新型電熱水器市場沖擊力有多大

　　從幾年前電熱水器市場份額不斷上升以來，針對其種種弊端而推出的新產(chǎn)品層出不窮，技術(shù)創(chuàng)新也從未停止過，目前市場發(fā)展勢頭很猛。

　　新型電熱水器方興未艾

　　空氣能熱水器 切入點：低能耗 熱水量大 競爭目標(biāo)——傳統(tǒng)電熱水器

　　空氣能熱水器從2003年以來以低能耗，熱水量大為切入點，目標(biāo)直指電熱水器耗電大的弊端進入市場?？諝饽軣崴饕酝ㄟ^吸收空氣中的熱量來制熱，在零下10℃的情況下仍可正常工作，在相同出水量的情況下，前者耗電量僅為電熱水器的1/4左右。按照120升容量計算，空氣能熱水器每小時耗電為0.56度，普通熱水器為2度，一戶家庭每年能節(jié)省300元左右。雖然，面對競爭激烈的市場處處艱難，但空氣能還是以超過50%的速度高速發(fā)展。目前，生產(chǎn)空氣能熱水器的企業(yè)已接近五十家。在國內(nèi)供電矛盾突出的情況下，空氣能熱水器市場快速發(fā)展，目前國內(nèi)空氣能熱水器市場已達(dá)到70多億元。

　　即熱式電熱水器 切入點：小巧 省地 快速 競爭目標(biāo)——傳統(tǒng)電熱水器、燃?xì)鉄崴?/p>

　　目前，在全國的各大商場中，到處都可以見到一些品牌的即熱式電熱水器在銷售，如諾克司、奧特朗、飛羽、傳福、申花、亞紳等，同時也有國內(nèi)知名廠家也正在進軍這一產(chǎn)業(yè)（如海爾、美的、萬和等）。雖然，每個商場不過一兩個牌子，但是所展示的卻是這一個產(chǎn)品的前景所在。雖然，它的發(fā)展受到的限制較多，目前國家提供進入住宅的的電容量一般只能達(dá)到5～6KW（《民用建筑設(shè)計規(guī)范》JGJ/T-16-92），極大地限制了即熱式電熱水器的發(fā)展，但小型的淋浴室，使人們對小巧產(chǎn)品的需求則不斷增加。目前，我國大大小小的即熱式熱水器生產(chǎn)企業(yè)200余家，主要集中在珠三角、長三角一帶。其中廣東省產(chǎn)量約為50萬只。從市場需求量上來講，國內(nèi)即熱式熱水器年需求在35～40萬臺。

　　蓄能無膽熱水器 切入點：蓄熱  方便安裝 安全 競爭目標(biāo)：太陽熱水器熱水器

　　蓄能熱水器利用蓄熱艙內(nèi)的蓄熱介質(zhì)吸收太陽能及峰谷電能后進行熱量蓄積，然后對內(nèi)層儲水桶進行持續(xù)加熱，這與太陽熱水器進行的直接吸熱式加熱有著本質(zhì)的區(qū)別。由于蓄熱介質(zhì)不會隨熱水流走，隨時都可以用蓄積的熱量對新補充的冷水進行二次加熱，只要存在溫差，介質(zhì)所蓄存的能量會源源不斷地釋放出來，即使在黑夜、陰雨天氣都不影響，而且不需要設(shè)置高差，進水直接與自來水連通，無須操心上水問題；可以隨意安裝，平地、陽臺、外墻壁都可以，方便簡單。雖然，目前還沒成“氣候”，但企業(yè)看中指數(shù)較高，工程項目已經(jīng)開始，市場屬起步階段。如果蓄熱材料環(huán)保過關(guān)，民用化前景非?？捎^。

　　搜索一下，還會出現(xiàn)許多我們似曾相識的一些新概念和新技術(shù)產(chǎn)品。比如電磁電熱水器、超薄熱水器、柱式熱水器、無膽畜能電熱水器、離子熱工技術(shù)電熱水器、電子防腐熱水器、紅外陶瓷加熱水器，等等，不一而足。新興電熱水器方興未艾，在市場的夾縫中頑強地尋找著生存空間。

