向高端發(fā)展已成大勢所趨

　回顧電磁爐發(fā)展歷史我們可以看到，在電磁爐行業(yè)發(fā)展前期，由于行業(yè)整體容量不高，很多大型的集團企業(yè)對其重視程度不夠，使一些小規(guī)模的企業(yè)獲得較大的增長空間。隨著行業(yè)的發(fā)展以及市場容量的爆炸式增長，越來越多的大型企業(yè)提高了對電磁爐這一產(chǎn)品的重視度。例如美的、蘇泊爾、格蘭仕等這樣的集團性企業(yè)，由于其母體強大，輸血功能較強從而抗風(fēng)險能力較強。這些實力強大的集團企業(yè)將會在接下來的發(fā)展中度過這一調(diào)整階段，使行業(yè)和市場得以向高端發(fā)展。而產(chǎn)品線較為單一的企業(yè)，將有可能迎來較為沉重的打擊。

　　目前在一級市場電磁爐產(chǎn)品的爆發(fā)式銷售已經(jīng)經(jīng)歷了一個周期，消費者對于電磁爐產(chǎn)品的消費更多的將會集中于“二次購買”，即產(chǎn)品的更新?lián)Q代，這部分消費者對電磁爐產(chǎn)品的認知更加理性，特別是對于價格及質(zhì)量方面的要求也會更高，會更加注重性價比。但此時如果市場中沒有技術(shù)含量更高的產(chǎn)品出現(xiàn)，與臺式機不能形成一個非常明顯的差別，那么就可能會出現(xiàn)雖然這部分消費者不會去主動消費三四線品牌，但對于產(chǎn)品價格的關(guān)注度會提高。以傳統(tǒng)的電視機行業(yè)為例，在沒有平板產(chǎn)品來代替CRT產(chǎn)品之前，傳統(tǒng)的CRT電視機行業(yè)都是把更多的競爭集中于價格戰(zhàn)之中，因為消費者對該產(chǎn)品的敏感度普遍集中于價格方面。

　　因此，在電磁爐行業(yè)發(fā)展的過程中，雖然目前消費者對于電磁爐產(chǎn)品的認知程度已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)，但電磁爐本身所具備的優(yōu)勢還未真正被消費者所熟知。一旦功能更加強大的升級產(chǎn)品出現(xiàn)，例如，嵌入式的雙灶電磁爐，氣電一體爐等產(chǎn)品，如果它們在市場中所占的比重開始加大，消費者對產(chǎn)品價格的關(guān)注就會轉(zhuǎn)移到其他方面，因此電磁爐行業(yè)未來的空間依然很大，但這取決于企業(yè)自身對未來市場的判斷。我認為，品牌企業(yè)會通過技術(shù)的革新開發(fā)出科技含量更高的產(chǎn)品，開發(fā)出更為廣闊的高端市場，引導(dǎo)行業(yè)進行技術(shù)升級。

　　電磁爐在消費者的廚房中的主要競爭對手是燃氣灶，而從燃氣灶的發(fā)展歷史來講，從最初的單頭爐，到單頭臺式灶，再到雙頭灶，發(fā)展到現(xiàn)在的嵌入式燃氣灶，也是通過產(chǎn)品的升級使消費者對于這一產(chǎn)品的關(guān)注度進行了轉(zhuǎn)移。因此，接下來如果電磁爐要在老百姓的廚房中立得住腳，必然會是嵌入式灶具，因為它可以符合消費者對于廚房家電家居一體化發(fā)展的需求。因此雖然短期內(nèi)臺式灶仍然是市場的主力軍，但由臺式灶向嵌入式電磁灶方向發(fā)展趨勢已經(jīng)開始呈現(xiàn)。

　　金業(yè)集團選擇在這個時期進入電磁爐行業(yè)，正是看重了這一發(fā)展趨勢。首先，通過與行業(yè)內(nèi)有影響力的媒體合作，讓代理商及行內(nèi)人士了解金業(yè)，熟悉金業(yè)品牌。在市場推廣中，將緊密結(jié)合市場現(xiàn)狀，啟動“專心專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)化工程。目前金業(yè)的電磁爐經(jīng)銷商包括煙機灶具廚衛(wèi)類的、AV影碟機的、白電黑電的、單獨創(chuàng)業(yè)的等等，對此，在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方面我們不是強求經(jīng)銷商必須是什么類型的，或者尋找專業(yè)的廚衛(wèi)類小家電渠道推廣產(chǎn)品，只要代理商能夠做到有“專業(yè)專職經(jīng)理”、“專職業(yè)務(wù)人員”、“專職促銷人員”、“專業(yè)二、三級網(wǎng)絡(luò)”、“專一形象售點”以上這“五專”，我們都把他當(dāng)成是專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)予以扶持，同時也只有做到這五專，才能建設(shè)和提升最優(yōu)化的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　但要想在市場取得一席之地，必須要靠廠商協(xié)作，持續(xù)有力的推廣才可以。在市場推廣方面，金業(yè)將通過啟動“巡回會議”戰(zhàn)略，選取全國十個核心代理商，由公司支持召開一場大型的“新品推廣會”，充分展示金業(yè)的新品、廣告物料、整體實力、技術(shù)力量、推廣優(yōu)勢等，讓渠道上的經(jīng)銷商和零售商對金業(yè)的品牌形象和優(yōu)良產(chǎn)品有深刻的了解進而產(chǎn)生信任，通過“召開一場會，帶動一個點，輻射一個面”來推動銷售。

　　另外，金業(yè)公司還將根據(jù)廠商聯(lián)手的原則打小區(qū)域戰(zhàn)略，對幾個“有人力、有物力、有思路”的省份例如四川、重慶、山東、江蘇省進行重點推廣。業(yè)務(wù)和推廣人員深入到渠道中，協(xié)助經(jīng)銷商策劃和組織一些有主題、有聲勢生動活潑的促銷推廣活動，將渠道通路一次性打通，從而樹立樣板市場，先做一個點，再做一個面，以點帶面，最后實現(xiàn)全面的占領(lǐng)市場，推動全國其它市場的銷售高潮。在推廣物料方面，將借助公司強大的實力，瞄準行業(yè)內(nèi)一線品牌的形象推廣，從宣傳單頁，各種展柜，多種生動化陳列演示物料，多種產(chǎn)品功能賣點演示設(shè)備，鮮明美觀的包裝箱、堆碼箱，生動活潑的卡通人等等，通過這些物料強化終端形象，在消費者心中樹立鮮明的品牌形象，樹立良好的口碑效應(yīng)。