凈水行業(yè)市場競爭格局一瞥

　　目前多數(shù)企業(yè)還處于進入階段，整個行業(yè)在培育期，但我們也應當看到，直飲水處理產(chǎn)品受地域復雜性的牽制，適應區(qū)域消費特點的區(qū)域細分將開始提前到來。一個企業(yè)若不能在一個細分領(lǐng)域里占領(lǐng)數(shù)一數(shù)二的位置，就有被邊緣化的危險，眾多企業(yè)擠入一個未完全展開的行業(yè)，加上地域水環(huán)境的復雜性，為能在未來占據(jù)直飲水行業(yè)一席地位，群雄爭奪細分市場領(lǐng)袖地位的局面將拉開序幕。

　　這個細分市場從某些企業(yè)一開始進入就做好了定位，基本是有謀而來，這也意味著行業(yè)被社會認同的開始。這個細分領(lǐng)域我們可以從多角度多方位來觀察，可以是地域技術(shù)特點上、受眾類型上、使用環(huán)境上的細分。

　　根據(jù)地域特點在技術(shù)上細分

　　純水機——北方分布較多的高氟水、資源礦區(qū)，由于水質(zhì)受污染的特殊情況，依靠自來水已經(jīng)無法實現(xiàn)健康飲水，而對于此類的水處理技術(shù)，是超濾等凈化技術(shù)又難以祛除和滿足的，此時唯有反滲透技術(shù)的純水機能提供解決方案，在這些地區(qū)的直飲水產(chǎn)品便無可厚非的成了純水機的天下，而凈水產(chǎn)品將列于陪襯地位。對于純水機市場的競爭，目前已是最激烈的一個直飲水品類，就現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來看，各有千秋：

　　佳尼特，國內(nèi)目前銷售純水機銷量最大的制造商，選擇的低價位批發(fā)的路線，代工或中性的產(chǎn)品占很大一部分，終端建設較少，加之低端產(chǎn)品定位和品牌形象的形成，其欲想成長為消費領(lǐng)袖品牌的跳躍難度較大。

　　總馨、康富樂等臺資品牌，都是以配件為主的制造型企業(yè)，規(guī)模雖然很大，但用于純水機市場的營銷力量與團隊缺乏能量，始終在類臺灣顧客邊緣游走，走配件制造或代工的路線是其發(fā)展之路，對純水機消費領(lǐng)袖品牌本身沒有太多的欲望。

　　世韓等韓資企業(yè)，雖有開拓中國市場的欲望，但世韓畢竟主項是反滲透膜產(chǎn)品，考慮到利潤貢獻度和市場操作難易因素，依然認為膜要優(yōu)越于終端整機的操作，加之本身主業(yè)是做膜，并主要為各廠家配套生產(chǎn)，一旦大肆接入整機生產(chǎn)與銷售，與其他整機廠家形成競爭會影響膜的銷售，因此整機銷售只是一種嘗試。純水機產(chǎn)品在品質(zhì)上延續(xù)了韓國產(chǎn)品的優(yōu)良特點，在國內(nèi)消費領(lǐng)域口碑普遍反應良好，應該是積累了一定的美譽度，但營銷思路受韓國企業(yè)固執(zhí)的特點，缺乏本地化的靈活性，而且也沒有怎么投入，也是雖進來的早，收獲卻少的企業(yè)之一。未來韓資的產(chǎn)品在一定階段引領(lǐng)市場品牌是有可能的。

　　華富類型的區(qū)域品牌，這個廣東臺山的企業(yè)，在冷熱一體純水機的質(zhì)量控制上是做的比較成功的一家國內(nèi)企業(yè)，價格也堪比韓國產(chǎn)品有亮點，但受資本實力及營銷的影響，想成為一個全國品牌較難，有成長為一個區(qū)域知名品牌的可能。

　　浙江系純水機制造企業(yè)，這與其小家電制造企業(yè)一樣，其真正的目的是外銷、代工、批發(fā)，這是浙江大多數(shù)企業(yè)一貫的思路與市場運作方法，但也不排除冒尖出類似“方太”這樣的優(yōu)秀品牌，目前慈溪艾博特是一家值得關(guān)注的企業(yè)。

　　軟水機——也是以北方為主。在那些高鈣高硬度的地區(qū)，水質(zhì)是引發(fā)結(jié)石病的主要誘因，此消費需求為軟水機市場的發(fā)展帶來了許多機會。

　　目前軟水機許多企業(yè)是兼著做，多數(shù)是從工程上轉(zhuǎn)移過來的。軟水設備在工程市場上的運用較多，民用上的市場則是隨著直飲水市場的開拓而逐漸推動起來的。2005年開始，上海的開能在這個項目上做了較大投入，代工及推自有品牌同時進行。

