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比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)，“大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個(gè)人”。團(tuán)隊(duì)的重要是不言而喻的，代理商公司的成長(zhǎng)，可以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是其管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，特別是核心管理團(tuán)隊(duì)的更是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但是代理商公司的管理團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)過(guò)程中，遇到的問(wèn)題也是最難解決的。人從哪里來(lái)？人員招聘問(wèn)題。因?yàn)槭前l(fā)展中的代理商，可能在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中有一定...

家電產(chǎn)品從單件產(chǎn)品到系統(tǒng)產(chǎn)品的多元化正在成為高品質(zhì)生活追求者的標(biāo)配，而家電系統(tǒng)產(chǎn)品從中央處理系統(tǒng)到舒適家居的名稱進(jìn)化，也體現(xiàn)了舒適家居在人們心中的高端形象逐漸確立，高端、炫酷、智能等等這些新時(shí)代的詞匯正在成為舒適家居產(chǎn)品的代名詞，舒適家居產(chǎn)品與當(dāng)下年輕人有著幾乎完全同步的共振，追求生活品質(zhì)，不...

新風(fēng)系統(tǒng)起源于歐洲的五六十年代，源于二戰(zhàn)后物資的緊缺以及房荒的原因，出現(xiàn)大批量的集中住宅，這些建筑物在設(shè)計(jì)建造時(shí)就非常著重氣密性，雖然在隔熱、保溫等方面改善顯著，但也由于室內(nèi)居住人群集中，導(dǎo)致室內(nèi)通風(fēng)率嚴(yán)重不足，致使體制稍弱的人經(jīng)常出現(xiàn)頭痛、干咳、皮膚干燥發(fā)癢、頭暈惡心、注意力難以集中以及對(duì)氣...

?編者按：謝紅瑋，溫州瑞安龍津商貿(mào)總經(jīng)理，是溫州地區(qū)最知名、規(guī)模最大的炊具和小家電代理商之一。作為以炊具和小家電為主要品類的代理商，謝紅瑋帶領(lǐng)員工經(jīng)過(guò)幾年的努力，已經(jīng)將瑞安龍津商貿(mào)年度銷售規(guī)模提高到4000萬(wàn)元以上，并成為愛(ài)仕達(dá)的VIP客戶。

入家電經(jīng)銷商行列始于一臺(tái)飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時(shí)，為解決飲水難的問(wèn)題，同宿舍的幾個(gè)室友合資用360元買(mǎi)了一臺(tái)二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，看到同品牌、同型號(hào)的飲水機(jī)，就與老板聊了起來(lái)，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價(jià)可以達(dá)到230元。一臺(tái)小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時(shí)我每個(gè)月的生活費(fèi)只...

王建洲和很多經(jīng)銷商一樣，開(kāi)始做家電也是因?yàn)楣ぷ魃婕暗竭@個(gè)方面。他原來(lái)在鐵路部門(mén)工作，負(fù)責(zé)列車空調(diào)等相關(guān)家電方面的技術(shù)工作，后來(lái)自己出來(lái)做家電代理。現(xiàn)在在廣西柳州主要代理格力空調(diào)、熱泵，以及煙灶、廚房小家電等，除了零售市場(chǎng)，工程市場(chǎng)也是其主要銷售渠道。不過(guò)，由于他出身鐵路部門(mén)，所以為鐵路部門(mén)提供...

王建洲和很多經(jīng)銷商一樣，開(kāi)始做家電也是因?yàn)楣ぷ魃婕暗竭@個(gè)方面。他原來(lái)在鐵路部門(mén)工作，負(fù)責(zé)列車空調(diào)等相關(guān)家電方面的技術(shù)工作，后來(lái)自己出來(lái)做家電代理?，F(xiàn)在在廣西柳州主要代理格力空調(diào)、熱泵，以及煙灶、廚房小家電等，除了零售市場(chǎng)，工程市場(chǎng)也是其主要銷售渠道。不過(guò)，由于他出身鐵路部門(mén)，所以為鐵路部門(mén)提供...

河南三海福商貿(mào)有限公司，前身尉氏縣九陽(yáng)久生活電器量販，自1996年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)代理品牌小家電開(kāi)始，至今經(jīng)歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進(jìn)市區(qū)，進(jìn)省城，由縣城代理，市級(jí)代理到省代，規(guī)模從小而大。

家電門(mén)店銷售相比前幾年是越發(fā)冷淡，家電零售連鎖企業(yè)關(guān)了不少門(mén)店。在這樣的狀況下，開(kāi)新店拉人氣也越發(fā)難了。不過(guò)，也有特列。五星電器徐州北京路賣(mài)場(chǎng)冒雨開(kāi)業(yè)，短短4天賣(mài)場(chǎng)達(dá)成了開(kāi)業(yè)銷售額的308%，這家員工不到50人、80%都是新手的賣(mài)場(chǎng)獲得了總額1萬(wàn)元的總裁特別嘉獎(jiǎng)。

?編者按：黃興斌，義烏綠建新能源有限公司總經(jīng)理。公司是中國(guó)熱泵行業(yè)十大經(jīng)銷商，美國(guó)博浪品牌中國(guó)優(yōu)秀服務(wù)商，清華陽(yáng)光品牌浙江省級(jí)代理商，專注綠色節(jié)能熱水20多年，已經(jīng)為義烏3萬(wàn)多戶家庭提供熱水服務(wù)。