包銷定制中的國美與蘇寧
包銷定制促蘇寧電器毛利提升家電連鎖沒有規(guī)模就不能存活，但沒有利潤就不會未來。家電零售企業(yè)的利潤主要來源于銷售返利和收取供應商的進店費、柜臺費和廣告費等費用的收入，銷售返利體現(xiàn)在主營業(yè)務利潤里，收取的相關(guān)費用在其他業(yè)務利潤中體現(xiàn)。毛利是零售企業(yè)經(jīng)營獲取利潤的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要經(jīng)營盈利，首先要獲得足夠的毛利。而目前中國家電連鎖普遍實行的代理銷售模式，主要依靠收取入場費、促銷費和銷售返點盈利，如果不轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，毛利提升的空間非常有限。
近幾年蘇寧電器、國美電器都在通過主推、包銷、定制、OEM及ODM等多種方式，獲得供應商對各自最大的營銷支持，以提升毛利率，并且已經(jīng)取得了一定的效果，兩家企業(yè)的主營業(yè)務毛利都有逐步上升，而其他業(yè)務毛利逐年下降，它們在改善各自的利潤結(jié)構(gòu)上正在逐步向進銷差模式轉(zhuǎn)變。
網(wǎng)站編輯：連小衛(wèi)
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