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當(dāng)前，在廠商競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的時(shí)候，市場(chǎng)規(guī)則都失去了作用。作為一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越多，不穩(wěn)定的因素也越來越多。在此，我試講一二。不知同行是否有與我們同樣的感覺?你也希望業(yè)內(nèi)專家給我們這樣的代理商出出主意，支支招?？嘀灾皇菑S家政策的不確定，業(yè)務(wù)代表頻繁地更換。終端的激烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)...

我國中小家電企業(yè)普遍采用的渠道模式有區(qū)域多家經(jīng)銷商制、區(qū)域總代理制、直接分銷制三種，下面我們來對(duì)這三種模式進(jìn)行分析，以探討其優(yōu)劣。

代理商的市場(chǎng)地位是業(yè)內(nèi)非常關(guān)注的一個(gè)問題。而今，“渠道變革”、“渠道扁平”已經(jīng)成為熱門詞匯，傳統(tǒng)渠道萎縮、家電連鎖專業(yè)賣場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這對(duì)流通領(lǐng)域中間的代理商提出了挑戰(zhàn)，于是，有的人就認(rèn)為代理制應(yīng)該被直營所取代，一些廠家在對(duì)待代理商和代理制問題上，存在著頗多誤解，這些錯(cuò)誤的或者有局限性的認(rèn)識(shí)...

廠家對(duì)代理商的評(píng)估應(yīng)該是理性的，在合作前，評(píng)估的目的是選擇；合作之后，評(píng)估的目的就變成了鞭策和幫助。但是，評(píng)估的依據(jù)一定要建立在對(duì)代理商價(jià)值定位的前提下。

資金是供應(yīng)商生意的源泉，也是供應(yīng)商在生意合作中最為重視的東西。沒有資金就做不了生意，資金越多生意當(dāng)然就更好做。可是，現(xiàn)如今，很多供應(yīng)商雖然資本越來越雄厚生意越做越大，卻高興不起來。為什么呢？因?yàn)橘u場(chǎng)越開越多，特別是大賣場(chǎng)更是遍地開花。開一家賣場(chǎng)鋪一家貨，少說一家也得鋪幾萬甚至十幾萬的貨吧，這幾...

海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定對(duì)國內(nèi)冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。

渠道不僅是所謂狹義上的市場(chǎng)渠道，更是各個(gè)層面的渠道，渠道是階級(jí)性的，市場(chǎng)是渠道，而內(nèi)部的更是渠道！企業(yè)要發(fā)展，就需要有一種凝聚力，消費(fèi)者，員工，股東更是要能團(tuán)結(jié)在一起，而團(tuán)結(jié)的核心就是企業(yè)文化的核心。步步高對(duì)員工，營造和諧、相互尊重的工作氛圍；對(duì)商業(yè)伙伴，提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)；對(duì)股...

中國是一個(gè)各地差異非常大的市場(chǎng)，如果廠家用同一個(gè)模式，來扁平所有地區(qū)的渠道，會(huì)付出很大的代價(jià)。對(duì)于小家電行業(yè)的企業(yè)，由于其實(shí)力和管理能力不高，通常并不適合扁平化。

對(duì)于制造商來說，渠道主要由終端渠道（即零售商）和中間渠道（即代理商）兩個(gè)主體構(gòu)成。制造商這幾年把關(guān)注點(diǎn)放在大連鎖的變革上，零售商已經(jīng)由國有體制逐步向民營體制完成了過渡，由單體店向連鎖店過渡，由綜合的百貨店向?qū)I(yè)零售業(yè)態(tài)門店過渡，專業(yè)的家電連鎖賣場(chǎng)、建材連鎖、高端百貨、大型連鎖超市正在不斷地發(fā)展...

作為多家品牌的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，我們?cè)谶\(yùn)營自身電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，也在幫助企業(yè)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的銷售秩序，追根溯源，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)亂價(jià)除部分商家的逐利使然，很大一部分來自企業(yè)對(duì)于該現(xiàn)象從源頭上的管控，尤其是品牌企業(yè)。