即熱式電熱水器市場怎一個亂字了得

　　即熱式電熱水器也稱快速電熱水器，是一種用電能快速提供熱水的新型熱水器，根據(jù)用途的不同，分為洗滌用、洗澡用兩種，在這里我們重點探討洗澡用的即熱式電熱水器。它具有即開即熱、外觀小巧美觀、安全、節(jié)能等優(yōu)點。從概念上來講，應該說，即熱式電熱水器是一個很好的產品。早在五六年前，一些企業(yè)率先扛起了即熱熱水器進入家庭的大旗。雖然，與貯水式熱水器相比即熱式電熱水器消耗功率較大，安裝時甚至需要鋪設專用供電線，但是由于其輕、薄、快熱等特點，受到了一部分消費群體的歡迎。但是，擺在工商企業(yè)面前的，依然有一些關鍵的問題需要去探討。

　　市場局面真的打開了嗎

　　即熱式熱水器自五六年前開始進入市場，受使用環(huán)境和產品技術的影響，幾年來一直處于比較緩慢的發(fā)展狀態(tài)中。2003年以來，隨著涉足企業(yè)的增多，市場在局部地區(qū)開始啟動，增長速度快速提升。

　　正是看到了這一現(xiàn)象，一些急于在市場上尋求發(fā)展空間的企業(yè)涉足了該領域。即熱式電熱水器市場的興起，自然立足之處就是克服了儲水式的缺點——體積龐大，占用空間，需要長時間等待，長時間運轉耗電量大等等。即熱式電熱水器的產品特點正是針對彌補儲水式電熱水器的這些缺點應運而生。與其它小家電產品一樣，目前，我國大大小小的即熱式熱水器生產企業(yè)270余家，主要集中在珠三角、長三角一帶。其中廣東省約占200家，產量約為30萬只。從市場需求量上來講，國內即熱式熱水器年需求在15－20萬臺。

　　既然，即熱式熱水器的前景吸引了眾多的企業(yè)涉足，那么，它的市場局面真的已經(jīng)打開了嗎？4000W、6000W甚至是10000W的功率，以我國目前的用電環(huán)境而言，消費者真的能接受嗎？企業(yè)此時涉入，利潤空間到底有多大？帶著這些問題，筆者采訪了全國交電商品科技經(jīng)濟情報中心站的相關負責人。該中心于今年年初對即熱式市場情況做了一個較為詳細的調查。據(jù)該中心的專項調查顯示，在全國快速增長的熱水器行業(yè)中，電熱水器、燃氣熱水器、太陽能熱水器的平均增長速度均在15－20％之間。但是，作為電熱水器市場細分化的結果，即熱式電熱水器的增長速度卻自2003年以來得到了迅猛的發(fā)展。增長速度超過了30％，可以說處于高速發(fā)展階段，銷售增長速度超過了熱水器行業(yè)的總體增長速度?？傮w上來講，即熱式電熱水器市場處于高速增長期。從產量上來講，各類不同檔次的即熱式產品數(shù)十萬臺。

　　但即便如此，并不能說明即熱式的產品真正的打開了市場局面。我國地大物博、幅員遼闊，人口眾多，居民消費水平也參差不齊。即熱式起初是作為一種專以高檔小區(qū)和別墅為特定用戶的產品而興起的。隨著涉足企業(yè)的增多，向普通用戶過渡的呼聲也越來越高。如果說只面向特殊的一小部分群體，即熱式電熱水器可能發(fā)展態(tài)勢就會一直比較平穩(wěn)，需要鋪設專用供電線就去鋪設，需要一些特別的服務就去提供一些特別的服務。那么，在這種小心呵護的情況下，即熱式產品可以在這個過程中可以有時間和有機會去探索研究更為成熟的技術和等待消費環(huán)境的進一步成熟。

　　但是，目前的情況卻是小企業(yè)一擁而上，將一大批各種檔次的產品一股腦地向市場推進，不管消費環(huán)境是不是允許，不管產品技術是否成熟到了能夠向大眾推廣的階段，就率先去爭食這個行業(yè)的蛋糕，共赴這一表象繁榮的“盛宴”。事實上，早在幾年前，熱水器的代理商們就一度看好了這個產品，也將一些產品推向了市場，隨之而來的卻是產品的高達30％以上的返修率。同時，隨著安全事故的隱患，促使代理商們很快收手，使即熱式熱水器一度沉寂下來。真正的市場并未能得到真正的啟動。

　　幾年后的今天，市場再度“蠢蠢欲動”。行業(yè)中一些比較優(yōu)秀的品牌，向市場中推出了技術較為成熟的洗滌用洗澡用即熱式產品，但是更多的則是一些技術還不是很成熟、有待于市場檢驗的產品。雖然，一些品牌以高利潤贏得了一部分代理商的青睞，但隨著產品質量問題的出現(xiàn)，這種積極性就會再度被打消，市場的啟動周期依然會加長。表象的啟動也很有可能會嘎然而止。

