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菲德勒斯（化名）品牌是歐洲著名家電品牌，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，這里只介紹其彩電產(chǎn)品在廣東市場(chǎng)鼎盛時(shí)期的渠道規(guī)劃。菲德勒斯在1999年之前，在廣東市場(chǎng)一直是采取直接建設(shè)、掌控主流渠道，再向終端鋪貨的方式，年銷售額始終徘徊在700萬(wàn)元左右。其終端選擇標(biāo)準(zhǔn)就是珠三角地帶幾個(gè)富裕城市的綜合性大商場(chǎng)，但在商場(chǎng)內(nèi)的...

渠道扁平化是自1999年以來(lái)在IT行業(yè)一個(gè)比較熱門的概念，展示了IT渠道發(fā)展過(guò)程的一種趨勢(shì)。家電行業(yè)近年來(lái)也呈現(xiàn)出這種趨勢(shì)。但家電業(yè)的這種需求趨勢(shì)，并非要成為單個(gè)企業(yè)一種產(chǎn)品從廠商到消費(fèi)者的整條供應(yīng)鏈條中沒(méi)有其他的中間環(huán)節(jié)的理想銷售模式，而是從原有的多級(jí)代理逐步向沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的理想方式的進(jìn)...

張老板最近很郁悶，因?yàn)閯倓傞_(kāi)了一個(gè)新店鋪，花去了不少租金和裝修費(fèi)用，資金周轉(zhuǎn)一下子有點(diǎn)緊。張老板跟廠家商量，看看能不能支持一下，先預(yù)付部分貨款，等2個(gè)月后再付清全部貨款，渡過(guò)近期難關(guān)?？蓮S家一口回絕了，回答說(shuō)剛剛給你做了促銷上的支持，你現(xiàn)在又要欠款，怎么行呢？好處都給你了，別的經(jīng)銷商也有意見(jiàn)，...

近年來(lái)，無(wú)論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂(lè)，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...

現(xiàn)在全國(guó)連鎖家電擴(kuò)張速度令廠家瞠目。在節(jié)假日期間，家電賣場(chǎng)為了擴(kuò)大自己的銷售占有率不惜違反廠商協(xié)議，以低于供價(jià)來(lái)銷售，導(dǎo)致其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意跟價(jià)，把價(jià)格殺得更低，形成真正的惡性循環(huán)。很多供應(yīng)商更是市場(chǎng)對(duì)賣場(chǎng)的價(jià)格體系感到頭痛。所以，每到節(jié)假日促銷的時(shí)候，做家電專業(yè)賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員們幾乎全都在現(xiàn)場(chǎng)...

成為沃爾瑪供貨商的理由世界零售業(yè)排名第一的沃爾瑪，在美國(guó)這個(gè)號(hào)稱民主自由的土壤里，孕育出許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。在大多數(shù)情況下，都能做到與供貨商按已簽定的合同條款，講信用平等公平地交易，這在當(dāng)今國(guó)內(nèi)其它強(qiáng)勢(shì)終端賣場(chǎng)，是不可想象的。"與供貨商一起進(jìn)步，一起成長(zhǎng)"，是沃爾瑪始終遵循的與供貨商相處的最高...

中國(guó)是世界上最大的禮品生產(chǎn)國(guó)，也將成為世界上最大的禮品消費(fèi)國(guó)。國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)是一個(gè)非常大的蛋糕，目前市場(chǎng)容量超過(guò)千億，但禮品市場(chǎng)在中國(guó)還是不太規(guī)范的市場(chǎng)，行業(yè)還處在一個(gè)成長(zhǎng)的階段。

近年來(lái)，消費(fèi)導(dǎo)向發(fā)生變化。與過(guò)去相比，消費(fèi)者更為關(guān)注的是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因素。受這種消費(fèi)需求的引導(dǎo)，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中具有決定性影響的重要因素。對(duì)家電生產(chǎn)企業(yè)而言，今后誰(shuí)掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈...

大家都認(rèn)為三四級(jí)市場(chǎng)是一塊有黃金的尚未真正開(kāi)發(fā)的寶藏，然而，在三四級(jí)市場(chǎng)上真正挖到黃金的企業(yè)卻是鳳麟毛角，多數(shù)的企業(yè)普遍感覺(jué)三四級(jí)市場(chǎng)是一塊雞肋——食之無(wú)味，棄之可惜，更有一些企業(yè)不但沒(méi)有挖到黃金，反而陷入了泥潭之中。如何在三四級(jí)市場(chǎng)上操作，對(duì)每一家電磁爐企業(yè)來(lái)講都是一道難邁的坎。為什么難邁呢...

家電小代理商往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱，也有許多的小代理商對(duì)合同法制缺乏比較深入的了解，因此在簽訂家電產(chǎn)品的代理合同或者在履行代理合同的過(guò)程中，經(jīng)常處于比較被動(dòng)的地位，這就有必要從小代理商的角度來(lái)看待家電產(chǎn)品的代理合同應(yīng)當(dāng)怎么簽。