2011年度《現代家電》廚衛(wèi)電器代理商全國二十強評選結果

　　北京博信達商貿有限責任公司

　　與A.O.史密斯公司有著多年合作的北京博信達商貿有限責任公司，不但在北京市場建立了龐大的營銷網絡體系，更能夠在運作中堅持專業(yè)定位，依靠優(yōu)秀的商業(yè)信譽及獨特的經營模式，在業(yè)界享有良好口碑，成為業(yè)內一流的家電綜合服務提供商。博信達公司認為，賣的不僅僅是家電，更是服務；不僅要為消費者提供有形的商品，更重要的是要為消費者提供附著于商品轉移過程中無形的增值服務。

　　博信達公司通過建立適合現階段的組織體系和公司制度，讓公司向家電綜合服務商的方向有序良性的發(fā)展。通過搭建完善的營銷和服務網絡，努力為客戶提供盡善盡美的服務，博信達公司作為目前中國行業(yè)內的優(yōu)秀企業(yè)和區(qū)域市場領導地位的企業(yè)，通過這種為社會創(chuàng)造價值的行為達到與顧客、員工、合作伙伴共同成長的目的。

　　◎博信達總經理 周克非：作為代理商，我們不能只懂得索取資源，要有服務廠家的意識。這個意識不單單是老板自己在理念上的認同，還要通過培訓等方式，讓所有的員工都認同這個理念。只有實現服務理念的全員化灌輸，才能真正地將服務做好。

　　【《現代家電》點評】 博信達的老板是一個愛思考的人。從做代理商開始，他就在不斷尋找代理商在這個行業(yè)中的位置。在從業(yè)這十幾年間，他有過迷茫、有過遲疑、有過跌倒，才成長為這個時代代理商的一個標桿。這在中國家電行業(yè)里，也是少有的。

　　北京羽隆萬源貿易有限公司

　　北京羽隆萬源貿易有限公司是萬和集團在北京地區(qū)最大的代理商，羽隆萬源公司在北京的所有終端已達200個左右。另外也與京東、庫巴、國美、卓越等網絡平臺和團購網站建立了合作，成為衛(wèi)浴代理商中較早嘗試網絡銷售的代理商之一。2008年起，羽隆萬源公司將關注點下移，以操作連鎖賣場的手段操作京郊二三級市場，強推下級經銷商共同提升京郊市場，并且手把手指導下級分銷商建設專賣店，建立了50個下級分銷商。

　　羽隆萬源公司在工程市場有其獨到之處，常年訂有協(xié)議的開發(fā)商單位就有7家。在2009年與北京朝陽區(qū)政府合作，開展了燃氣熱水器直排換強排的置換工作，為朝陽區(qū)1萬余戶的居民解決了家用熱水器舊機換新機的置換問題，得到了朝陽居民和政府的一致好評。

　　◎羽隆萬源董事長 李連文：我的經營理念就是耐心謹慎，用人理財，科學體系，科學監(jiān)督，平衡制衡。代理商面對上下游的關系處理需要耐心謹慎，循序漸進。作為一個小企業(yè)主，在獲取了雇員的剩余價值后，要考慮怎么分配獲取的價值，不能一個人捏在手里不放。

　　【《現代家電》點評】 羽隆萬源在建立初期就將員工集合在“家”的概念之下，隨著公司發(fā)展，員工對公司的感情也在升華，將各個老員工與公司緊緊的結合在一起。2007年前，羽隆公司已經為所有外地員工解決了住房購房的問題，為公司老員工購買車輛，完成了員工的居有房、行有車，同時也使公司的員工更加穩(wěn)定。