世?？?凈水市場(chǎng)需厚積薄發(fā)

■ 張翼鵬

　　從生活飲用水開(kāi)始涉足凈水行業(yè)的企業(yè)，因?yàn)檩^早進(jìn)入市場(chǎng)，有的是80年代就創(chuàng)立了品牌，他們依托老品牌的知名度很快進(jìn)入凈水市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上基本有10多家這樣的企業(yè)，它們一般都側(cè)重凈水產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)。

　　如果按照2000年進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間來(lái)劃分，近幾年擁有一大批新介入的企業(yè)，這些新進(jìn)入企業(yè)按照產(chǎn)品組合又可以分出專業(yè)凈水制造企業(yè)和非專業(yè)凈水制造企業(yè)。也就是說(shuō)既有專門從事凈水產(chǎn)品的品牌，也有一些其他家電類產(chǎn)品廠家的涉足，例如美的、格力、海爾、帥康等。在這些后介入的品牌當(dāng)中，還有相當(dāng)一部分企業(yè)持“試水”態(tài)度，在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投入上保持觀望態(tài)度。

　　從整個(gè)市場(chǎng)的分布格局來(lái)看，對(duì)于專業(yè)從事凈水制造生產(chǎn)的企業(yè)，尤其是運(yùn)作市場(chǎng)多年的企業(yè)來(lái)講，非專業(yè)品牌的介入盡管是是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)的進(jìn)入，看起來(lái)加劇了凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有改變整個(gè)行業(yè)的格局，包括品牌和銷售。

　　之所以一些品牌的介入不會(huì)改變市場(chǎng)的現(xiàn)狀，其原因有兩點(diǎn)：

　　第一，雖然一些比較有實(shí)力的后進(jìn)入廠家成了凈水事業(yè)部，從某種程度上來(lái)講，最初這些品牌尤其是一些大品牌的一些做法，很好的推動(dòng)了整個(gè)凈水市場(chǎng)的發(fā)展。但是這些品牌一直處于長(zhǎng)時(shí)間的研究狀態(tài)，可以說(shuō)在入市的態(tài)度上比較謹(jǐn)慎，在本身技術(shù)沒(méi)有突破性進(jìn)展和市場(chǎng)沒(méi)有完全成熟的狀況下，還是選擇了關(guān)注和觀望。

　　所以說(shuō)，這種沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的介入態(tài)度，并沒(méi)有對(duì)既有的凈水市場(chǎng)格局產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

　　第二，對(duì)于資金實(shí)力有限的廠家來(lái)講，也集中在最近三五年開(kāi)始做凈水市場(chǎng)。但是由于其本身并沒(méi)有品牌的沉淀，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)歷的具體參與和體驗(yàn)，單純的看到利潤(rùn)吸引就冒然進(jìn)入，在把握市場(chǎng)切入點(diǎn)上有可能產(chǎn)生偏頗，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)盈利。

　　另外，對(duì)于凈水電器來(lái)講，需要有完善的售后服務(wù)體系來(lái)支撐，很可能這在前期是一筆比較龐大的支出，對(duì)于還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利的一些企業(yè)，在服務(wù)上投入的精力也比較有限。而沒(méi)有服務(wù)的保證銷售也很難支撐，消費(fèi)者不會(huì)對(duì)品牌形成認(rèn)可和信任度，這樣更容易形成惡性循環(huán)，導(dǎo)致一批企業(yè)的淘汰出局。

　　所以說(shuō)，凈水市場(chǎng)不能單純的依靠技術(shù)簡(jiǎn)單的介入，也不能依靠原有的傳統(tǒng)渠道就能夠?qū)崿F(xiàn)迅速的盈利，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都需要?dú)v練和沉淀，伴隨產(chǎn)品和市場(chǎng)的成熟才能發(fā)展。而目前凈水市場(chǎng)處于非成熟狀態(tài)，按照成熟的模式來(lái)運(yùn)作和操作市場(chǎng)其實(shí)都是不理性的，因?yàn)閮羲a(chǎn)品無(wú)論從安裝還是整個(gè)銷售模式上沒(méi)有一套百分百成熟的經(jīng)驗(yàn)可供參考。

　　而從草根階段發(fā)展起來(lái)的企業(yè)在產(chǎn)品專業(yè)性和市場(chǎng)運(yùn)作上可能會(huì)有更豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。比如現(xiàn)在的太陽(yáng)能行業(yè)，給凈水市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的參考平臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)知名的太陽(yáng)能企業(yè)一般都是行業(yè)的經(jīng)歷者，從最初名不見(jiàn)經(jīng)傳的小牌子發(fā)展到今天的專業(yè)化品牌，都經(jīng)歷了一個(gè)市場(chǎng)積累和循序漸進(jìn)的過(guò)程，成為被人們所熟知和認(rèn)知的品牌，這些也都是一些專業(yè)并且長(zhǎng)期進(jìn)行市場(chǎng)投入的廠家。

　　凈水市場(chǎng)在近期的三五年之內(nèi)會(huì)依然保持一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，一方面因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)專門人才的缺失，特別是強(qiáng)大的技術(shù)和營(yíng)銷人才；另一方面是消費(fèi)認(rèn)知的缺失，雖然目前有一部分消費(fèi)者已經(jīng)接受該產(chǎn)品，但對(duì)于基數(shù)較大的大眾消費(fèi)群來(lái)講，對(duì)產(chǎn)品還處在認(rèn)知的懵懂階段，也會(huì)影響行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　而目前凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)一種有需求但是缺乏信用度的狀況，因?yàn)樵谑袌?chǎng)未成熟階段，一旦某一款產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)對(duì)全行業(yè)產(chǎn)生質(zhì)疑，而非某一個(gè)品牌。這也是一個(gè)新興行業(yè)，早期所遭遇的普遍問(wèn)題，需要一個(gè)從量變的積累到達(dá)質(zhì)變的過(guò)程，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范的良性發(fā)展。

　　所以，對(duì)于廠家來(lái)講，要避免急功近利，做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)工作，才能更準(zhǔn)確的把握產(chǎn)品的未來(lái)商機(jī)，把握市場(chǎng)的脈搏，在行業(yè)高峰期到來(lái)的時(shí)候做到厚積薄發(fā)。