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家電代理商如何向上突破 看浙江百誠集團(tuán)創(chuàng)變之路
在互聯(lián)網(wǎng)已充斥所有的經(jīng)濟(jì)和生活層面的當(dāng)下，家電產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈正在加速重構(gòu)，家電流通企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也面臨著機(jī)遇。對(duì)新發(fā)展模式的探索，倒逼傳統(tǒng)家電代理行業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出困境，迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)！變化與挑戰(zhàn)，超乎想象過去，我們總是習(xí)慣于工廠、代理商、批發(fā)商、零售商這樣的商業(yè)業(yè)態(tài)和商品...
尋覓新客群——用戶需求正在發(fā)生新的變化
有一種論調(diào)，即目前的家電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入向存量市場要效益的時(shí)代。誠然，這種說法不無道理。而且事實(shí)上，因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場的調(diào)控，新樓盤銷售的銳減，的確引導(dǎo)著與之相輔相成的家電行業(yè)也進(jìn)入相對(duì)化的存量時(shí)代。而且目前品牌廠商也都將深挖存量市場作為主要的戰(zhàn)略方向，并且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷矩陣以及套系化和客單值上，縱...
阿里斯頓：整合與聚能，不斷探索并推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程
1986年，作為歐洲熱水器代表品牌，阿里斯頓進(jìn)入中國，開始以電熱水器為拳頭產(chǎn)品，布局國內(nèi)熱水產(chǎn)業(yè)市場。1995年，阿里斯頓在無錫建立了獨(dú)資產(chǎn)業(yè)園，包括熱水產(chǎn)品制造生產(chǎn)線，品類也從電熱水器擴(kuò)充到燃?xì)鉄崴鳌⑻柲墚a(chǎn)品以及中央熱水器和空氣能產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進(jìn)一步支撐下，2007年阿里斯頓率先在中...
睿住智能朱春晨：以用戶生活為核心訴求，開啟全屋智能新模式
與傳統(tǒng)意義上的全屋智能所不同，作為美的控股旗下成員企業(yè)，睿住智能從創(chuàng)立至今的七年多時(shí)間里，一直以“更貼近用戶生活”為基本出發(fā)點(diǎn)，致力于打造整個(gè)空間和應(yīng)用場景的智能化解決方案。與此同時(shí)，依托美的家電和美的置業(yè)的產(chǎn)品、場景優(yōu)勢，整合全國和地方知名地產(chǎn)公司資源，加速推進(jìn)睿住智能的全屋智能進(jìn)程，并提出...
實(shí)體運(yùn)營攻堅(jiān)戰(zhàn)：公域還是私域？廠商面臨共同痛點(diǎn)，獲客依然是新營銷關(guān)鍵！
從公域平臺(tái)的運(yùn)營到私域流量的獲取，對(duì)于家電廠商而言，共同的困惑是公域平臺(tái)如何具體操作。以直播為例，如何進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的具體銜接，腳本怎么寫？直播怎么找？燈光、鏡頭等設(shè)備什么樣的更合適？考核機(jī)制和考核指標(biāo)如何制定？等等。傳統(tǒng)廠商、尤其是代理商受限于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和傳統(tǒng)模式，對(duì)包括直播在內(nèi)的新電商顯得有些...
實(shí)體運(yùn)營保衛(wèi)戰(zhàn)：客戶資源的激活、留存和轉(zhuǎn)化，焦點(diǎn)是要有服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力
2020年之前，XX電器零售門店一年一度的店慶主要的形式是通過長達(dá)1個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行 “掃街”預(yù)熱，包括進(jìn)社區(qū)、電梯廣告、門店標(biāo)語、車身廣告等等，依然以傳統(tǒng)促銷和營銷為主要方式。因?yàn)橐咔樵?，XX電器在2020年的店慶采取了保守態(tài)度，僅僅通過為老用戶提供免費(fèi)清洗的方式作為主要活動(dòng)形式和回饋方式。...
卡薩帝+三翼鳥，開啟“家無界”美好生活新體驗(yàn)
自2021年6月25日踏上場景品牌新征途，卡薩帝已經(jīng)經(jīng)過了一年的歷練與磨礪，能夠交出什么樣的答卷？今天，卡薩帝給出了答案。
關(guān)于代理商未來成長的決策價(jià)值思考
從2018年開始，北京博信達(dá)有限責(zé)任公司開始著手進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整的實(shí)質(zhì)階段。作為A.O.史密斯全國單體城市體量最大的代理商，博信達(dá)董事長周克非對(duì)企業(yè)未來的成長性有著自己的思考。依托多年的品牌運(yùn)營和服務(wù)積淀，博信達(dá)有更多的、憑借服務(wù)轉(zhuǎn)型走長線發(fā)展路徑的資本。而同時(shí)，博信達(dá)從傳統(tǒng)商貿(mào)公司到現(xiàn)代化的營運(yùn)...
11年癡迷 持續(xù)增長，他為何癡迷于日立家電?
“我對(duì)日立家電一開始是喜歡，現(xiàn)在就是癡迷?！蔽錆h一日立家電經(jīng)銷商談起日立家電就一下子打開了話匣子。2021年銷售規(guī)模增長超過65%，即使是今年受疫情影響的1-5月，銷售規(guī)模同比去年依然保持穩(wěn)定，日立家電給予了他在繁雜的市場環(huán)境中規(guī)模依然穩(wěn)定增長的底氣，也是他在市場中游刃有余的依賴。從售后到銷售...
向理想陽臺(tái)進(jìn)階 西門子家電推出靈感陽臺(tái)煥新服務(wù)
今年來，消費(fèi)升級(jí)正在進(jìn)一步激發(fā)家裝進(jìn)階需求，陽臺(tái)空間被挖掘出更多的可能，深受消費(fèi)者青睞。雖然定制式陽臺(tái)裝修被業(yè)界認(rèn)為是家裝新風(fēng)口，但是對(duì)于消費(fèi)者而言，這片新藍(lán)海卻未必如看起來那么美好，比如，裝修與家電無法匹配、美觀性與功能性難以平衡、裝修與溝通的時(shí)間成本高、“翻車”事故層出不窮等等，大量的時(shí)間...
