代理行業(yè)更需敬業(yè)精神

　　“廈門是一個(gè)美麗的小島，愜意生活在這個(gè)陽光充足的小島上，使得這里的人們總是悠悠然的做著每件事情，仿佛急躁脾性與他們?nèi)魏我粋€(gè)人無關(guān)……”

　　撐頤歉惺蘢畔妹啪每燜僭齔さ耐保棵懇蛭媳叩囊瘓浠跋肫鶼妹?，晤U嵌薊岜弧跋妹擰閉飭礁鱟中納卸?。但事实上，厦弥Z募業(yè)繅抵?jǐn)厮竞争之激吝b丫荒莧萌魏我桓齟砩棠芄揮葡械刈咴諮艄飫錚尤蕕刈鏨飭?，它蕛S鄹窬赫羆ち業(yè)乃拇蠹鄹竦凸瘸鞘兄?，?jǐn)厮竞争胜釉r本?、晌rＵ庋奶卮蟪鞘小?在廈門做了13年家電代理的廈門鶴明王和平感觸最深：“要在家電代理行業(yè)一直走下去，的確需要付出的太多太多了”。鶴明電器從九十年代經(jīng)營艾美特兩季產(chǎn)品開始進(jìn)入小家電代理行業(yè)，一路走來，目前已成為閩南地區(qū)最具規(guī)模的代理商之一，建立了很好的渠道基礎(chǔ)，與多個(gè)終端形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在2007年銷售年度，鶴明電器又在艾美特全國眾多代理商中排在了第二位，僅銷售艾美特系列產(chǎn)品達(dá)到3000多萬元，成為歷屆廈門市民最喜愛家電名牌。取得這樣的成績，正是基于多年的合作雙方形成的一種默契，能夠在各方面快速達(dá)到一致。目前，鶴明已成為艾美特、三洋、天際、美的廚衛(wèi)系列等系列品牌在閩南地區(qū)的銷售及售后服務(wù)代理商。

　　在小家電行業(yè)大家都公認(rèn)，最為考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷商能力的就是兩季產(chǎn)品的銷售。淡旺季的經(jīng)緯分明，即使再大的品牌，稍不留心，都可能因?yàn)榕袛嗍д`造成大量庫存。能否科學(xué)進(jìn)貨和迅速銷售，對(duì)企業(yè)能否最終實(shí)現(xiàn)贏利至關(guān)重要。但是，王和平帶領(lǐng)的鶴明真的就是這樣憑著正確決策走向無數(shù)個(gè)成功。

　　從事家電代理之前，王和平一直在臺(tái)灣知名企業(yè)燦坤工作。五年銷售主管的經(jīng)歷使其對(duì)臺(tái)灣企業(yè)的管理特點(diǎn)和敬業(yè)精神深有體會(huì)，這也影響到他后來從事代理工作后的一系列管理理念和自己公司一些經(jīng)營宗旨，諸如臺(tái)資企業(yè)倡導(dǎo)的管理目標(biāo)明確、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，“打拼才會(huì)贏”，“為人處事講信譽(yù)”，這些觀念都根植于鶴明員工心中。

　　王和平最敬佩的還有臺(tái)資企業(yè)中那些員工的敬業(yè)精神。王和平認(rèn)為，代理商也是需要有一種敬業(yè)精神的，這樣才能將代理這個(gè)行業(yè)當(dāng)成一種事業(yè)去做，去實(shí)現(xiàn)一種永繼經(jīng)營的目標(biāo)。如果只是短期的賺一點(diǎn)錢為目的，那么，很多事情就會(huì)偏離了本來方向。他認(rèn)為，代理商一定要樹立自已的風(fēng)格和特色，不能人云亦云，更不能為了實(shí)現(xiàn)某種目的而去做自己并不情愿的事情。“代理商都應(yīng)該保持一種敬業(yè)精神。我們每一個(gè)代理商都自律，可能就會(huì)形成了整個(gè)行業(yè)的自律精神。”

　　王和平學(xué)習(xí)中文專業(yè)，他給公司起的名字—— 鶴明，一方面從閩南話中，“鶴明”與“和平”同音，另一方面，“鶴”作為中華民族長壽吉祥的象征，王和平希望自己的公司能夠穩(wěn)健發(fā)展，持續(xù)經(jīng)營。

　　也許性格使然，使王和平在行業(yè)中也保持了一種有些清高的氣質(zhì)。比如再好的品牌，如果他覺得理念不同，也會(huì)置之不理。在選擇品牌上，他更愿意與那些與自己情趣相通的品牌相攜發(fā)展。品牌和代理商之間的經(jīng)營必須建立在一個(gè)相互了解理解并理念一致的基礎(chǔ)再去合作，在某些方面沒達(dá)成一致，經(jīng)營起來可能就會(huì)有問題。廠家不能強(qiáng)加給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不能強(qiáng)加給廠家。文化與思路合拍才能達(dá)成一個(gè)好的合作，才能有一個(gè)良好的配合。

　　他自認(rèn)性格比較內(nèi)向，不善言談，但這并不影響他積極進(jìn)取的精神。雖然，每天處在家電行業(yè)中，快速發(fā)展的步伐時(shí)時(shí)讓他感到一種疲憊和辛苦，但是對(duì)家電業(yè)的感情卻不是說能夠一走了之就能放下的?？赡茉谶@個(gè)圈子久了，誰都有一種想要逃離的感覺，但是，畢竟自己的喜怒喜樂都烙上了這個(gè)行業(yè)深深的烙印，離開了反而更加的痛苦。

　　“代理商要想在今后的發(fā)展中取得保障，提升管理是刻不容緩的。以前可能是找到好的產(chǎn)品，就可以實(shí)現(xiàn)好的經(jīng)營業(yè)績，但現(xiàn)在不一樣，需要不斷地提升管理水平，才能夠跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。”

　　就象鶴明這個(gè)名字一樣，我們看著它會(huì)想到“舞鶴鳴鳳，嘯虎吟龍”，也會(huì)想到“和平”與“和諧”。從中可以感知象王和平這樣的新一代代理商略帶憂傷而又自強(qiáng)不息的奮斗精神。