文章列表
店面不足百平米 如何實(shí)現(xiàn)開春2月空調(diào)銷售超百套？
“給你看看今年開春以來，我店里卡式及中央空調(diào)的一組銷售數(shù)據(jù)：一戶、二戶、三戶、四戶、五戶……，40多家客戶，成交一百多套。”日前，筆者在走訪溫州黃龍家電市場(chǎng)一區(qū)永樂電器時(shí)，該店周總臉帶微笑，向筆者展示了他記在筆記本上2017年2月份卡式及中央空調(diào)的產(chǎn)品銷售記錄。
春天賣空調(diào)？格力做到了
一進(jìn)入盛夏，所有人都恨不能躲在空調(diào)房里乘涼，空調(diào)立即成了熱銷商品，一臺(tái)難求，等待安裝的人只得不停地打電話催促。消費(fèi)者往往是這樣，就算預(yù)計(jì)到夏天可能很熱，也不會(huì)提前購(gòu)買，只有真正進(jìn)入到夏天的門檻，才開始要著手購(gòu)買空調(diào)。俗話說：“有錢不買半年閑”，這算是一種消費(fèi)心理的體現(xiàn)。購(gòu)買量激增后，盡管空調(diào)廠...
美的空調(diào)多渠道多手段 打好組合推廣拳
活動(dòng)主題： 百萬兒童團(tuán) 六一聚劃算 活動(dòng)背景： 兒童家電在市場(chǎng)上升溫，希望通過差異化競(jìng)爭(zhēng)搶占新的市場(chǎng)。 活動(dòng)方式： 多渠道多手段配合推廣線下活動(dòng)。 一、冠名《爸爸回來了》 5月9日開播，前4期節(jié)目為"百萬兒童團(tuán) 六一聚劃算"活動(dòng)引流，開通微信搖一搖活動(dòng)。 5月9日開始，借助明星資源，通過...
百萬創(chuàng)富故事：美的中央空調(diào)與純歌派對(duì)的不解之緣
思路決定出路。北方制冷在營(yíng)銷方面另辟蹊徑，通過創(chuàng)新的手法儲(chǔ)蓄了大量?jī)?yōu)秀客源，從而達(dá)到持續(xù)提升業(yè)務(wù)的效果。當(dāng)然，這一切的背后，專業(yè)的技術(shù)、至誠(chéng)的服務(wù)是不可或缺的基石。
申花 走穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之路
上海杜氏集團(tuán)擁有坂田、申花兩品牌系列，涵蓋冰洗空全線產(chǎn)品。雙品牌運(yùn)作主要體現(xiàn)在定位的差異化，其中，坂田以高端定位示人，重點(diǎn)集中在一二線城市的發(fā)展。申花作為有著十幾年沉淀的品牌以中端為主深耕三四級(jí)市場(chǎng)。兩品牌從款式、設(shè)計(jì)、功能和外觀同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品差異化的投放。制定穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)三四級(jí)市場(chǎng)的消...
家電產(chǎn)品對(duì)用戶生活品質(zhì)的意義
消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升是漸次進(jìn)行的,在家電產(chǎn)品當(dāng)中會(huì)有不同的體現(xiàn),家電產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的具體價(jià)值主要體現(xiàn)在：一是產(chǎn)品安全,也是底線的要求、二是產(chǎn)品具有耐用性、三是產(chǎn)品使用便捷、四是產(chǎn)品外觀的時(shí)尚性、五是產(chǎn)品的節(jié)能性。近幾年消費(fèi)者對(duì)節(jié)能省錢比較在意,所以在空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)都出現(xiàn)了一些節(jié)能等...
綠色消費(fèi)理念帶動(dòng)高能效產(chǎn)品發(fā)展
2014年5月6日，全球環(huán)境基金節(jié)能房間空調(diào)器推進(jìn)項(xiàng)目零售激勵(lì)計(jì)劃在京發(fā)布。從發(fā)展節(jié)能空調(diào)的歷史上來看，節(jié)能空調(diào)的普及離不開政策的助推。據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)，2012年6月份，空調(diào)節(jié)能政策剛開始實(shí)施，節(jié)能空調(diào)占整體市場(chǎng)的零售量份額只有15.6%。2013年5月份，節(jié)能空調(diào)零售量份額則達(dá)到了68.6%。...
促銷中非計(jì)劃性支出的防范
做好計(jì)劃和防范措施,降低、杜絕促銷中的非計(jì)劃性支出產(chǎn)生,是非常有必要的,下面我們就幾點(diǎn)常見的狀況來看如何防范:
“面條與佐料”理論在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用
品牌促銷模式翻來覆去不外乎打折、買贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺到“占便宜”，刺激消費(fèi)，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買單。
如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來，無論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
