現(xiàn)代家電商學(xué)院鄭州攜手河南安吉爾

　　緣于博達(dá)電器的經(jīng)銷商體系，以及市場的機(jī)緣，安吉爾在河南率先完成了渠道扁平化。作為省代，博達(dá)電器直接下沉并管控到了縣級市場，因而此次學(xué)員多是縣級市場經(jīng)銷商。大多數(shù)經(jīng)銷商都是集代理和零售一體，守候并耕耘著一方市場。當(dāng)然，也不乏一些縣級專業(yè)的區(qū)域零售商。

　　財務(wù)及終端的運營問題一直都是經(jīng)銷商極為關(guān)注的兩大話題，尤其是進(jìn)入2011年以來，由于整體市場的通貨膨脹，以及用工成本的提高，使得各個經(jīng)銷商都在感嘆生意難做。如何節(jié)流開源，如何留住業(yè)務(wù)及導(dǎo)購員，成了各經(jīng)銷商極為頭疼的問題。

　　為了進(jìn)一步提高安吉爾在河南市場的占有率，提高各位經(jīng)銷商的士氣，本期研修班的各位講師用詳實的案例為博達(dá)電器下屬的廣大縣級經(jīng)銷商傳道、授業(yè)、解惑。緣于博達(dá)電器在酒店選址上的支持，以及各位一線老師對學(xué)員需求的充分了解，本次培訓(xùn)班創(chuàng)了現(xiàn)代家電商學(xué)歷史三最——會場規(guī)格最高、學(xué)員聽課最認(rèn)真、師生互動最好。三天半的學(xué)習(xí)經(jīng)歷可以用兩個字來形容，開心，學(xué)員聽得開心，老師講得開心。

　　再次回首品味，本班給記者留下最為深刻的鏡頭有四個，一是博達(dá)電器的陳明霞總經(jīng)理的認(rèn)真聽講，以及其仔細(xì)思考、提出疑問的畫面。二是公司未來接班人，朱永輝不斷向老師提出自己新的思路和見解探討的過程。三是李君老師的精彩演講對學(xué)員情緒的帶動，以至于到晚上7：00才以一曲“男兒當(dāng)自強”將當(dāng)天課程結(jié)束。四是7月27日半天的課程，為了讓學(xué)員聽得盡興，老師講得盡興，本來就提前30分鐘開始的課程，仍然滿足不了學(xué)員對知識的渴求，學(xué)員發(fā)出不要領(lǐng)取畢業(yè)證，要聽馮杰老師講課的呼聲。

　　本期培訓(xùn)班三天半的時間，我們請了四位資深講師與廣大學(xué)員分享其從實踐中得來的寶貴經(jīng)驗。

　　◎代理商企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理控制

　　講師：高桂斌 深圳市夏怡投資發(fā)展有限公司

　　高桂斌老師向廣大學(xué)員講解了代理商企業(yè)財務(wù)管理的關(guān)鍵點，結(jié)合代理商企業(yè)的實際財務(wù)情況分別就發(fā)票與稅務(wù)管理上容易有哪些漏洞、結(jié)算中應(yīng)該注意哪些方面問題、財務(wù)建議對市場的支持與影響、財務(wù)在渠道管理中的運用進(jìn)行了詳細(xì)的講解。就銀行承兌問題等細(xì)節(jié)問題與廣大學(xué)員進(jìn)行了充分的互動和問題解答，告訴大家要加強對經(jīng)濟(jì)合同的審查，對違反國家法律的條款要堅決抵制。特別是收費白條，收費發(fā)票的選擇，要區(qū)分費用和返利的區(qū)別，現(xiàn)金折扣和購貨折扣的區(qū)別。要依據(jù)不同對象，保證對合作方流程的跟蹤，降低回款周期。同時以實用的計算公式為代理商分析了財務(wù)在經(jīng)營決策中的應(yīng)用，告訴學(xué)員要通過財務(wù)與業(yè)務(wù)部門的通力合作，對收入成本費用稅收等收支項目進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研測算，要遵循謹(jǐn)慎原則，不要高估收入，不要低估費用成本，只有這樣才能做到不盲目上馬，減少經(jīng)營的風(fēng)險。

　　◎市場推廣的策劃與實踐

　　講師：李君 哈爾濱賽爾咨詢

　　原就職于哈爾濱紅帆船電器，現(xiàn)專業(yè)做講師的李君用生動的PPT畫面，為學(xué)員展示了成功做好一場促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及流程，課程從如何與廠家聯(lián)動推動促銷、促銷實施過程的控制與推進(jìn)要點、促銷活動的過程控制與效果評估、促銷活動的預(yù)算等，全方位的講解了促銷活動中人、財、物的合理安排與運用。授人以魚，不如授人以漁，最為重要的是李君老師告訴大家，學(xué)之后馬上用，實踐才最有意義。組織大家實地演習(xí)，以組為單位，做出“一個區(qū)域市場的年度規(guī)劃”，并相互分享點評。李君老師精彩的課件及演講，以及實例剖析感染了現(xiàn)場的每一位學(xué)員，最終師生高歌一曲才下課。

　　◎推廣策劃與實踐以及終端激勵與管理

　　講師：鄭乾宏 維思盛世品牌營銷顧問有限公司

　　鄭乾宏老師用豐富的圖表，生動而直觀的終端賣場照片，向大家展示了如何做好市場推廣的策劃與實踐。例如常見的促銷形式有哪些？如何做好促銷預(yù)算？如何科學(xué)設(shè)計促銷作業(yè)流程？怎樣做好活動前的大排查？促銷效果如何評估？促銷禮品如何策劃？為什么需要節(jié)假日營銷，最理想狀態(tài)下的營銷推廣模型是什么？以及做好節(jié)假日營銷的三步曲。整個課程利用實用的表格和直觀的流程圖向大家分享了其實戰(zhàn)及研究成果。教會學(xué)員做好策劃，同時也要做好實踐，通過生動化陳列動作分解表，最終實現(xiàn)終端的生動化。

　　薪酬設(shè)計需要考量哪些因素，黃金法則是什么？關(guān)于業(yè)務(wù)員的底薪如何設(shè)計才更具含金量？薪酬級差如何設(shè)計？星級導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定？如何運用終端的非正式激勵來達(dá)到最好的激勵效果，人性化與人情化如何結(jié)合運用？什么是走動式激勵等關(guān)于終端激勵與管理的問題，鄭老師在下午的課程中用大量的圖片向大家漫話了終端。為了強化學(xué)習(xí)效果，鄭老師就圖片與學(xué)員進(jìn)行了充分的互動與點評，讓在場的學(xué)員對終端陳列布置與管理有了直觀的認(rèn)知。

　　◎打造狼性促銷團(tuán)隊

　　講師：馮杰 洛陽哈代理商

　　富有二十年家電代理經(jīng)驗的馮杰老師，用其特有的激情和獨特的案例，用河南家鄉(xiāng)話與大家分享了其打造一支狼性團(tuán)隊的經(jīng)驗。用最為通俗的語言和道理告訴學(xué)員，招人要招有掙錢需求的人，不管其是70后，還是80后、90后。用人要用其長處，并要用到點子上，對于那些能力很強的促銷員，想要留住，就必須讓他看到老板身上還有其學(xué)習(xí)的亮點。當(dāng)然，對促銷員的人性化管理和親情化管理都很重要，但最重要的就是運用到點子上，才能放大親情化管理的效果。