區(qū)域零售商的發(fā)展空間

　　自2011年12月至2012年6月開始的全國集中開展清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作，主要針對(duì)規(guī)范零售商收取使用促銷服務(wù)收費(fèi)行為、禁止各種違規(guī)收費(fèi)行為、零售商向供應(yīng)商收費(fèi)要落實(shí)明碼標(biāo)價(jià)要求等。通知明確規(guī)定：合同費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、店慶費(fèi)、新店開業(yè)費(fèi)、銷售或結(jié)賬信息查詢費(fèi)、刷卡費(fèi)、條碼費(fèi)(新品進(jìn)店費(fèi))、開戶費(fèi)(新供應(yīng)商進(jìn)店費(fèi))、無條件返利等均屬于違規(guī)收費(fèi)。”同時(shí)，零售商向供應(yīng)商收取的任何費(fèi)用，均應(yīng)按照有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定明碼標(biāo)價(jià)?！　∮梢陨先齻€(gè)條件可以看出，很多地方性賣場(chǎng)并不在查的范圍之內(nèi)。更重要的是，由于區(qū)域零售商較弱的話語權(quán)，也不存在以上諸多費(fèi)用。因此，對(duì)區(qū)域零售商來講，是抓住機(jī)遇，取得發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

　　抓住本土優(yōu)勢(shì)，有效降低門檻。近兩年，由于大環(huán)境帶來的影響，零售終端的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，經(jīng)營成本越來越高，利潤也變得越來越薄，如果沒有一些費(fèi)用的支撐，生存非常困難。因此，換一種形式去收取費(fèi)用也是必須的趨勢(shì)，例如通過扣點(diǎn)把費(fèi)用提上去。市場(chǎng)化運(yùn)作，就必須遵守市場(chǎng)的規(guī)律。

　　據(jù)供應(yīng)商稱，隨著國美、蘇寧將這些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到其它費(fèi)用上，供應(yīng)商整體成本更高了。區(qū)域連鎖企業(yè)植根于本土市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)在于熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，并且擁有當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商資源和政府資源，從而可以拿到較低的地產(chǎn)，甚至是自建的地產(chǎn)，以及本土化的人才等優(yōu)勢(shì)，有效的降低了運(yùn)營成本。

　　因此，供應(yīng)商會(huì)更傾向于與地方性賣場(chǎng)合作，無論是在貨源供應(yīng)，還是在促銷資源上，都會(huì)向地方性賣場(chǎng)傾斜。

　　突出差異化經(jīng)營模式。全國性家電連鎖費(fèi)用上漲，使得一些中小品牌可能會(huì)承受不住壓力而退場(chǎng)，使得賣場(chǎng)的品牌減少。例如小家電行業(yè)，由于自去年以來，步步高退出后，使得全國性家電連鎖終端賣場(chǎng)不得不采取擴(kuò)大強(qiáng)勢(shì)品牌的面積，如增加美的、蘇泊爾的面積，從而提高產(chǎn)值。

　　這就給區(qū)域零售賣場(chǎng)帶來了機(jī)遇，有的區(qū)域零售賣場(chǎng)本身就有代理權(quán)，有的采取租賃化經(jīng)營模式，除了場(chǎng)地費(fèi)外，其它限制較少，供應(yīng)商的自主權(quán)大，可以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求。

　　在品牌及產(chǎn)品引進(jìn)上，只要做好品牌的差異化經(jīng)營，將質(zhì)量過硬、對(duì)渠道合作有迫切需求的中小品牌以及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的吸引過來，給消費(fèi)者提供差異化的品牌和性價(jià)比更高的產(chǎn)品。同時(shí)，區(qū)域賣場(chǎng)更能充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求，例如有些區(qū)域賣場(chǎng)開始嘗試引進(jìn)樂器等適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的新產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品線，打造區(qū)域賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　精耕細(xì)作，抓住下沉帶來的機(jī)遇。在一二線市場(chǎng)消費(fèi)逐漸飽和，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求的爆發(fā)，銷售主戰(zhàn)場(chǎng)逐漸下沉的大趨勢(shì)下，精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為家電行業(yè)近幾年的重要工作。在三四級(jí)市場(chǎng)代理制依然盛行的背景下，特定市場(chǎng)下的話語權(quán)依然可以使區(qū)域家電企業(yè)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　區(qū)域家電企業(yè)一般在當(dāng)?shù)匕l(fā)展多年，擁有多年品牌和市場(chǎng)沉淀，在口碑、物流、售后等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。因此完全可以通過服務(wù)、異業(yè)聯(lián)盟、情感溝通等方式，增加品牌的附加值，通過加強(qiáng)自身在本土的市場(chǎng)覆蓋提高占有率，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如揚(yáng)州匯銀和文峰電器，就是通過在本區(qū)域內(nèi)的下沉，通過深耕細(xì)作對(duì)所在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　抓住電子商務(wù)帶來的機(jī)遇。目前，網(wǎng)購市場(chǎng)的快速增長，已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)造成了一定的沖擊。我國目前網(wǎng)購的人群主要仍是集中在一二級(jí)市場(chǎng)，在三四級(jí)市場(chǎng)，由于受到物流配送、消費(fèi)觀念等因素的制約，網(wǎng)購還正處在起步階段。而由于區(qū)域家電連鎖企業(yè)更多地分布在三四級(jí)市場(chǎng)，他們能夠更貼近消費(fèi)者，更能提供更快捷的物流配送。如果區(qū)域家電連鎖企業(yè)能夠讓服務(wù)和配送的優(yōu)勢(shì)資源最大化，有效整合資源，并與電商企業(yè)做好線下的配合和對(duì)接，也就抓住電子商務(wù)朝代所帶來的機(jī)遇。

　　對(duì)于區(qū)域家電零售商來說，把握好自己在當(dāng)?shù)氐那蕾Y源、門店資源以及對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的熟悉優(yōu)勢(shì)，做好差異化經(jīng)營是生存之本。并放大自身優(yōu)勢(shì)，從而去加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只要有效抓住本土優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)下沉和電子商務(wù)帶來的巨大機(jī)遇，在未來的5~10年，區(qū)域家電零售企業(yè)仍然有做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)。