從2012上海水展 看蛻變中的凈水行業(yè)

　　　本刊記者 趙志偉 馮國忠

　　一年一度的阿姆斯特丹水展，已經(jīng)成為中國及亞洲規(guī)模最大、權威性最強、參觀人數(shù)最多的凈水行業(yè)盛會。上海水展的功能不僅僅在于它搭建起一個廠商溝通和展示的平臺，更重要的是從中可以折射出凈水行業(yè)的發(fā)展大勢?？梢哉f，上海水展已經(jīng)毫無爭議地成為中國凈水行業(yè)發(fā)展的風向標。

　　《現(xiàn)代家電》作為阿姆斯特丹水展的?？?，始終在關注著凈水行業(yè)的發(fā)展。每年的水展期間，本刊記者每年也會派出精兵強將，趕赴現(xiàn)場參展和報道。連續(xù)幾年下來，也確確實實感受到了每年水展的變化和進步，感受到凈水行業(yè)的繁榮與發(fā)展。2012年，已經(jīng)是筆者第四次來上海參加水展了。今年的展會運作模式更加專業(yè)化，國際化水平進一步得到提升。本屆國際水展匯集了美國展團、WQA展團、加拿大展團、韓國展團等諸多國內外凈水組織，展團參展目的更加明確，推介方式更加市場化，類別與特色也更顯豐富，涵蓋了凈水科技、資質認證、咨詢服務等諸多方面，海外組團規(guī)模和規(guī)格明顯高于往屆。

　　2012年阿姆斯特丹上海國際水展匯集了國內外優(yōu)秀凈水廠商與世界頂尖凈水科技成果，展會輻射了全球近半國家與地區(qū)，來自全球68個國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾人數(shù)超過三萬五千人與近千家國內外展商現(xiàn)場零距離接觸。與往年的水展相比，今年的展會在很多方面都令人眼前一亮：

　　科技感更強，新品推廣更為“給力”

　　展會更加注重行業(yè)科感的塑造。

　　從展商的展臺布置到高科技展示手段的運用，從實力企業(yè)帶來的高新技術到觀眾互動的多樣形式，無不體現(xiàn)本次展會的科技感。展會歷來都是一個新技術和新產品大顯身手的舞臺，眾多凈水廠家都拿出“看家本領”，意在分羹中國水處理市場。本屆水展上逾千家展商帶來了近百種首發(fā)技術或產品，堪稱歷屆之最。一些“鮮為人知”的世界級水處理科技巨頭也紛紛亮相水展，從后臺轉型至前臺展示自己的核心科技。

　　展會現(xiàn)場，國內外高新技術的同臺競技。以色列的施特勞斯凈水、美國的GE、德國的西門子以及國內的沁園、美的、安吉爾等自主品牌紛紛帶來了國內外行業(yè)最先進的凈水技術及設備。

　　如以色列的施特勞斯凈水就帶來了世界頂尖的MAZE凈水技術，它摒棄了傳統(tǒng)高廢水率的RO反滲透技術，僅利用水的重力和不同濾料的排列組合使水源在穿越裝置接觸面時能夠有效的與濾料接觸，不但濾除細菌、微生物、雜質、重金屬等有害物質，還能留住對人體有益的礦物質，引起了業(yè)內人士的廣泛關注。廈門三達重點推廣的是納米技術與過濾技術交叉滲透而創(chuàng)新發(fā)明的介于超濾與反滲透之間的一個新品類，它的分離性能依賴于其活性分離層中的納米級微孔結構，最顯著的特點是在截留那些能透過超濾的低分子量有機物及重金屬的同時又能濾除被反滲透截留的部分無機礦物質，使?jié)饪s與透鹽的過程同步進行，從而達到特定的分離純化要求。

　　新技術的集中展示，折射出在水處理行業(yè)技術的創(chuàng)新和應用已經(jīng)成為品牌企業(yè)迎接市場競爭最重要的核心競爭力之一。未來企業(yè)要想在凈水市場有所作為，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先要將核心技術作為依托。

　　產品歷來也是水展上廠家展示和商家關注的重點。目前凈水行業(yè)尚處在產品競爭階段，多數(shù)消費者、經(jīng)銷商對品牌認知度不夠，所以對于參展商來說，新產品的推廣無疑是敲開市場大門的法寶。凈水行業(yè)產品的同質化已經(jīng)非常嚴重，所以在這種背景下，產品的差異化競爭需要對新產品的開發(fā)提出了更高的要求。

　　這次展會成為向上走的企業(yè)新品競技場。相比前些年的水展，今年的凈水產品主要體現(xiàn)幾個特點：一是展商推出的新產品數(shù)量較往年要多出許多;二是新產品的外觀、工業(yè)設計、整體做工更為考究，很多展商都在外觀造型、款式上下足了功夫;三是新產品在外觀色彩的應用上也更加豐富多彩，面板變化較多;四是家用機推出的款式更多，體積更為小巧，這反映廠家都看好中國家用凈水市場這塊大蛋糕;五是新品更加注重組合設計推廣，這也反映出飲水方式正在由單一的凈化水源向整體飲水方案轉變。

　　展商更加注重品牌的傳播和推廣

　　展會有一個很主要的功能就是招商，這是廠家和經(jīng)銷商面對面接觸和溝通的絕佳機會，多數(shù)企業(yè)參加水展的主要目的是招商。前兩年由于凈水行業(yè)爆發(fā)式增長，展會上隨處可見圍著展位咨詢問題的經(jīng)銷商和拿著宣傳單頁四處拉客戶的展商。的確在前幾年，凈水行業(yè)處于起步期和高速發(fā)展期，這種現(xiàn)象非常常見。隨著市場的逐步成熟，廠商也都顯得更為理性。作為行業(yè)內的展會，絕大部分觀眾是企業(yè)員工和行業(yè)內的老客戶，很多企業(yè)已經(jīng)把推廣的重心悄然轉移，由招新經(jīng)銷商加盟，逐漸轉移到鞏固老客戶合作關系，向專業(yè)觀眾展示品牌形象的更高層次的軌道上來。

