提前全年規(guī)劃 把控五一節(jié)點

　　“商場如戰(zhàn)場”，節(jié)日的商場更是戰(zhàn)火漫天，而在節(jié)假日想打好這場仗就必須要有提前的促銷策劃。其實很多中小品牌策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷市場和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速地敲定了促銷活動方案。而等促銷活動結(jié)束后，結(jié)果往往發(fā)現(xiàn)促銷效果不盡如人意，活動中出現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的問題，最終導(dǎo)致促銷失敗，花費心血體力策劃的活動沒有取得應(yīng)有的收獲或者當時有了效果，拉動了市場，但是活動結(jié)束效果很快就煙消云散，巨大的投入也就回報活動當時那幾天。

　　節(jié)日促銷從全年著眼。不能只為提升銷量而促銷，還要建立在品牌的市場規(guī)劃基礎(chǔ)上，著眼于品牌美譽度的提高，著眼于整個市場份額的提高和市場的良性循環(huán)發(fā)展。節(jié)日促銷，要將短期目標與長期規(guī)劃結(jié)合起來，要保持前后一致性，不能虎頭蛇尾或打一炮就跑，不能頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

　　對于企業(yè)的營銷來說，市場規(guī)劃是長期或中期的，促銷是實現(xiàn)其市場目的的重要手段之一。通過每個節(jié)假日的節(jié)點促銷策略能夠讓企業(yè)全年的整體目標得以實現(xiàn)。促銷活動雖然是一種短期的行為，但是一個短期的促銷也正是整體品牌發(fā)展規(guī)劃實施的一小步，不僅使銷量穩(wěn)步上升，而且要通過美譽度的累積和市場的良性培育，使整個品牌有質(zhì)的提升。

　　因此單個的節(jié)假日促銷活動要與全年的市場策略計劃相結(jié)合，不能為促銷而促銷，為銷量而銷量。讓全年的節(jié)假日如五一、十一、元旦、春節(jié)在全年的策略計劃下，根據(jù)投入情況對促銷資源進行初步的規(guī)劃，并確定全年的各個節(jié)點不同重點，通過全年的不同重點的組合以最合適的資源完成策略目標。有了好的全年計劃，單個節(jié)假日促銷效果也就會事半功倍。

　　Haotaitai到今年已經(jīng)有十多年的歷史了，雖然在消費者對Haotaitai品牌達到了知曉的程度，但是市場上還沒有達到非常知名的程度。而以Haotaitai這么多年的歷史來講，需要提高品牌美譽度是目前企業(yè)發(fā)展必然要求，因此我們今年的策劃內(nèi)容是圍繞在提高品牌美譽度方面。而五一活動則是以突出Haotaitai的產(chǎn)品品牌的活動，購買煙灶套餐送24k足金的金兔子，雖然買贈的活動比較形式化，但是送金兔子除了吸引消費者眼球以外，其實是想通過贈送“金”兔子，反映出我們Haotaitai的產(chǎn)品品質(zhì)是“真金不怕火煉”，這才是這個活動我們想傳遞給消費者的理念。這個五一突出產(chǎn)品品質(zhì)的買贈活動也是為全年提供Haotaitai品牌美譽度的計劃中的一步而已。

　　節(jié)前準備，針對客戶的計劃要提前。作好節(jié)日促銷關(guān)鍵是做好節(jié)前籌備，要為節(jié)日促銷打好市場基礎(chǔ)。促銷計劃針對消費者，針對終端的可能會比較晚，但針對經(jīng)銷商的計劃要提前準備。對于二線品牌，經(jīng)銷商在促銷活動中的重要性不可忽視，他們的積極性調(diào)動與否直接關(guān)系到了促銷活動的成敗。所以節(jié)前準備，特別是針對經(jīng)銷商客戶的計劃要提前備好。另外計劃前收集經(jīng)銷商的意見反饋、競爭對手的市場調(diào)查等是很必要，這對于制定出吸引經(jīng)銷商又能激發(fā)其活動激情的計劃很重要的。我們在做這次五一活動時，已經(jīng)提前與核心客戶進行了溝通，以他們一線與消費者溝通收集的信息，根據(jù)不同地區(qū)，活動的機型都會有所調(diào)整。

　　節(jié)后跟進，為客戶做好善后。有些產(chǎn)品策劃的促銷活動開始時規(guī)模很大，銷量上升，可是促銷一停銷售立刻下降。這種就是缺少節(jié)日后的跟進。節(jié)日促銷活動之后，要全面分析活動效果，改正存在的問題，使促銷效果最大化，及時加強跟進措施，趁熱打鐵，使市場份額穩(wěn)步提升。我們?yōu)榱四鼙ＷC活動的持續(xù)效果，全國的業(yè)務(wù)經(jīng)理在年初已經(jīng)基本了解我們?nèi)瓴呗?，五一活動前，已?jīng)明確貫徹了我們企業(yè)的目標提高品牌美譽度，因此五一活動以提高消費者對Haotaitai品質(zhì)的認同感是要務(wù)，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理在活動期間都帶有任務(wù)：收集經(jīng)銷商、消費者各方面的反饋，以及活動期間的問題以及是否存在延續(xù)性的問題反饋。有了任務(wù)，活動期間的跟進更有目標，活動后期的跟進也有改進的方向。

　　五一活動雖然從過去七天變成了三天，但是對于我們企業(yè)來講，策劃的時間并沒有變化，盡管消費集中度不如過去，但是我們活動時間還是要按過去的長短進行策劃。所以五一策劃更需要更精心的策劃與跟進，否則五一活動則會變得可有可無，沒有效果了。

　?。ㄘ熅?朱禹韜）

　　Haotaitai五一終端促銷方案：

　　買套裝送金兔，

　　Haotaitai給力5.1

　　為答謝廣大消費者一直以來對Haotaitai的關(guān)心和支持，值五一勞動節(jié)到來之際，我司特舉行以“買套裝送金兔”為主題的大型終端促銷活動，以讓利廣大消費者 ！

　　活動范圍：Haotaitai全國所有終端門店

　　活動時間： 4月28日-5月8日

　　活動主題：買套裝送金兔，Haotaitai給力5.1

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡購買Haotaitai三件套產(chǎn)品，可免費獲贈價值1288元的千足金兔1只；購買Haotaitai兩件套產(chǎn)品，可免費獲贈價值888元的千足金兔1只！