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不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
王國棟, 2004年創(chuàng)立遼寧豐泰貿(mào)易有限公司。是本溪地區(qū)最大小家電代理經(jīng)銷商。公司近年來堅(jiān)持深化改革,改變單一經(jīng)濟(jì),實(shí)行多業(yè)并舉,步入持續(xù)健康發(fā)展軌道。面對(duì)當(dāng)下行業(yè)形勢(shì),他時(shí)刻保持著 “立安思危,創(chuàng)優(yōu)求存” 的經(jīng)營理念,在行業(yè)當(dāng)中不斷求新求變,與大多數(shù)人不同的是,他從來都不安于某一種常態(tài),敢于...
地級(jí)市場家電代理商 變革與機(jī)遇
當(dāng)下,地市級(jí)家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈:一方面,主流電商平臺(tái)主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對(duì)地市級(jí)代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊;另一方面,廠家對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造和升級(jí),客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間;再加上以三四級(jí)市場為目標(biāo)主體的平臺(tái)型企業(yè)的跑馬圈地,更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...
人生是選擇的總和
林雙建,2008年3月創(chuàng)辦哈爾濱天拓家用電器銷售有限公司,經(jīng)過多年的潛心經(jīng)營,成長為黑龍江省內(nèi)具有廣泛影響力的小家電代理商企業(yè)。目前代理的國內(nèi)品牌有蘇泊爾、韓派、東菱、納美仕、萬寶、小鴨、小帥廚等十幾個(gè)品牌,以及韓國原裝進(jìn)口炊具Kiesel-可喜品牌。擁有省內(nèi)外客戶2000多家,作為黑龍江省家...
淡季做投入,旺季做市場
沈陽市比德斯電器公司是集批發(fā)、零售、終端于一體的公司,成立于2003年8月,主要經(jīng)銷比德斯電熱水器。而作為公司總經(jīng)理,王維巖在二十多年前就邁入了家電行業(yè),此后再?zèng)]有離開過。1997年前后,比德斯每年銷量都不錯(cuò),據(jù)王維巖回憶,比德斯在遼寧省給廠家的回款就有五六千萬!當(dāng)時(shí)的美的、史密斯等品牌還沒有...
代理商要具備與市場匹配的能力
燕郊鎮(zhèn)隸屬于河北省三河市西市區(qū),西部與北京市通州區(qū)隔潮白河相望,距北京市區(qū)僅30公里。全鎮(zhèn)面積105.2平方公里,人口80萬人,轄55個(gè)行政村,還有一個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。2015年全鎮(zhèn)地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到107.78億元,全部財(cái)政收入達(dá)到9.03億元。燕郊雖然是一個(gè)鎮(zhèn),憑借距離北京CBD的位置優(yōu)...
家電路上的謙卑與堅(jiān)持
傅萍,2006年創(chuàng)辦大連紅星河電子科技有限公司,創(chuàng)業(yè)初期通過不懈努力,取得大連香格里拉酒店客房電視項(xiàng)目,從而奠定在大連的市場地位。目前是三星在大連及周邊地區(qū)總代理,?她富有遠(yuǎn)見的眼光抓住了高端家電的發(fā)展方向,以誠相待、富有韌勁兒讓家電事業(yè)越走越長遠(yuǎn),對(duì)于客戶和消費(fèi)者總是快速,完美提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和...
經(jīng)銷商老板,放心吧,互聯(lián)網(wǎng)干不掉你!
我首先提一個(gè)觀點(diǎn):互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,給普通老百姓帶來最大受益的領(lǐng)域,不是商業(yè)而是公共服務(wù)。感受到互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的便利,很多人其實(shí)是從這樣一些場景開始的:當(dāng)我們走進(jìn)地市的政務(wù)中心,過去是要找到你對(duì)應(yīng)的辦事窗口,乖乖地排隊(duì)等候。好不容易到你了吧,硬生生在你旁邊擠進(jìn)一個(gè)人,全然不顧先來后到的順序,...
做集成熱水器 拼的是網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度及質(zhì)量
青島玖銘卓商貿(mào)有限公司2014年12月份與歐必德簽約代理集成熱水器,總經(jīng)理馬群重點(diǎn)做經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),2015年,以交押金方式拓展銷售網(wǎng)點(diǎn)的模式非常成功,網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)速度非常快,短短不到一年的時(shí)間,分銷網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了青島所轄的膠南、膠州、萊西、李滄、城陽、黃島等7個(gè)區(qū),更有膠南、膠州、李滄擁有了2個(gè)以...
以勤安身 以誠立信
渭南佳豐商貿(mào)有限公司作為法羅力熱水器渭南地區(qū)總代理,從2006年至今,將法羅力品牌在渭南熱水器市場做到了前三名。對(duì)于總經(jīng)理王獻(xiàn)全來講,在多年跑市場、訪客戶的過程中,他看到了整個(gè)渭南地區(qū)的三四級(jí)市場,有無限的可挖掘空間。
網(wǎng)絡(luò)營銷 傳統(tǒng)代理商的想和做
如今,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)發(fā)展迅猛,成為當(dāng)今不可或缺的營銷手段之一。隨著微信營銷的發(fā)展迅猛,網(wǎng)絡(luò)營銷的模式發(fā)生了翻天覆地的變化。然而,后繼網(wǎng)絡(luò)營銷的最終發(fā)展模式是什么?還會(huì)向什么方向發(fā)展?我們現(xiàn)在應(yīng)該在哪個(gè)點(diǎn)做好攔截等待,以便抓住這個(gè)營銷大潮的機(jī)遇?筆者大學(xué)畢業(yè)后從事通訊行業(yè),2年前成為歐必德集成熱水...