　　因此，展會的末端凈水專區(qū)，濱特爾、美國怡口、A.O.史密斯、康麗根、瑞典Dometic、三菱麗陽、NEP、百諾肯、上海開能、Alikes、安吉爾、艾波特、浪木等多家優(yōu)質企業(yè)中國凈水行業(yè)集體亮相，而且多數(shù)都是非常精美的特裝展位。這種大投入主要目的有幾個意圖，一是招商，更重要的是品牌的塑造。因為水展有眾多媒體進行現(xiàn)場報道，這對于品牌的傳播非常有利。這都折射出凈水行業(yè)已經(jīng)開始進入品牌化發(fā)展的軌道。

　　品牌集中化格局初顯，優(yōu)勝劣汰腳步加快

　　“強者越強，弱者越弱”是此次展會不同于往屆展會的一個顯著特點。這反映出凈水行業(yè)的洗牌已經(jīng)悄然開始。除了專業(yè)的凈水品牌，一些家電行業(yè)的大企業(yè)也在近兩年入局凈水產業(yè)，并借著水展之勢做高調推廣。比如近年來海爾、九陽、格蘭仕、TCL等企業(yè)，已經(jīng)開始越來越注重在凈水行業(yè)的營銷和推廣。這是一個好現(xiàn)象，雖然大企業(yè)的進入效果還有待觀察和檢驗，但是大企業(yè)可以共同推動中國凈水行業(yè)的發(fā)展。

　　展會現(xiàn)場，還散落著眾多中小企業(yè)，他們的實力較小，品牌形象不突出。這些小微企業(yè)大多是憑感覺認為凈水市場很好，匆匆進入，但由于產品問題、安全問題、服務問題、市場營銷問題等，銷量有限的，一旦毛利被打薄，只好選擇退出。在此次上海水展，我們看到“優(yōu)勝淘汰”的市場機制已經(jīng)開始發(fā)揮作用，品牌集中化趨勢已經(jīng)漸顯。這種淘汰機制，減少了市場的雜音，減少了完全靠價格拼殺的企業(yè)生存的機會，對行業(yè)有序健康發(fā)展是個好事情，讓優(yōu)質及先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)獲得更好的發(fā)展和市場機會。

　　展商、參展商更為注重學習和交流

　　為持續(xù)保持水展行業(yè)風向標的地位，主辦方精心策劃了眾多專業(yè)論壇，力邀行業(yè)泰斗蒞臨展會，為各參展企業(yè)分析行業(yè)前景和發(fā)展趨勢，讓廠商在參展的同時，獲取一站式的行業(yè)前沿資訊，更好地決策企業(yè)發(fā)展的方向。

　　為期三天的展會上，30多場水行業(yè)高端會議輪番上演(最新技術交流會、最新產品發(fā)布會、最新解決方案論壇…)吸引了來自世界各地超過4000名專家、學者、政府官員、工程師、設計師、終端用戶企業(yè)高層等業(yè)內頂尖精英共商水業(yè)大事。“水”整合解決方案論壇(IAS)、高難度工業(yè)污水處理及污泥處置技術研討會、2012(上海)水處理熱點技術論壇、2012中國工業(yè)廢水處理高峰論壇、2012泵業(yè)技術高峰論壇、第五屆中國凈水行業(yè)市場營銷發(fā)展論壇、2012飲水設備技術交流會、中加水與廢水處理技術合作研討會等同期高端會議共同帶來一次又一次的現(xiàn)場“頭腦風暴”。

　　這些論壇為凈水企業(yè)、經(jīng)銷商及行業(yè)人士搭建了學習交流和發(fā)展的平臺，通過這個平臺，凈水行業(yè)的業(yè)內人士，可以近距離地將他們的產品問題、營銷問題、服務問題等充分地交流和溝通，并針對目前凈水行業(yè)關注的重要問題展開互動，這些都有助于他們更好地參與和應對市場競爭。

　　家電化趨勢明顯前景仍被普遍看好

　　從去年下半年起，凈水行業(yè)的增速開始放緩，這跟大的宏觀經(jīng)濟環(huán)境有關聯(lián)，但整體表現(xiàn)仍強于整體家電行業(yè)。與中國宏觀產業(yè)經(jīng)濟發(fā)展趨勢相比，凈水行業(yè)今明兩年依然會保持較好的發(fā)展勢頭。傳統(tǒng)家電行業(yè)廠家在縮減投入，有些代理商在謀求轉型，反而給凈水行業(yè)提供了一個絕佳的發(fā)展契機。在宏觀經(jīng)濟的不景氣的大背景下，傳統(tǒng)的廚衛(wèi)、家電、冰箱、洗衣機的代理商需要尋找新的增長點，凈水行業(yè)恰恰可以承接這種客戶的轉移，雙方一拍即合。

　　縱觀以上幾點，本屆水展在三天中為中國凈水廠商和國內消費者帶來了一場凈水產品的饕餮盛宴。業(yè)內專業(yè)人士預測，未來的10年內，中國凈水市場份額將持續(xù)保持增長態(tài)勢，國內水市場也將隨之步入高速發(fā)展期，水處理產業(yè)正通過科技創(chuàng)新的手段迎來發(fā)展的“春天”，相信在明年的水展，我們會看到一個發(fā)展的更加充分的凈水行業(yè)。