　　目前一些熱水器廠家已經(jīng)開始涉足軟水機市場。

　　根據(jù)受眾群體在類型上細分

　　學生直飲水產(chǎn)品——這是一個定向?qū)I(yè)化的路線，目前大家是誰都能做，沒有什么標準，唯一能在業(yè)界達成一致的是那些諸如智能卡用水、多龍頭的飲水臺等。但學生機產(chǎn)品絕非這么簡單，許多細節(jié)有待開發(fā)，譬如在溫度、衛(wèi)生、智能化等諸多細節(jié)上的挖掘都將豐富這個領(lǐng)域的直飲水的專業(yè)品牌。目前企業(yè)在這個領(lǐng)域中還缺乏出眾者，是一塊待開的處女地。

　　工廠、寫字樓直飲水產(chǎn)品——這也是一個專業(yè)化的產(chǎn)品市場，其前景非常廣闊，因為工廠、寫字樓用桶裝水的費用相對較高，而直飲水產(chǎn)品在這里的性價比比較突出，市場容易拓展。但目前這個領(lǐng)域的服務比較雜亂，多數(shù)是渠道商的工程業(yè)務。但隨著這個領(lǐng)域的大宗消費逐漸拉開，專做該行業(yè)的大客戶品牌也將誕生，目前臺灣的賀眾提供的是一個產(chǎn)品模式，立升代表一種類型，還有更多的反滲透設備供應商代表著另一種勢力，孰優(yōu)孰劣，在市場競爭中方見分曉。

　　其他再細分的市場，比如船舶行業(yè)、別墅類型、餐飲茶樓等等。其實，在零售終端市場還需要做進一步引導和培育的時候，一些新進入者若將自身鎖定在特定的行業(yè)和開展專業(yè)銷售，目標市場明確，將會迅速產(chǎn)出效益，將是一種討巧的企業(yè)經(jīng)營之路。

　　根據(jù)使用環(huán)境的細分

　　廚房直飲水機——提供廚房分質(zhì)供水的一種產(chǎn)品，目前已開始有企業(yè)在為此做專業(yè)設計生產(chǎn)，這是一個很有前景的領(lǐng)域。它可以提供直飲水、廚房炊事用水、廚房消毒水，這個提供集廚房多功能用水的解決方案是又一次的廚房現(xiàn)代化“革命”，一些廚房電器的企業(yè)在這個領(lǐng)域有許多天然的渠道優(yōu)勢，他們在這個新的整體廚房領(lǐng)域可以大顯身手。

　　水家電——水家電曾被指做整個直飲水產(chǎn)品行業(yè)，但從其字面上理解，不太合適宜，我們這里把水家電狹義為冷熱一體直飲機(含電子元件)、飲水機等。

　　美的，可以借飲水機的已有市場來拓展這個領(lǐng)域的優(yōu)勢，是有一定機會的，美的有成熟的產(chǎn)品及完善的行銷與售后團隊。但在水家電行業(yè)，行銷與售后團隊卻不是原小家電團隊所能替代的。我們可以相信大品牌的延伸威力，但我們也要承認不是僅依靠品牌的延伸就能做好一個新行業(yè)的。

　　沁園，在飲水機凈水器(大頭桶、礦化桶)市場取得的成就，并不代表在直飲水產(chǎn)品整個領(lǐng)域取得成功。目前其挺進勢頭猛烈，在同行業(yè)內(nèi)所覆蓋的渠道最全，影響力也走到了前面，但其產(chǎn)品的價值以及健康用水解決方案并不是十分理想，與國外品牌的產(chǎn)品力相比較顯得單薄，但沁園有中國市場前期營銷的經(jīng)驗可以借鑒，為其后續(xù)競爭贏得頭籌增加了砝碼。

　　社區(qū)投幣機——這個作為家用直飲水市場的一個非常重要的補充形式，在家用產(chǎn)品未普及前，是一個很好的過渡性產(chǎn)品，因其免去售后服務的麻煩，在以后的市場中還有更大的伸展空間。目前這個領(lǐng)域以上海的瀚穎品牌為代表，廣東的一些制造品牌處于跟隨狀態(tài)，瀚穎在一線市場已經(jīng)其它跟隨品牌拋在身后。

　　公共直飲機——公共領(lǐng)域的直飲水市場是一個重要細分市場，目前在大中城市的廣場、步行街、車站、碼頭、營業(yè)大廳等場所已廣泛鋪開。這些產(chǎn)品市場范圍屬于工程范疇，品牌集中度不高，被一些水處理公司分擔，產(chǎn)品采用國外的較多。

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