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隨著時代的發(fā)展，零售的本質(zhì)從未改變，但商業(yè)要素的排序已經(jīng)悄然改變。實體品牌零售從場貨人到人貨場的商業(yè)要素重新排序，品牌商從過去的最關(guān)注的商品的庫存，開始重心轉(zhuǎn)向客戶的ID，以會員為經(jīng)營中心持續(xù)提升顧客平均消費值，復(fù)購成為利潤增長的核心.......因此，我們要轉(zhuǎn)換從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營顧客，而經(jīng)營顧...

近年，家電市場變化越來越快，對于家電傳統(tǒng)零售企業(yè)而言，如何才能讓消費者更多的關(guān)注，吸引更多的消費者走進賣場呢？在眾多的家電品類中，哪些產(chǎn)品應(yīng)該是賣場的主推呢？以事件營銷贏得消費者2017年五一過后，北國電器在營運、采購、財務(wù)、門店、物流五大部門的群策群力下，提出了以連續(xù)2年開展的“520”活動...

面對來勢洶洶的新零售浪潮，不少線下門店、傳統(tǒng)零售商開始嘗試線上、線下融合之路，匯德隆在新零售的浪潮下，以智能環(huán)境領(lǐng)域為突破口，搭建服務(wù)平臺，打造全新的新零售。傳統(tǒng)零售守店思維轉(zhuǎn)為走出去傳統(tǒng)家電比較前端的要屬廚衛(wèi)電器，目前在零售賣場中廚衛(wèi)品類的貢獻更高一些，利潤也較多，很多賣場在調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)的時候給...

我公司是迅達、美的、萬家樂本溪市廚衛(wèi)代理商，也是迅達遼寧省代理商等，同時還經(jīng)營海爾、老板、帥康等產(chǎn)品，今年又合作了萬家樂壁掛爐產(chǎn)品，擴大了規(guī)模，降低了成本，改變了渠道。作為傳統(tǒng)代理商，而對目前的市場環(huán)境，從思想上經(jīng)歷過嘗試、逆反、無奈的過程，但不能去抱怨，要去應(yīng)對市場的變化。整合資源 擴大銷售...

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過去的渠道以線下為主，品牌商通過各個層級實現(xiàn)對渠道的管理，現(xiàn)在因為互聯(lián)網(wǎng)平臺，已經(jīng)減少了很多層級。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無論是采購，下單還是返利，都在其平臺上實現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實現(xiàn)F2C。未...

在家電產(chǎn)業(yè)鏈上，廠商之間的關(guān)系，最早表現(xiàn)在買和賣。隨著信息的透明化，交通的發(fā)達，以及整個消費理念的集中化、多樣化，為了應(yīng)對環(huán)境的變化，廠商關(guān)系已經(jīng)在潛移默化的發(fā)生著改變。代理商未來的服務(wù)和品牌承載價值會更大從簡單的買和賣，到后來的代理制，在這個過程中，工廠扮演的角色越來越豐富。以前，工廠是單純...

中國市場的復(fù)雜性與多元性，決定了在整體家電產(chǎn)業(yè)鏈中代理商會發(fā)揮著極為重要的作用。但在行業(yè)長期發(fā)展中，產(chǎn)業(yè)鏈條上占有最重要地位的廠家和代理商二者卻在相互制約、相互依存的過程中不斷發(fā)展變化，行業(yè)內(nèi)普遍性存在店大欺客、客大欺店等現(xiàn)象，代理商和廠家之間有著深度的不信任關(guān)系，代理商普遍認為品牌不是自己的...

近兩年，“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)”等詞匯，似乎在一夜之間躥紅大江南北，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營模式也正在被重新定義。各行業(yè)都在焦慮地、跌跌撞撞的摸索互聯(lián)網(wǎng)之路。云棲大會上，馬云提出了“新零售”模式。“新零售”簡言之，就是適應(yīng)消費升級，在天貓和消費者的雙邊關(guān)系中，引入代理商，利用大數(shù)據(jù)，對人、貨、場進行重...

每個行業(yè)都有自己的標桿，將南華集團稱為小家電代理行業(yè)的標桿企業(yè)不足為過，南華只代理A.O.史密斯單一品牌，公司成立17年，2017年的銷售規(guī)模預(yù)計可達到20億元。如果說，南華成立正趕上中國家電市場蓬勃發(fā)展的黃金期，公司快速發(fā)展是順勢而為。那么在2013年后的5年間，整體市場環(huán)境發(fā)生變化，電商發(fā)...

對代理商的管理服務(wù)確實需要研究。那么，代理制為什么會成為我國家電行業(yè)的主體？對這個問題，老傅談?wù)勛约旱目捶?。對于直營，由于由廠家直接進行市場運營，保證了更強的執(zhí)行力。這是直營模式的優(yōu)勢，風(fēng)險也許會小一些。而代理制有其自身的特點，它承擔了資金平臺的作用，包括在電商時代。如果直營，將分流包括生產(chǎn)制...