名氣全面發(fā)力 重塑行業(yè)格局

　　以專業(yè)品牌撬動市場

　　什么樣的品牌可以實現(xiàn)這個行業(yè)性的使命呢，一定是一個在行業(yè)內(nèi)有沉淀的和專業(yè)化的品牌。2000年，煙灶行業(yè)高速增長，整個行業(yè)都在到處彌漫著變革的氣味，在這樣的形勢下，老板電器推出一個全新的系列產(chǎn)品——名氣系列產(chǎn)品，名氣打破常規(guī)，首創(chuàng)近吸式煙機，成為近吸式油煙機的“鼻祖”，名氣系列一經(jīng)推出便受到消費者的熱捧。到2008年，隨著國家宏觀形勢的調(diào)整，以及家電下鄉(xiāng)的實施，老板開始對企業(yè)進行整體布局，在這樣的物殊歷史時期，名氣正式作為單獨的子品牌誕生了。

　　名氣于2009年開始啟動，從第一個專賣店試運作開始，短短3年時間，名氣逐步建立了自己的渠道系統(tǒng)，網(wǎng)點逾800多個，銷售額突破8000萬。在啟動至今的3年時間內(nèi)，均保持年均100%的增長速度，預計隨著三四級市場網(wǎng)點的進一步鋪開，2012年全年收入有望達到8000 萬至1 億元的銷售額，較去年約3800 萬營收規(guī)模，實現(xiàn)翻倍增長。名氣的蓬勃發(fā)展，無論從生產(chǎn)研發(fā)還是營銷推廣，其規(guī)模已經(jīng)完全是一個獨立的新品牌而非子品牌。

　　2012年，名氣制定了5年規(guī)劃，未來5年，名氣要實現(xiàn)10億元的銷售目標。作為公司戰(zhàn)略品牌，要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，名氣將重點打造渠道團隊和產(chǎn)品，以此為核心競爭力進行市場發(fā)力。

　　以產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場

　　目前，名氣出于名門，但是又不同于現(xiàn)有老板的運作方法和營銷體系，堅持理念，定位的差異化，堅持團隊運作的獨立化，堅持營銷前端終端市場的差異化。從產(chǎn)品而言，因為名氣獨立開模，生產(chǎn)獨具“名氣”特色的產(chǎn)品，名氣要保持品牌競爭力，品質(zhì)是第一要求，而堅持產(chǎn)品特色是名氣的又一制勝法寶。

　　現(xiàn)階段，三四級市場局面混亂，雖不乏局部強勢品牌，但全國性領(lǐng)導品牌斷層，名氣定位為大眾化品牌，針對大眾化消費需求，生產(chǎn)更耐用、實用的產(chǎn)品，在更關(guān)注耐用性和性能可靠性的三四級市場，更具市場發(fā)展空間及市場潛力。更具務實和創(chuàng)新精神的品牌才能在市場上扎根。

　　提到創(chuàng)新，其實是一種求真、務實的探索精神，是企業(yè)對社會責任的堅持，堅持產(chǎn)品品質(zhì)、品格，是創(chuàng)新的前提，相反，那些為了利益而放棄品質(zhì)的企業(yè)是不能長久的。真正的創(chuàng)新動力是在企業(yè)內(nèi)部，名氣以創(chuàng)新、責任、務實為精神指引，在創(chuàng)新方面，名氣主張慢創(chuàng)新，而不是急功近利，如為銷售而經(jīng)常性更換產(chǎn)品、快速更換經(jīng)銷商等都不能長久。

　　以渠道布局占領(lǐng)市場

　　在渠道建設(shè)上，名氣堅持專業(yè)、責任與務實。名氣團隊從生產(chǎn)、研發(fā)、制造到營銷推廣，皆以務實的態(tài)度、專業(yè)化運作以保持自身競爭力，名氣全新的渠道系統(tǒng)，以“將名氣作為畢生事業(yè)去經(jīng)營”的責任感為大前提。

