區(qū)域家電零售企業(yè) 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 共謀發(fā)展

　　2011年12月13日，由北京大有時(shí)代軟件技術(shù)有限公司（財(cái)神軟件）主辦的第五屆中國(guó)家電區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新研討會(huì)在北京召開(kāi)。盡管歲末正值零售企業(yè)最為繁忙的時(shí)節(jié)，依然有來(lái)自全國(guó)各地的70余家區(qū)域家電零售企業(yè)100多位高管參加了本次研討會(huì)。會(huì)議主辦方邀請(qǐng)江西四平電器、深圳益群電器、天津慶豐電器、麗水聯(lián)誠(chéng)家電、滕州博偉電器、達(dá)州通用電器、福建春風(fēng)電器、內(nèi)蒙古東鴿電器、濮陽(yáng)黑天鵝電器、新七天電器網(wǎng)等代表就不同主題進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，本刊主編傅教智也應(yīng)邀為與會(huì)代表做了電子商務(wù)沖擊下區(qū)域家電零售企業(yè)調(diào)整方向的主題演講。

　　在為期兩天的會(huì)議當(dāng)中，參會(huì)企業(yè)圍繞家電下鄉(xiāng)、以舊換新結(jié)束后的市場(chǎng)形勢(shì)及區(qū)域連鎖企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略、區(qū)域連鎖業(yè)務(wù)拓展模式創(chuàng)新探索、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)、加盟、批發(fā)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理、電子商務(wù)探索，宅配（家用工程）業(yè)務(wù)拓展等新渠道的開(kāi)發(fā)、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的精細(xì)化管理、售后服務(wù)的運(yùn)營(yíng)管理、售后團(tuán)隊(duì)的管理與考核以及區(qū)域連鎖企業(yè)的人力資源管理、體系化建設(shè)等進(jìn)行了深入的交流與探討，共同研究區(qū)域家電連鎖的發(fā)展大計(jì)，探討了家電區(qū)域連鎖發(fā)展中遇到的困惑和問(wèn)題等。

　　另外，在區(qū)域家電零售企業(yè)中，已經(jīng)有一部分企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模而進(jìn)入了資本市場(chǎng)，不僅能夠獲得資金的支持，同時(shí)上市還能夠規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，本次會(huì)議還特別邀請(qǐng)?jiān)瓏?guó)美電器財(cái)務(wù)總監(jiān)梅連清介紹了企業(yè)上市運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)，也受到很多企業(yè)的關(guān)注。

　　大有時(shí)代咨詢部的周震為參會(huì)代表分析了家電行業(yè)的現(xiàn)狀及對(duì)2012的市場(chǎng)的預(yù)判。他介紹說(shuō)，雖然2011年上半年開(kāi)始，家電市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)明顯放緩，黑電、白電、小家電以及IT、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)同比增速均有所回落，但不同品類，不同級(jí)別的市場(chǎng)出現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。如彩電產(chǎn)品，2011年1月～10月，一級(jí)市場(chǎng)同比下降8.7％；二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)7.6％；三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)9.3％；四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)8.5％?？照{(diào)整體市場(chǎng)增長(zhǎng)21.9％，一級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.9％，二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)33.6％，三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)39.2％，二三級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的特點(diǎn)。而冰箱在一級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)都是負(fù)增長(zhǎng)，一級(jí)市場(chǎng)下降0.5％，二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.1％，三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)9％，四級(jí)市場(chǎng)下降了0.4％。洗衣機(jī)總的增長(zhǎng)速度是5％，二級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.5％，三級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)11.2％，一級(jí)市場(chǎng)下降2.8％。對(duì)于2012年家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策停止以及各種不利因素，家電市場(chǎng)將很有可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，區(qū)域家電連鎖零售商該如何應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng)，周震為企業(yè)提出一些突破困境的思路：

　　一、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。重點(diǎn)發(fā)力市場(chǎng)剛性需求的品類，如，電腦、手機(jī)通訊品類在最近幾年內(nèi)仍然會(huì)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。增加此品類的經(jīng)營(yíng)面積、加強(qiáng)此類導(dǎo)購(gòu)的人員培訓(xùn)、提供配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等，把主要的資源投放在這些品類上。

　　二、提升銷售毛利率，提高公司盈利能力。深入了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與廠家溝通談判，最大化爭(zhēng)取廠家資源，通過(guò)買斷機(jī)、特供機(jī)、批單機(jī)等做資源機(jī)型保證市場(chǎng)份額及產(chǎn)品毛利率。制定一系列合理有效地重點(diǎn)激勵(lì)制度，制定合理的毛利績(jī)效制度，鼓勵(lì)門(mén)店提升毛利率，特別是鼓勵(lì)終端銷售人員在市場(chǎng)允許的情況下，提升毛利率。

　　三、細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)新品高端機(jī)銷售。通過(guò)加強(qiáng)新品、高端機(jī)、體驗(yàn)機(jī)的銷售。例如，3D電視、多門(mén)冰箱、變頻空調(diào)等，通過(guò)產(chǎn)品新賣點(diǎn)刺激消費(fèi)需求。

　　四、合理擴(kuò)張，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。在財(cái)務(wù)、人力等條件允許的情況下，以最低的成本收購(gòu)、并購(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的公司，達(dá)到增加市場(chǎng)份額目的。

　　記者注意到，有一部分來(lái)自縣級(jí)市場(chǎng)家電零售企業(yè)老板，他們對(duì)提升自身的管理水平，如何向精細(xì)化要效益，如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)，向模式要利潤(rùn)等都有著迫切需求，都希望通過(guò)參加這樣的會(huì)議，與優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，借鑒先進(jìn)的管理手段，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。