電熱水器市場形勢嚴(yán)峻 威博以“堅(jiān)韌 堅(jiān)持”博擊市場

　　受宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的影響，2012上半年電熱水器行業(yè)開始出現(xiàn)下滑跡象，尤其是一二線品牌下滑幅度更大，預(yù)估下半年經(jīng)濟(jì)形勢將更加嚴(yán)峻。7月9日-10日，以“堅(jiān)韌 堅(jiān)持”為主題的威博2012年中營銷工作會議在順德總部科技中心隆重召開，廣東威博電器有限公司董事長歐永源、威博銷售公司總經(jīng)理張玉敏、總經(jīng)理助理顧先桂、華南大區(qū)總監(jiān)張衛(wèi)民、華東大區(qū)總監(jiān)吳述濤、西南大區(qū)總監(jiān)李志勇、北部大區(qū)總監(jiān)李波以及威博銷售公司全體員工參加了會議。

　　“人在征途或比賽過程中，都有一個(gè)極點(diǎn)，企業(yè)也是如此。今年宏觀經(jīng)濟(jì)形勢極為嚴(yán)峻，威博發(fā)展到今天，不論是企業(yè)自身還是代理商，都基本上走到這個(gè)極點(diǎn)，面對這一困頓期，我們每一個(gè)人都要有韌性，咬咬牙撐過去了，你就勝利了，堅(jiān)持就是勝利”，張玉敏總經(jīng)理如此解讀會議主題。

　　首先，總經(jīng)理助理顧先桂簡要地介紹了2012年上半年電熱水器行業(yè)的整體情況，1-5月電熱水器行業(yè)呈現(xiàn)出下滑趨勢，絕大多數(shù)電熱水器企業(yè)的銷售額、銷售量、同期增長率與2011年相比均出現(xiàn)不同幅度的下滑，而威博增長速度有所放緩，但是仍然超額完成上半年任務(wù)，同期增長率超30%。同時(shí)，總結(jié)了2012年上半年總部市場策劃科、銷售科、產(chǎn)品企劃科、財(cái)務(wù)科、售后科等科室的主要工作，并規(guī)劃了各科室下半年的重點(diǎn)工作。其中，市場策劃科上半年積極落實(shí)、推進(jìn)央視廣告片的拍攝、墻體廣告的投放、“品牌是船 服務(wù)是帆”威博首期售后訓(xùn)練營的召開等工作，下半年的重點(diǎn)工作包括央視廣告片的投放方案、8-10月份的新品全國巡回推介會、2013年?duì)I銷年會的籌備工作等;銷售科積極配合金蝶K3系統(tǒng)的上線工作，完善銷售數(shù)據(jù)庫的管理，不僅規(guī)范了銷售科的工作流程，還極大地提高了工作效率;產(chǎn)品企劃科下半年需合理、科學(xué)地規(guī)劃好產(chǎn)品開發(fā)工作，并努力推動(dòng)博·雅、源·泉兩款新品上市的籌備工作。

　　緊接著，四位大區(qū)總監(jiān)分別總結(jié)了上半年工作、規(guī)劃了下半年工作。華南大區(qū)總監(jiān)張衛(wèi)民闡述道，上半年華南大區(qū)積極落實(shí)“墾荒行動(dòng)”，大力開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，嚴(yán)厲打擊竄貨行為，積極實(shí)施“合圍華南“戰(zhàn)略，成功進(jìn)駐泉州輕工電器、龍巖春風(fēng)電器等連鎖賣場，并大力推進(jìn)墻體廣告工作的開展與實(shí)施，雙管齊下實(shí)現(xiàn)品牌、銷量的快速提升，還注意業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的“傳、幫、帶”建設(shè)工作;下半年，繼續(xù)加快開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，彌補(bǔ)空白市場，維護(hù)老網(wǎng)點(diǎn)。把分銷工作擺在第一位，盡可能的降低代理商現(xiàn)有庫存，逐步進(jìn)行新品上市的前期推廣鋪墊工作，為旺季來臨做好助跑準(zhǔn)備，為8-10月份新品全國巡回推介會早作準(zhǔn)備，并努力鍛煉隊(duì)伍，提高新業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。華東大區(qū)總監(jiān)吳述濤，把華東市場的現(xiàn)狀總結(jié)為六句話“湘北：結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，銷售穩(wěn)步提升;江西：任務(wù)有保證，發(fā)展缺后勁;蘇皖：遍地開發(fā)，缺乏核心;浙江：萬里長征，初見曙光;山東：星星之火，尚未燎原;工程市場：工程市場，全軍覆沒”;下半年的工作規(guī)劃也概括為六句話“夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)分銷;集中資源，做好突破;方法指導(dǎo)，培育市場;改善結(jié)構(gòu)，差異經(jīng)營;旺季促銷，必有效果;積極主動(dòng)，逆流而上”。西南大區(qū)總監(jiān)李志勇總結(jié)分析，上半年新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足，任務(wù)完成率低;下半年主要從網(wǎng)點(diǎn)分銷和開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)著手，分配足夠精力，帶動(dòng)開發(fā)，旺季前建設(shè)好主要分銷網(wǎng)點(diǎn)。北部大區(qū)總監(jiān)李波分析道，上半年大力開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、抓好培訓(xùn)，做到營銷、渠道雙創(chuàng)新，下半年重點(diǎn)是提升KA賣場的產(chǎn)品出樣形象及導(dǎo)購員產(chǎn)品知識的培訓(xùn)工作，繼續(xù)加快網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)進(jìn)度。

　　其次，直屬區(qū)域代表河北區(qū)域經(jīng)理趙玉梁、華南大區(qū)代表閩北區(qū)域經(jīng)理何躍、華東大區(qū)代表蘇皖滬區(qū)域經(jīng)理余修兵、西南大區(qū)代表川渝區(qū)域經(jīng)理王燕武、北部大區(qū)代表河南區(qū)域經(jīng)理羅玉飄分別做了2012上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃的匯報(bào)。

　　再次，產(chǎn)品企劃科經(jīng)理周志銘簡要介紹了威博品牌2012年新品規(guī)劃說明，講解了威博現(xiàn)有產(chǎn)品線、2012年產(chǎn)品線、新品替代關(guān)系、新品功能特點(diǎn)等內(nèi)容，下半年的工作重點(diǎn)是跟進(jìn)博·雅、源·泉兩款新品的上市工作，逐漸縮短新品開發(fā)周期，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷豐富威博品牌的產(chǎn)品陣容。

　　最后，歐永源董事長總結(jié)發(fā)言，回顧了2012年上半年的經(jīng)濟(jì)形勢，我國制造業(yè)受歐美經(jīng)濟(jì)低迷的影響進(jìn)入一個(gè)低谷發(fā)展時(shí)期，歐債危機(jī)、美國經(jīng)濟(jì)增速的持續(xù)放緩，同時(shí)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長也在放緩，家電行業(yè)受到較大的沖擊。在這艱難的一年，威博狠抓精益生產(chǎn)和管理，大力優(yōu)化、升級供應(yīng)鏈，希望大家在整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，要接受考驗(yàn)努力完成預(yù)定目標(biāo)，要加大銷售力度，繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，希望大家齊心協(xié)力，開創(chuàng)威博下一個(gè)輝煌。

　　最后，所有參會人員站起來合唱《我相信》。在激昂的歌曲中，“堅(jiān)韌堅(jiān)持”暨威博2012年中營銷工作會議圓滿結(jié)束。