　　名氣對經(jīng)銷商團隊的要求，思路、實力、執(zhí)行方法都不重要，最重要的是其動機，為什么要做名氣，只要將這點想清楚，其它都很容易解決。畢竟“因”對了，“果”才會對，只要因?qū)α耍渌绻纠砟畹炔艜玫娜ヂ鋵?。思路、實力和?zhí)行力才能很好的碰在一起。 目前接觸到經(jīng)銷商動機分為兩種，第一種動機是認為名氣是從老板這里誕生出來的品牌，產(chǎn)品品質(zhì)有保障，名氣是個好品牌，是具備長遠規(guī)劃的品牌，比做雜牌更有前景。第二種是做雜牌做累了，想找一個能提升自我的品牌，名氣可以讓其自身也得到發(fā)展，這兩類經(jīng)銷商是最符合名氣需求的經(jīng)銷商。

　　名氣理想的經(jīng)銷商，其第一目標是將所代理的品牌當作事業(yè)去打造，，有更長遠的發(fā)展空間，能與公司一同發(fā)展，共同進步。與名氣團隊一起，共同將名氣作為畢生事業(yè)。名氣運作理念也更加專業(yè)和務實，例如不會采取倉庫有多大，銷量有多大的做法去壓貨;無論消費者還是加盟商都是名氣的上帝;在市場反應上，我們會更快速。名氣以更專業(yè)的團隊，更完善的體系配合，逐步將行業(yè)市場引到正確方向上來。

　　以緊密合作做大市場

　　每一個經(jīng)銷商做到最大，名氣才有可能做到最大。所以在渠道上，名氣團隊會全力輔助經(jīng)銷商推向市場，給經(jīng)銷商全面的資源、切合實際的操作方法，確保經(jīng)銷商能運作當?shù)厥袌?。授之以魚不如授之以漁，讓經(jīng)銷商得到的不僅僅短暫的利潤，同時還得到獲取利潤的方法。這就是名氣，以負責任的態(tài)度對待經(jīng)銷商，將事業(yè)交給經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起開發(fā)市場，打造長期的合作，不斷開拓市場，為打造煙機行業(yè)的領(lǐng)導品牌而共同努力。

　　目前取得較好成績的經(jīng)銷商，無一不是以足夠的責任心，與公司目標一致，執(zhí)行力到位，因此取得很好的發(fā)展。在具體方法的運營上，如果補不齊短板，那就拉長長板，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。通常，短板是怎么補也補不齊的，但是可以將長板拉得很長，充分發(fā)揮其優(yōu)點。如有的經(jīng)銷商分銷做得很好;有的經(jīng)銷商零售做得很好;有的經(jīng)銷商行銷做得很好，例如小區(qū)推廣;還有的經(jīng)銷商非常擅于布局市場，按照其結(jié)構(gòu)和計劃布局市場，推動其發(fā)展。

　　我們要做的就是首先將其經(jīng)驗進行整合，然后再進行推廣。名氣營銷機構(gòu)是扁平化的，，直接通過大區(qū)經(jīng)理將經(jīng)驗傳播給我們的經(jīng)銷商，集中精力做好一個市場，然后再進行全國復制。其中專賣店的運作上，我們堅持找當?shù)刈顑?yōu)質(zhì)的分銷商，嚴格挑選經(jīng)銷商，需要其具有足夠的行業(yè)經(jīng)驗，做到無經(jīng)驗不開店。

　　名氣推出的“百萬經(jīng)銷商俱樂部”，以如何獲取百萬元或者千萬元銷售的方法，教會俱樂部成員操作市場的方法和思路，提升其運作市場的能力。通過專業(yè)培訓，如MBA課程等打造這些經(jīng)銷商專業(yè)能力，這些成員同時也是公司的一份子，他們站在市場前沿，更好地提供市場最新動態(tài)及需求，因此可以參與到公司的決策，如產(chǎn)品研發(fā)的方向等，通過來自一線的決策生產(chǎn)出適合市場的產(chǎn)品。

　　行業(yè)內(nèi)，有的品牌是渠道很認可，但由于零售商不認可，因而消費者不認可;有的品牌是消費者很認可，零售商很認可，但渠道不認可;當然，渠道和消費者都認可，才是最好的結(jié)果，我們就是要讓名氣成為渠道和消費者都認可的品牌。

　　名氣要成為渠道的強勢品牌，通過經(jīng)銷商把名氣的品牌傳播出去，將名氣傳遞給消費者，讓消費者得到經(jīng)久耐用的好產(chǎn)品。通過渠道將名氣的銷量做大，提高市場占有率，重塑行業(yè)格局。