選擇即熱式熱水器三步曲

　　即熱式熱水器市場快速增長，毛利高,有獨特的性能,2005年以來,受到大批廚衛(wèi)經(jīng)銷商的關注。即熱式電熱水器成為一個新的經(jīng)銷熱點。

　　代理商在經(jīng)營即熱式熱水器時，往往看到的是該類型產(chǎn)品的優(yōu)點、前景和賺錢的商機。一些即熱式制造商在營銷時，也只是宣傳該類型產(chǎn)品的優(yōu)越性,沒有全面提供其存在的潛在缺陷和其他該告知的信息。代理商并沒有看到其中的風險。

　　目前,多數(shù)即熱式廠家對這種新產(chǎn)品的研發(fā)遠遠不夠，內行的企業(yè)并不算多——照葫蘆畫瓢抄襲別人產(chǎn)品的企業(yè)比比皆是。有些企業(yè)只圖眼前利益，不求甚解，導致了很多即熱式產(chǎn)品在壽命和可靠性上存在許多嚴重問題。一些企業(yè)簡單加大金屬電熱管功率,或者將不成熟的加熱技術運用到即熱式產(chǎn)品上來，不但導致許多即熱式產(chǎn)品曇花一現(xiàn),也導致了許多短命企業(yè)的產(chǎn)生。

　　我們不會忘記,過去幾年,一些小廠家看到貯水式電熱水器賺錢,認為結構簡單誰都可以做,盲目上馬,結果賣出不久后就大量漏水,也把大批經(jīng)銷商拉下水。這樣的錯誤不能重犯。

　　那么，代理商在選擇即熱式熱水器產(chǎn)品時需要注意什么問題呢？那就是“一看，二慢，三通過”。所謂一看，就是多走，多看。我國的即熱式熱水器的生產(chǎn)廠家并不多，如果我們在“打牌”之前能先到即熱式熱水器廠家的生產(chǎn)車間走一走看一看，做些比較。看看誰的加熱技術更過硬，誰的加熱能承受更大的壓力，能真正做到防腐蝕、防干燒、防凍裂、不結水垢；誰的水控開關更成熟，更靈敏；看看誰的工藝更先進、安全性更高、產(chǎn)品壽命更長。如能聽取多種意見,即使是外行也會大致看出門道來。

　　所謂二慢，就是代理商在選擇即熱式熱水器廠家時，不要忙于下結論。要多咨詢技術人員，除了向即熱式廠家的技術人員要多咨詢外，還要向儲水式的大品牌企業(yè)的工程技術人員了解情況。比如向他們咨詢?yōu)槭裁礇]有上即熱式熱水器,這些工程技術人員大都會給出一些專業(yè)的意見，例如只是將貯水式電熱水器直接改小內膽加大金屬電熱管功率就要謹慎處之,大功率高密度加熱技術尚有許多技術障礙。目前即熱式廠家采用的加熱器件主要有四種類型:金屬管、玻璃管、鋁板和經(jīng)過改良的高純石英管等。一個即熱式產(chǎn)品功率低則2千瓦高則20多千瓦，這樣高密度的熱量集中在面積很小的加熱體上，技術要求是相當高的，特別是絕緣問題,絕緣不但要求有較高的絕緣耐壓等級,還要保證耐熱性能、耐潮性能,同時達到三者要求是有相當困難的。另外還要做到防腐蝕、防結垢、防干燒、防凍裂，承受高壓就更難了。現(xiàn)在大部分成熟的通用電加熱技術直接用在大功率小體積即熱式熱水器上都有其不足，有的甚至是致命的缺陷。如結垢導致爆管。這樣的技術生產(chǎn)的即熱式產(chǎn)品一旦投放市場,會給經(jīng)銷商自身帶來很多的后續(xù)麻煩。所以代理商經(jīng)營即熱式熱水器宜慢不應急。

　　所謂三通過，就是在經(jīng)過考察、咨詢、對比，了解了不同即熱式加熱方式的優(yōu)缺點后，再根據(jù)本地區(qū)的實際情況特別是自然狀況，比如水質(影響相當大,如水質不好,而加熱方法又是易產(chǎn)生水垢的普通不銹鋼或者銅加熱管加熱,短時間大功率使用后將結水垢,輕者熱效率大幅下降,重者絕緣損壞)、基礎水溫、氣候、用電環(huán)境等不同情況，最終決定經(jīng)營何類即熱式熱水器，選擇某種加熱方式。即熱式電熱水器不同于一般的家用電器產(chǎn)品,它有高密度大功率、運行環(huán)境潮濕、水質差對金屬極易產(chǎn)生水垢等特殊性。因此特別提醒代理商謹慎選擇產(chǎn)品技術、產(chǎn)品內在質量,而不僅僅是炒作、包裝。

　　如果當?shù)厮|非常好，水溫氣溫較高，可以考慮選擇普通加熱的小功率即熱式熱水器。如果水質較差,可以考慮不易結垢、絕緣良好的非金屬電熱熱水器, 如果用電環(huán)境好，可以考慮選擇大功率或者是三相電的即熱式熱水器，關于類似于玻璃管的高純石英管加熱技術的即熱式,我們要做區(qū)別具體對待。老式玻璃管己被淘汰,但一些應用新技術的高純石英管卻具有良好性能。值得關注。當然這種技術包括管間連接技術、壓差適應技術還在發(fā)展中。另外還有經(jīng)過改良的鋁板加熱管，也運用了新技術，同樣值得關注。這種加熱管的發(fā)熱絲與本體的結合工藝，加熱管本身的耐壓技術也處于發(fā)展中。

　　作為代理商,如果我們盲目抓牌，只看到即熱式熱水器產(chǎn)品能帶來高利潤，簡單的認為只要當?shù)氐墓╇姯h(huán)境好就具備經(jīng)營即熱式熱水器的條件，我們可能會在2～3年之后會自食苦果。                                  (責編 邱麥平)