讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　在90年代末浙江，有很多有志青年在改革中積極的投入創(chuàng)業(yè)的大潮中，他們懷有理想，志向高遠(yuǎn)，為浙江省乃至全國(guó)的發(fā)展做出了一份貢獻(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)的大軍中，鄭洪鑫就是其中的一位。

　　鄭洪鑫曾是紹興維特電器廠駐杭州辦事處的一名普通業(yè)務(wù)員。企業(yè)的不景氣再加之身邊的人越來(lái)越多的開(kāi)始自己做事，鄭洪鑫也按捺不住年青人的激情與沖動(dòng)，1997年在杭州一個(gè)家電市場(chǎng)租了8平方米的攤位，其中4平米也因?yàn)槭掷镔Y金緊張，而轉(zhuǎn)租給別人。從小小的換氣扇和電熱杯開(kāi)始做起，用自己的勤奮與智慧換來(lái)了豐碩的果實(shí)，生意越做越好，越做越大，代理的品牌也開(kāi)始多了起來(lái)。這時(shí)鄭洪鑫并沒(méi)有沾沾自喜。在樂(lè)觀的形勢(shì)面前看到了市場(chǎng)的變化。2001年以前消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有意識(shí)，代理商手里只要有產(chǎn)品就能賣出去，那是產(chǎn)品的年代。手中有糧，心里不慌。而2001年以后，品牌意識(shí)開(kāi)始慢慢植入人們心中。鄭洪鑫決定開(kāi)始代理品牌產(chǎn)品。從今天看來(lái)，他的及時(shí)轉(zhuǎn)型奠定了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。此后的幾年間，他通過(guò)與品牌企業(yè)的合作獲得了快速的發(fā)展，“我是與品牌企業(yè)共同成長(zhǎng)起來(lái)的。”鄭洪鑫毫不掩飾的說(shuō)道。“代理商是從事經(jīng)營(yíng)工作的，就是利用手中的資金平臺(tái)與物流平臺(tái)還有服務(wù)平臺(tái)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。而企業(yè)所做的就是把品牌運(yùn)作好，把質(zhì)量做好。與好的品牌合作，與代理商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，密切配合，才能有很好的銷量，代理商才能得到更大的提升。”鄭洪鑫是通過(guò)十年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)得到的總結(jié)。因而在選品牌是就要格外注意，并不是現(xiàn)在銷量大的企業(yè)一定是自己可選的企業(yè)，一定要在充分了解品牌市場(chǎng)狀況的情況下，與品牌企業(yè)的負(fù)責(zé)人面對(duì)面的交流來(lái)判斷他對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)產(chǎn)品的定位。最重要的是雙方在思想文化上能不能達(dá)成一致。

　　鄭洪鑫代理多個(gè)品牌，很多廠家在與其合作之初都提出了質(zhì)疑，但最終都與他進(jìn)行了合作。因?yàn)樗盟臉I(yè)績(jī)說(shuō)話，運(yùn)作多個(gè)品牌，甚至同品類的產(chǎn)品只要方法得當(dāng)，渠道錯(cuò)開(kāi)，也一定會(huì)將銷量做上去。“代理商不能因?yàn)閺S家的質(zhì)疑而放棄自己生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。拿出你的思路，拿出你的業(yè)績(jī)，任何廠家都不會(huì)放過(guò)一個(gè)好的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者。”

　　十年的經(jīng)商生涯，鄭洪鑫并不是投到生意場(chǎng)疲于應(yīng)付各種情形，也不是埋頭苦干疲于分析各種報(bào)表，而是把這些具體的工作交給自己的團(tuán)隊(duì)去打理，他將更多的精力用于對(duì)未來(lái)設(shè)想的架構(gòu)與實(shí)現(xiàn)上。目前鄭洪鑫所代理的品牌均為同行業(yè)內(nèi)排名在前幾位的品牌。通過(guò)與這些頂級(jí)品牌的密切合作，鄭洪鑫認(rèn)識(shí)到品牌的含義就是整合社會(huì)有效資源，將這些品牌發(fā)揮到最大作用，為何家電品牌要進(jìn)入家電連鎖系統(tǒng)，就是各個(gè)品牌都想利用這個(gè)平臺(tái)來(lái)達(dá)到銷售目的。作為代理商的鄭洪鑫想通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)在大中城市內(nèi)建立一個(gè)商圈，這個(gè)商圈里開(kāi)設(shè)各個(gè)品類的專賣店，形成一個(gè)專賣店聯(lián)盟體，這里可以提供一體化的服務(wù)，可以在這個(gè)商圈內(nèi)將你所需的家用產(chǎn)品可一站式購(gòu)齊，既省去了代理商進(jìn)駐家電連鎖所承擔(dān)的巨額費(fèi)用，也省去了消費(fèi)者在面對(duì)商場(chǎng)里琳瑯滿目的商品而猶豫不決的時(shí)間。

　　鄭洪鑫是一個(gè)有想法的人。盡管這個(gè)想法在實(shí)現(xiàn)中會(huì)有諸多的阻礙，但有夢(mèng)想就一定會(huì)有成功的希望。