影響水處理設(shè)備快速增長(zhǎng)的障礙

　　隨著渠道推動(dòng)力量的加大，家用飲水處理設(shè)備的銷(xiāo)售在家電連鎖呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。家電連鎖銷(xiāo)售的飲水處理設(shè)備主要是指直飲機(jī)、凈水器等高端產(chǎn)品，不包括傳統(tǒng)家庭使用的飲水機(jī)。目前國(guó)美系統(tǒng)引進(jìn)的類此產(chǎn)品基本都是中高端品牌，價(jià)格都在3000元以上。雖然飲水設(shè)備市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，但影響飲水設(shè)備銷(xiāo)售增長(zhǎng)的因素也是存在的。

　　影響飲水處理設(shè)備市場(chǎng)銷(xiāo)售的原因有三個(gè)：成本價(jià)格、推廣方式和服務(wù)水平。

　　很多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為，使用飲水機(jī)總是要購(gòu)買(mǎi)桶裝水，既麻煩，后續(xù)投入又大。而水處理設(shè)備一次性購(gòu)買(mǎi)投入，可以一勞永逸，當(dāng)然有使用成本上的優(yōu)勢(shì)，容易推廣。其實(shí)，除了要購(gòu)買(mǎi)機(jī)器本身之外，水處理設(shè)備還需要按時(shí)更換濾芯，一般是每?jī)蓚€(gè)月左右更換一次，每個(gè)濾芯的價(jià)格從幾十元到上百元不等。經(jīng)過(guò)測(cè)算，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水設(shè)備的一次性投資加上每年的耗材費(fèi)用，和購(gòu)買(mǎi)桶裝水的費(fèi)用支出幾乎一樣，甚至更高。因此，一次性的高投入和后續(xù)不斷增加的使用成本是水處理設(shè)備很難迅速普及到工薪階層的重要原因。

　　同時(shí)，我們還注意到，目前企業(yè)推廣還不到位。很多消費(fèi)者對(duì)于飲用水的健康關(guān)注度并不科學(xué)，他們認(rèn)為只有看得見(jiàn)、摸得著、危害健康的物質(zhì)才是需要防范的，也就不能真正理解水處理的使用價(jià)值到底有多大。而飲用水中很多有害成分是看不見(jiàn)、摸不著。例如，像哈爾濱的松花江水污染惡性事件，無(wú)錫太湖的藍(lán)藻污染事件，老百姓直觀地看到、聞到了有害物質(zhì)的存在，使得老百姓對(duì)于飲用水的警覺(jué)及時(shí)地提到了非常高的程度。如果凈水設(shè)備的終端演示能讓消費(fèi)者看到這類產(chǎn)品的真正功效，就會(huì)對(duì)水處理設(shè)備的銷(xiāo)售起到巨大的推動(dòng)作用。因此，我們建議企業(yè)將能夠檢測(cè)設(shè)備性能的儀器放在終端賣(mài)場(chǎng)，用事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話。那樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向就會(huì)有大幅提高。但是此類可供現(xiàn)場(chǎng)演示的檢測(cè)儀器價(jià)格較高，投資的風(fēng)險(xiǎn)較大，愿意進(jìn)行此類嘗試的企業(yè)不多。因此，未來(lái)水處理設(shè)備的廠家的市場(chǎng)推廣工作需要有所創(chuàng)新，提高更多人的健康意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　飲水設(shè)備需要在房屋裝修的過(guò)程中安裝，后續(xù)的服務(wù)工作環(huán)節(jié)多，流程煩瑣。而市場(chǎng)上卻沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)價(jià)格，這也是目前阻礙凈水設(shè)備進(jìn)入普通家庭的障礙之一。凈水設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力差異大，合資和進(jìn)口品牌的品質(zhì)高，價(jià)位也高;國(guó)內(nèi)的小企業(yè)的價(jià)格低，但是品質(zhì)也不敢恭維。同樣是更換濾芯，有的價(jià)格在百元左右，有的只有二三十元。巨大的價(jià)格差異，使得產(chǎn)品質(zhì)量自然就魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者也無(wú)法進(jìn)行理性的判斷。其實(shí)，零售價(jià)格低于1000元的水處理的產(chǎn)品性能，消費(fèi)者是不太信服的。過(guò)低的價(jià)格和過(guò)低的服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，未必能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　因此，降低產(chǎn)品的成本，創(chuàng)新推廣方式，提高服務(wù)水平，是今后水處理行業(yè)需要解決的問(wèn)題。如果這幾個(gè)問(wèn)題解決好了，水處理設(shè)備的前景是無(wú)限的，也將成為很多品牌的新利潤(rùn)來(lái)源。