù)算

　　200萬

　　活動效果評估

　　Haotaitai好太太廚衛(wèi)，作為國內(nèi)中高端的廚電品牌，一直致力于打造“女性廚衛(wèi)第一品牌”，以“優(yōu)雅、時尚、智慧”的品牌風(fēng)格，深受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的認(rèn)可和推薦，好太太廚衛(wèi)逐漸成為經(jīng)銷商和消費(fèi)者喜愛的廚衛(wèi)品牌之一。

　　通過兩次線上的微博活動，新建立的好太太官方微博從100粉絲量一躍升至3000多粉絲，活動話題微博的轉(zhuǎn)發(fā)量更高達(dá)10000多次。五一銷售額環(huán)比去年同期增長了2.75%。線下的經(jīng)銷商會議更是喜訊頻頻，經(jīng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012年月度提貨額獲得了2.83%的增長，環(huán)比去年同期增長3.11%，種種數(shù)據(jù)表明活動效果甚佳。

　　活動總結(jié)和經(jīng)驗分享

　　進(jìn)入2012年，由于受到樓市調(diào)控的影響，廚衛(wèi)電器市場也表現(xiàn)出了眾多不確定性因素。然而，面對低迷的廚衛(wèi)電器市場，好太太通過市場調(diào)研對消費(fèi)者進(jìn)行深度了解，尤其是女性消費(fèi)者，抓住了市場需求點，開展了一系列的主題活動，為提升市場競爭力，保證銷量的平穩(wěn)增長起到了關(guān)鍵性的作用。好太太在市場浪潮中不斷地嘗試和探索著，在這個過程中尋找到了自己獨特的營銷之道。