　　即熱式電熱水器市場 亂在何處

　　亂在概念

　　究竟什么是即熱式熱水器？一般的解釋是，那種利用大功率的電能快速提供熱水的設備。對于多大功率，能在多長時間必須產生多高溫度的熱水等等一些指標上都沒有相應的規(guī)定，相關標準也不健全。從概念上來講，業(yè)內還沒有一個比較清晰的概念。并且，走進市場，對即熱產品的宣傳也是五花八門，形形色色。有的稱，即熱水龍頭就是所謂的即熱熱水器，有的則稱能快速加熱的小廚寶為即熱熱水器。八分鐘出熱水、五分種出熱水、三分種出熱水，甚至一分種出熱水，有的則干脆稱，本企業(yè)產品即開即熱。似乎誰的產品熱水產生的時間越短，誰才越是真正的即熱式。而不管產品的工作原理以及是否是儲水式等。

　　亂在企業(yè)

　　正如前所言，即熱式熱水器的企業(yè)已經(jīng)有270多家。國內最早涉足的企業(yè)有深圳明佳實業(yè)有限公司、福州三杰電器有限公司、廣東順德市亞紳電器有限公司、美旗科技有限公司等。它們生產的產品主要是快速式熱水器，起步較早，有的企業(yè)以洗滌類熱水龍頭為主，有的企業(yè)則以洗澡類為主，都很注重精裝修市場的配套。加熱管自行生產。應該說，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，都已具備了相應的規(guī)模，在開創(chuàng)即熱式產品的生產中起到了引導潮流的作用。但從規(guī)模上講，哪個都不及其它幾種熱水器行業(yè)。整個行業(yè)多數(shù)的企業(yè)都是剛剛涉足兩三年，有的甚至是剛剛進入半年的小企業(yè)，產量只在幾千臺，生產技術管理自然也都無從談起。

　　亂在品牌

　　目前，市場上耳熟能詳?shù)钠放朴兴{勛章、707、斯狄風、斯寶亞創(chuàng)、哈佛、奧特朗、歐亞寶、三杰等等。

　　我們在調查一些品牌的時候經(jīng)常可以見到這樣的文字：即熱式電熱水器在國外早就已經(jīng)普及，而在國內許多人的眼中卻還是一個新的名詞。“×××”即熱式電熱水器在全球已經(jīng)熱銷了80年了…….為了拓展中國市場，來到中國。

　　那么，究竟是不是真正意義上的進口品牌，卻需要推敲。真假進口品牌的混亂是即熱式熱水顯得比其它熱水器行來更為混亂的另一個原因。因為冠以進口品牌，所以更具有迷惑的作用，讓一些不明就里的中高層人士也放松了警惕。國內品牌、國外品牌林林總總，真假難分，成為即熱式熱水器市場的一道“風景”。

　　亂在技術

　　“家里打算裝電熱水器，但是不喜歡一般電熱水器的大個頭，看到有比較小的即熱式電熱水器。但是牌子好像不多，是不是新產品還有待完善??？”

　　這是消費者的疑問也是整個行業(yè)的疑問。即熱式的確是需要技術的完善和標準的確立。從材料的應用上，同儲水式的電熱水器一樣，即熱式最重要的部件就是內膽和加熱管。多數(shù)企業(yè)采用不銹鋼做內膽，但也有一些企業(yè)的使用材料什么樣的都有，如塑料、橡膠、玻璃等；從加熱式方式來講，有的稱是紅外線加熱，有的稱是電熱膜加熱，有的其實就是普通電加熱器的原理；采用電熱膜加熱的企業(yè)認為，金屬管加熱同樣克服不了電熱水器內膽易結構的問題，金屬管的企業(yè)則認為，電熱膜同樣存在著材質易碎的問題。而且不只這兩種，還用很多的新技術都在即熱式電熱水器中運作。我們不排除這里面有的是很有前景的，但的確有的產品還有待于時間的檢驗。

　　亂在價格

　　產品技術和品質的巨大差異直接導致了這個市場產品價格的極端混亂。從外觀上看沒什么太大的差別，但是價格檔次卻拉的相當大。一些品牌的售價都至少在1800元左右，高則達上萬元，而普通電熱水器的價格最高也沒有超過3000元。

　　另一方面，一些小企業(yè)的產品則稱他們的產品因不需貯水箱和保溫層，節(jié)省材料，成本低廉，如貯水式熱水器和太陽能熱水器，一般多為千元左右，有的竟需2000～3000元，而即熱式熱水器一般只有四五百元。

　　價格的巨大差異是即熱式市場的另一道風景。

　　亂在渠道

　　在國美、蘇寧這樣的家電專賣店中，很少見到即熱式產品。很多廠家都認為，工程，即做樓盤直銷為即熱式的主渠道。但是，受用電環(huán)境的影響，居民住宅大面積采用即熱式產品的可能性不大。而工商企業(yè)多為集中的中央供水系統(tǒng)。