　　天時地利搭建發(fā)展空間

　　上述熱水器都是從傳統(tǒng)熱水器包圍中突圍的新型產(chǎn)品，可謂你方唱罷我登場，上演了一出出熱水器商戰(zhàn)中的精彩一刻。面對如此眾多的“誘惑”，經(jīng)銷商、代理商還有我們的讀者們很可能已經(jīng)眼花繚亂，不知所措了。試著經(jīng)商吧，又怕市場不成熟、產(chǎn)品技術(shù)不過關(guān)，賠錢又賠信譽；置之不理，又擔(dān)心被競爭對手搶先，失去了發(fā)財?shù)暮脵C會。在這里，筆者認(rèn)為，能源緊張，是新型熱水器層出不窮的直接源動力。從2003年夏季以來，全國能源緊張局面日趨緊張。到2004年，情況沒有緩解，出現(xiàn)了全國26個省市拉閘限電的局面。從燃?xì)赓Y源上來講，形勢同樣不容樂觀，石油、天然氣大幅漲價，居民使用燃?xì)獾馁M用在某些地區(qū)甚至開始大于電力。

　　同時，滿足居民個性化需要，也是產(chǎn)生銷售拉力的重要因素。從國家房地產(chǎn)的發(fā)展形勢看，居民對熱水器產(chǎn)品的需求也呈多樣化方向發(fā)展。沒有住房的居民開始購置新房，而一些城郊及城市居民開始購買雙衛(wèi)、別墅等，對大容量產(chǎn)品使用開始上升。從2004年以來，中央熱水器的概念已經(jīng)被大容量用戶接受，150～200升產(chǎn)品需求的增加。從另一方面來講，總體上，我國居民的住房面積還比較小，對小巧的不占衛(wèi)浴空間的產(chǎn)品需求也呈快速上升趨勢，即熱式正是適應(yīng)了消費者的這種心理需求。

　　作為代理商來講，完全可以抓住這個機遇，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┨攸c選擇比較合適的新型產(chǎn)品進行經(jīng)銷。只是在選擇上，一定要選擇那些品質(zhì)俱佳的產(chǎn)品進行代理，千萬不可圖便宜和利潤空間而去盲目采購。否則，一但第一批產(chǎn)品品質(zhì)就不過關(guān)，很容易形成用戶的一種畏懼心理，即便啟動的市場，也很容易再次萎縮回去。

　　商用工程機成為橇動市場切入點

　　相比民用熱泵，工程機相對更容易得到用戶的接受。以此為切入點，培育市場進而啟動民用機也是切實可行的措施。

　　筆者在采訪德國寶(香港)有限公司中國市場總監(jiān)鄧少華時，他做過這樣一個假設(shè)，如果將北京換成了新型熱水器，如空調(diào)熱水器(即空氣源熱泵熱水器)等，整個夏天，北京的溫度就可能下降一至兩度，對于發(fā)廊、餐廳、桑拿等，熱水用得較多的商用場所，節(jié)能的效果很明顯。僅商用市場就為新型產(chǎn)品提供了巨大的發(fā)展空間。

　　拿北京來講，95%的市場都是空白的，商用市場充滿潛力。但對產(chǎn)品的要求也特別高。對于傳統(tǒng)的民用產(chǎn)品而言，可能到用戶家中，只是一個家庭的中的幾個人用熱水問題，但商用的就不一樣，有成百上千的人去使用，使用頻率非常高。從功能上來講，也更有難度，需要提供比民用產(chǎn)品更完善的方案，所以，必須要有很好的質(zhì)量作為保證。

　　電、燃?xì)饧疤柲軣崴鞫冀?jīng)過十多年的發(fā)展，通過各類廠家的市場宣傳及引導(dǎo)而逐步形成一個產(chǎn)業(yè)，空氣能熱水器、即熱式熱水器等作為一種新型產(chǎn)品，進入市場才不過幾年時間，雖然目前的知名度不高，普通的用戶大多還不了解這個產(chǎn)品優(yōu)點，然而時代的發(fā)展，新產(chǎn)品，新技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展是必然的，就像黑白電視提升到彩色電視一樣，好的產(chǎn)品優(yōu)秀的產(chǎn)品必然會登上歷史的舞臺。           （責(zé)編 蔣士樺）