異業(yè)合作打開賣場促銷新局面

　　現(xiàn)在的電器賣場很容易看到一些品牌差異化的元素，也能看到賣場規(guī)模的龐大確實已經(jīng)達到了旗艦的水準，雖然與國外賣場占地和產(chǎn)品數(shù)量還是存在一定的距離。但是國外賣場沒有促銷員這一概念，只有少數(shù)的收銀人員和工人，這也是成熟消費的一種體現(xiàn)。

　　不過，這里并不是要比較家電行業(yè)在國內(nèi)外的發(fā)展態(tài)勢，而是要說一下門店這個連鎖終端的巨大資源，從門店能夠承載的營銷手段和方式，如果好好利用，將為企業(yè)的營銷打開一個新的局面，并為企業(yè)帶來巨大的收益。

　　彩電區(qū)——你搭臺 我唱戲

　　首先要說，也是不得不說的是家電行業(yè)的龍頭——彩電，作為家居必備的電器之一，彩電市場一直是持續(xù)著其旺盛的生命力，彩電技術(shù)也是越來越新，眾多概念性的新名詞不斷誕生也標志其行業(yè)內(nèi)的重要地位。體現(xiàn)在賣場內(nèi)，龐大的規(guī)模也是體現(xiàn)了企業(yè)對于這一品類的高度重視，要銷售，要利潤，很大程度上依賴于彩電。每個賣場大約四分之一的位置要被彩電占去，除了顯眼，在我看來也無形中提供了一種新的媒體模式。

　　眾所周知，樓宇電視、移動電視已經(jīng)成為目前最為炙手可熱的新媒體，其合作費用也是動輒上百萬，但是企業(yè)依舊趨之若鶩，因為這些媒體的受眾群體廣泛，相對于傳統(tǒng)紙媒又有著不可比擬的音像生動性優(yōu)勢，同時像寫字樓的樓宇電視廣告，又具有針對白領(lǐng)階層的精準特點，自然成為一些行業(yè)傾心的推廣方式。不過，我們是否也發(fā)現(xiàn)，在賣場中各自播放自己的形象廣告的彩電樣機群們，是不是也具備了以上的各項優(yōu)勢呢？

　　第一，賣場的每一個品牌至少有一臺樣機在做展示，在播放自己品牌的廣告或者一些視頻來展示自己的清晰度和色彩，這樣就至少有十幾個牌子的幾十臺樣機在工作，大的賣場甚至?xí)?，相比較樓宇電視，這里的樣機屏幕和數(shù)量都具有絕對的優(yōu)勢。

　　第二，以北京的賣場來說，每天平均一個賣場要接待的顧客會有幾百人，每逢周末尤其是重大節(jié)假日，人多的更是恨不得踩爛門檻。據(jù)統(tǒng)計，一個大型旗艦店在五一這樣一個黃金周每天接待最多會有上萬人次。這樣一個數(shù)目足可傲視任何一個寫字樓的樓宇廣告了，何況這個數(shù)字的背后是在不斷更新的人群，是形形色色、各行各業(yè)的人群。任何一個產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品在這里都會找到自己的客戶群體，都會有合適的人去關(guān)注。

　　所以，將廣告做到賣場的彩電專區(qū)來，用彩電樣機播放廣告，形成帶有強制性的廣告推廣。只要是來購買家電的，必然會經(jīng)過這里，只要經(jīng)過這里，必然會看到幾個或者十幾個電視正在播放的廣告宣傳片。尤其是來購買彩電的顧客，停留時間會很長，那么受到這個廣告的影響也就越大越深。公司應(yīng)該將這樣一個大的資源進行分時間、分區(qū)域的規(guī)劃、調(diào)整，將現(xiàn)有區(qū)域劃分為幾個小的區(qū)域分別作何種廣告，或者在某一時段作何種廣告，進行科學(xué)合理的調(diào)配，例如中午的時候顧客可能從外面進來會感覺天氣很熱，那么這個時候做一組冰爽飲料的廣告，相信絕對夠沖擊。

　　同時，這一個規(guī)模龐大的廣告位的成本基本是沒有的，正常的賣場也是需要展示的，也是需要電、音響等成本，因此公司完全可以通過收取相對低廉的費用來操作進行，不管怎樣，也算是一種收入。同時，公司完全可以拿出其中一部分的時間和位置來做本身的形象廣告和促銷信息廣告，讓顧客到門店后能夠很形象地接受到這些公司的信息，有這樣好的手段和便利的條件，何樂而不為呢？

　　冰箱區(qū)——我的形象 你來推廣

　　作為一種應(yīng)季產(chǎn)品，冰箱最容易引人聯(lián)想的特點是制冷、保鮮，總?cè)菀滓寺?lián)想的結(jié)合品無疑是飲料、冰淇淋之類的東西了。試想，酷暑難當，人們不能忍受飯菜變質(zhì)，也為了追求舒適一些的生活，就會去家電賣場選購一臺冰箱。炎炎夏日，人們頂著大太陽到了門店里，正在熱的冒汗曬得流油，這時，打開冰箱，里面一排冒著涼氣的飲料進入你的視線，是何等的誘惑？而如果這些飲料你竟然能夠馬上喝到嘴里，那流入心里會是多么的舒暢。

　　這就是我想說的，飲料產(chǎn)品與冰箱在夏日完美結(jié)合，為購物的人們解暑的同時，記住了飲料的甘甜，而且是在這個時候尤其得鮮美，又提驗了冰箱的性能，一舉兩得，即使是飲料的公司免費提供一些產(chǎn)品，但是相對于在超市里的免費試飲之類的活動，其精準性無疑更強，面對的人群對于飲料的需求更大，飲料產(chǎn)生的效果更完美。而該品牌冰箱，則因為顧客良好的第一印象，促成購買的機率更大一些。

　　洗衣機、飯煲——關(guān)聯(lián)印象 體驗為先

　　之所以把這兩種并不相干的產(chǎn)品放在一起，因為想到他們與行業(yè)間的合作可以采用同樣的方式。與他們最為接近的物品，就是合作的最佳對象。試想，在樣品的洗衣機里放上一袋洗衣粉，顧客打開洗衣機就看到這個品牌，自然產(chǎn)生關(guān)聯(lián)印象。同時也可以把它作為洗衣機的贈品送給顧客。同理，飯煲也可以和大米品牌結(jié)合在一起。

　　同時，目前比較流行體驗銷售，完全可以在有條件的賣場里開辟出體驗區(qū)?，F(xiàn)場演示洗衣機和飯煲的性能，同時可以連帶演示洗衣粉、大米的效果，讓顧客一目了然，全方位感受，共同將產(chǎn)品的性能演繹到極致，刺激消費者的購買欲望。

　　電腦區(qū)——現(xiàn)場連線 直播立現(xiàn)

　　彩電區(qū)之外的又一個極為有效的傳播途徑和信息發(fā)布途徑。在一個普通的家電賣場，電腦能夠占去的地域可能不是很大，但是其產(chǎn)品樣機數(shù)量絕對是不遜色于彩電的。而且電腦由于結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，尤其具備了網(wǎng)絡(luò)實時傳遞的特點，相對于彩電直播電視節(jié)目和播放視頻文件的死板，電腦更顯靈活。舉例來說，奧運會不僅僅在通過電視播放，搜狐等一批門戶網(wǎng)站也都在紛紛的跟進，從開幕式到各項賽事，都會全程直播報道，而且其范圍更廣，觀眾的可選擇性就更強。

　?。ㄘ?zé)編 白洋）