　　所以，形成了目前即熱產品在哪個渠道都可以看到，哪個渠道卻都不是重點的渠道分布局面。如果以家電傳統(tǒng)的渠道組合模式即以電器連鎖、商場為主流通路，以專賣店、小型電器店為網(wǎng)點密集覆蓋的話，即熱式核心目標客戶卻是新購房顧客，大多會在裝修快結束時才會到賣場購買熱水器，這時候已經(jīng)基本確定了熱水器購買類型。而建材超市畢竟是經(jīng)營建材為主的流通渠道，新房裝修在建材超市購物對顧客無疑有很大的吸引，但能否形成銷售卻是另外一回事了。有些品牌定位高檔，把傳統(tǒng)的百貨商場做主渠道，但這個渠道早在幾年前家電銷售已大幅度萎縮，使人們已經(jīng)失去了在那里購買家電的信心，即熱式產品同樣也難逃此劫。

　　哪里都可以，哪里都不可以，是造成即熱式渠道混亂的一個重要原因。

　　電熱水器名企會涉足嗎？

　　海爾是目前儲水式電熱水器市場占有率最高的品牌。為了擴大自己的產品線，于今年也正式在市場中推出了即熱式產品，如其DSF50A型即熱式電熱水器，零售價為2580元。海爾作為行業(yè)的領軍企業(yè)，一方面考慮公司每年要有一定比例的新品投入，另一方面也在試探市場的反映。

　　電熱水器名企阿里斯頓早在幾年前就有即熱式產品在國內銷售，但并非國內無錫的生產基地生產，而是來自馬來西亞。銷售的區(qū)域也只是在廣東、福建、海南這些西南和沿海地區(qū)。阿里斯頓市場部湯瀛洲介紹說，中國的市場環(huán)境還沒有達到能夠使用即熱式環(huán)境的要求，阿里斯頓至少在二三年內還不會考慮在中國批量生產即熱式產品。他們認為，從安全的角度上講，即熱式的要求更高，產品技術和市場都有待于進一步的成熟。

　　美的于去年開始即熱式電熱水器的生產，但只是用做出口，不運作國內市場，美的認為目前國內的市場消費環(huán)境還不能滿足即熱式產品的正常使用。

　　萬和建立熱水器生產線，擴大了電熱水器的生產，但仍以燃氣熱水器為主。其即熱式產品為美旗科技有限公司為其定牌制造。

　　西南地區(qū)的電熱水器名企恒熱熱水器雖然還沒有推出即熱式產品，但對此表現(xiàn)出了特別的關注。正在做市場調查方面的一些事情。目前正與一些即熱式企業(yè)洽談中。

　　西門子于2004年剛剛推出展示性即熱式的產品，目前只在極少地區(qū)有售，為純德國原裝進口產品。有計劃拓展中國即熱式市場。

　　另外，一些以電熱水器為主的生產企業(yè)對這一產品都持著觀望的態(tài)度。榮事達熱水器部負責人吳大偉認為，即熱式電熱水器在此時啟動市場可以說生不逢時。一是國家能源緊缺，到了非常關鍵的時候。電熱水器本身來講，它也有一個普及的問題，它只是電熱水器市場細分化的結果，從短期來看是很難推廣的，費用也很高。中國地域的廣闊文化、經(jīng)濟的差異，也會為即熱式企業(yè)提供生存和發(fā)展的空間。榮事達有這方面的計劃，并且也在密切地關注著這個市場，至于什么時候會采取相應的行動，可能還要等市場的發(fā)展而定。吳大勇認為，雖然，海爾等熱水企業(yè)推出了即熱式產品，他們相信也只是作為一個產品的補充，不會去作為主推。

　　總體上來講，傳統(tǒng)電熱水器名企不管目前是否涉足了生產，但都對此市場保持著高度的關注。有的則已經(jīng)開始了即熱式電熱水器的試水。

　　即熱式熱水器到底前景如何？

　　從上一個問題其實我們已經(jīng)得出了這個問題的答案。

　　大的企業(yè)都站在這個市場外觀望。那么，一旦幾個大品牌涉足，整個的市場氣氛被烘托起來，那么，市場也就真正的啟動起來了。

　　而且，針對即熱式產品本身的一些缺點，領軍企業(yè)也正在積極探討更為適合國內環(huán)境及國人消費特點的產品。如，對具有較好用電環(huán)境的消費者，用即熱式系列滿足他們；對用廣大電環(huán)境一般的消費者，推出功率小一些的產品，降低了安裝要求；對廚房洗菜、洗手洗臉等小型用熱水，推出功率低、耗電小水龍頭式即熱系列等……。

　　有需求即有市場，有市場的，自然也就是有前景的，其余的就是要看行業(yè)如何去引導，企業(yè)如何去操作了。2004年以來，即熱式熱水器廠商們在生產、營銷、服務等方面拼殺出了新路數(shù)，有望打開即熱式熱水器市場的新局面。

　　在這里，我們需要提醒的是，企業(yè)不要急于將產品推向市場，如果是不成熟的產品，那么帶來的后果卻是要全行業(yè)去共同承擔。

　　正如美旗科技的李晨先生言：有些過程是不能省略的，規(guī)律性的東西一定要按照規(guī)律去辦，否則的話，就要受到市場的懲罰。         （責編 蔣士樺）