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禮品、贈品渠道從展會找突破
隨著傳統(tǒng)渠道成本的增高和飽和，近年越來越多的廠商將眼光瞄準一些非主流渠道，試圖在嘗試中尋找或者開辟一條渠道藍海，其中，禮品展成為廠商另辟蹊徑的途徑之一。也許這些新興的渠道目前并沒有成為能夠與傳統(tǒng)渠道相抗衡的力量，但是因為運作模式的相對簡單、出貨成交效率更為高效、買賣雙方甚至組團參與、通過以展會...
如何做好電視購物新渠道？
中國的電視購物雖然已經(jīng)有十幾年的歷史，但發(fā)展始終不景氣。電視購物是否能夠成為家電產(chǎn)品銷售的新渠道？電視購物到底是什么？操作特點有哪些？其與傳統(tǒng)渠道相比有哪些優(yōu)勢？怎樣做好電視購物新渠道呢？
如何在特殊渠道展開促銷活動？
特殊渠道是指非傳統(tǒng)銷售渠道之外的新渠道，如建材市場、電影院、宜家家居或高級櫥柜店等。在特殊渠道內(nèi)展開促銷活動，必須要充分考慮其與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，在設(shè)計促銷活動內(nèi)容及促銷形式時注重結(jié)合特殊渠道的特點，以提高促銷效果。
家電新渠道向多元化運作發(fā)展
傳統(tǒng)意義的零售商，一定是有自己固定的營業(yè)場所，因此，都叫做商場。無論我們買家電，還是買書，都要到這個固定的場所里，才能夠看到和購買到商品。隨著媒體的發(fā)展，銷售產(chǎn)品已經(jīng)不再需要這個“場”，各類商品已經(jīng)通過光纖從電視、網(wǎng)絡(luò)中送到我們的眼前，而固定的頻道，是網(wǎng)址。在城市中，電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)不再...
特殊渠道要特殊對待
與傳統(tǒng)賣場相比，網(wǎng)購之所以發(fā)展迅速自然首先借助了網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，然而，網(wǎng)購吸引網(wǎng)民的特性更是傳統(tǒng)賣場無法復制的。傳統(tǒng)企業(yè)在運作傳統(tǒng)渠道的時候，都要不可避免地在全國建幾十個辦事處，搭建幾百個城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐數(shù)千人的導購人員，分析成千上萬個分銷點的數(shù)據(jù)。這一系列工作的背后是巨大的人力、財力和時...
