掛燙機(jī) 家用市場增長潛力巨大

　　掛燙機(jī)在一定程度上和電熨斗是一種升級換代的關(guān)系，由于兩者互有利弊，掛燙機(jī)雖然不會完全地取代電熨斗，但是如果將來掛燙機(jī)的價(jià)格到了和電熨斗相當(dāng)?shù)某潭?，會對電熨斗造成很大的沖擊，占據(jù)大部分電熨斗的市場份額，那時(shí)候掛燙機(jī)的市場容量就會非常大?，F(xiàn)在掛燙機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群主要還是集中于一二級城市，因?yàn)樗麄兿M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平相對較高，對于新產(chǎn)品的接受能力也比較強(qiáng)。隨著產(chǎn)品進(jìn)一步的普及，慢慢就會像二三級市場延伸，由于消費(fèi)人群范圍的擴(kuò)大，屆時(shí)還會進(jìn)一步擴(kuò)大電熨斗原有的市場容量，所以掛燙機(jī)未來的發(fā)展空間是很大的。

　　要想在這個(gè)急速增長的行業(yè)分得一杯羹，首先應(yīng)該從技術(shù)方面進(jìn)行提升，因?yàn)檫@是決定產(chǎn)品品質(zhì)的。我們原來是以出口為主的一個(gè)企業(yè)，都是和國外一些比較大的品牌合作的，比如美國和歐洲前三名的蒸汽類產(chǎn)品的品牌。同時(shí)，我們是一種ODM的合作，而不是簡單代工，我們按照他們的想法，幫助他們設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，和他們的工程師一起研究、做試驗(yàn)，這對于企業(yè)的品質(zhì)管理和技術(shù)研發(fā)都有一個(gè)很大的提升，這就是我們的技術(shù)特色。

　　前幾年掛燙機(jī)產(chǎn)品是很單調(diào)的，款式也很土，這是由于原來掛燙機(jī)的作用也只是放在服裝店等場所用于燙衣服，并沒有進(jìn)入家庭。而貝爾萊德嗅到了這個(gè)產(chǎn)品在家用市場的商機(jī)，最早把這個(gè)產(chǎn)品引進(jìn)了家庭，開發(fā)掛燙機(jī)的家用市場。在技術(shù)方面我們做了許多調(diào)整，比如增加了很多人性化的設(shè)計(jì)，針對家庭用戶要在款式上和顏色上體現(xiàn)出一些女性化的特征，然后在外觀上也要做的很漂亮，使它不但可以成為實(shí)用品，還可以作為裝飾品來欣賞。這也就構(gòu)成了我們能夠在這些老牌子中突圍而出的核心競爭力。

　　同時(shí)，我們覺得掛燙機(jī)是電熨斗的替代品，是適合家庭使用的，只是原來的價(jià)格很高，一般都是一千多，差一點(diǎn)的也要八九百。高高在上的價(jià)格成為掛燙機(jī)進(jìn)入家用市場的壁壘。為了讓這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，我們首先通過技術(shù)手段降低成本，逐漸把它的價(jià)格做到五六百甚至是現(xiàn)在的三百左右，讓越來越多的消費(fèi)者可以有能力購買這個(gè)好的產(chǎn)品。掛燙機(jī)的價(jià)格一旦進(jìn)入三四百的價(jià)位區(qū)間，就會有越來越多的家庭消費(fèi)者把它當(dāng)作家庭常用的小家電產(chǎn)品來購買，而且從市場反饋情況來看，確實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的口碑是非常好的，消費(fèi)者用過以后覺得使用效果不錯(cuò)，節(jié)省了很多熨衣服的時(shí)間，而且操作起來確實(shí)是簡單方便，所以有許多顧客買了以后還會推薦他的親戚朋友去購買。

　　具備以上兩點(diǎn)掛燙機(jī)就可以逐漸進(jìn)入千家萬戶了，接下來就是要把消費(fèi)者作為研究的一個(gè)對象，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品還有顏色等方面也要為消費(fèi)者著想，消費(fèi)者就喜歡買你的產(chǎn)品，這是非常重要的。

　　掛燙機(jī)產(chǎn)品要走進(jìn)家庭，還需要借助一些營銷手段。原來商用的掛燙機(jī)是定位于服裝店使用的，所以其銷售渠道也是主要集中在服裝批發(fā)市場、賣模特架、賣衣架的終端。但是我們?nèi)绻ㄎ贿@個(gè)產(chǎn)品是家庭用的，那么目標(biāo)市場就發(fā)生了變化，相應(yīng)的銷售渠道也要進(jìn)行調(diào)整，于是我們就把銷售渠道轉(zhuǎn)向家電賣場、超市、百貨、3C店；同時(shí)還與全國20多個(gè)電視購物媒體展開合作，通過電視購物這個(gè)渠道也把產(chǎn)品銷售的很好；電子商務(wù)渠道發(fā)展迅猛，如淘寶網(wǎng)上就會有很多消費(fèi)者尤其是一些都市白領(lǐng)購買產(chǎn)品，這也成為我們大力拓展的一個(gè)渠道。這種渠道的多樣化使得我們與做商用市場的掛燙機(jī)品牌，走的路子完全不一樣了，技術(shù)和產(chǎn)品的革新，以及多種銷售渠道的開發(fā)，讓我們在激烈的市場競爭中占據(jù)了一定的優(yōu)勢。

　　因?yàn)閽鞝C機(jī)是新興產(chǎn)品，還處于市場培育階段，許多消費(fèi)者還不了解，所以首當(dāng)其沖的任務(wù)就是要教育消費(fèi)者，去認(rèn)知這個(gè)產(chǎn)品。為此，要通過生動化的演示讓消費(fèi)者親自去體驗(yàn)這種產(chǎn)品使用的便捷和效果，同時(shí)還需要靠植入式的演示去開展市場推廣活動的，一味只是做終端陳列是不行的。因?yàn)楹枚嘞M(fèi)者沒有用過這種產(chǎn)品，掛燙機(jī)相對于其它家電產(chǎn)品的市場保有量還是非常小的，一定需要促銷人員去做演示推廣，只有把終端演示做好，才能推進(jìn)產(chǎn)品走入家庭的進(jìn)程。

　　最后，為了吸引家庭用戶，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，還要進(jìn)行功能性的產(chǎn)品開發(fā)，比如貝爾萊德和一個(gè)意大利客戶合作開發(fā)出的“七天抑菌掛燙機(jī)”， 其獨(dú)具的七天抗菌功能也得到了家庭用戶的親睞。我們研究家庭消費(fèi)者的過程中也在思考，要把更多的實(shí)惠和功能融合到我們的產(chǎn)品當(dāng)中，進(jìn)行產(chǎn)品的特殊功能開發(fā)，讓消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的同時(shí)可以享受到更多附屬功能，增加產(chǎn)品的附加值，這對于掛燙機(jī)家用市場的開發(fā)也有著重要的意義。

　　（責(zé)編 趙志偉）